高空作業這樣的特殊行業網站 做好互聯網推廣必備的“三要素”

  隨著互聯網對傳統行業的沖擊,以及互聯網產生的巨大的商業價值,很多傳統行業開始涉足互聯網推廣,傳統企業涉足互聯網的因行業競爭特點而不同,一些傳統行業因為互聯網的沖擊不得不佈局互聯網渠道,而一些行業則看到瞭互聯網具有的優勢,防患於未然,像高空作業這樣的特殊的行業就屬於後一種。談到高空作業,很多人會馬上聯想到蜘蛛人,其實國傢標準GB/T 3608-2008《高處作業分級》規定:凡在墜落高度基準面2m以上(含2m)有可能墜落的高處進行作業,都稱為高處作業。根據這一規定,在建築業中涉及到高處作業的范圍是相當廣泛的。和高空作業行業相關的特殊行業包括煙囪防腐,煙囪新建,高空建築,高空維修等,打造高空作業車、升降平臺、升降機、腳手架、高空吊籃等機械行業!

  

  高空作業行業有著很大的市場潛力,以高空作業車為例,參考發達國傢標準,發達國傢的設備租賃行業是高空作業車采購的主力軍,約占總需求量的80%,而我國幾乎為零,用戶要用就必須購買。我國高空作業車的現實需求量與需求潛力相比是非常微小的,在未來20-30年內我國高空作業車產品將保持持續較快速度發展。到2015年,保有量將由2008年的1萬臺左右至少增加到4萬臺左右,並以10%-20%左右的年增長率速度發展。所以,高空作業的發展充滿無限空間,作為特殊行業,想要進行互聯網推廣,除瞭要熟悉互聯網規則之外,和其他行業比較,進行互聯網推廣還必須具有一定的資質,結合其他傳統行業以及高空作業行業的特殊性,做好互聯網推廣必須具備以下三個要素!

  要素一:企業必須提供相關的資質證明

  作為特殊行業,國傢已經明令規定瞭一些相關法規和資質,那麼,進行高空作業的行業必須提供這些資質。一些黃頁網站和搜索引擎也對特殊行業進行瞭特殊規定,比如在360進行推廣,特殊行業必須提供相關資質證明,有鑒於醫療行業在互聯網推廣的一些弊端,為瞭加大誠信度,企業必須提供相關證明,以高空工程公司為例,一般必須具備以下資質:防腐保溫專業承包資質、高空作業專業承包資質、建築防水專業承包資質、機電設備安裝專業承包資質、安全生產許可證、高空防腐施工資質等。沒有提供相關資質的企業應該屬於問題企業,而提高相關資質的企業不但是企業誠信度的保證,也是企業做搜索引擎優化、黃頁推廣等重要的素材之一。

  要素二:企業必須提供相關的成功案例

  傳統企業涉足互聯網總是有先天的優勢,這個優勢就是得力於企業在傳統渠道資源的積累,在行業形成瞭一定的口碑效應。想要獲得互聯網客戶的認可,一方面是企業的業務量,二是企業服務的都是什麼企業,簡單的說,現在商品房逐漸高層化發展,而開發商們也開始成品牌化發展,如果高空作業行業比如塗裝行業、煙囪新建、機電設備安裝等服務對象都是像萬科、新世界集團、中坤集團、凱德置地、保利地產、納帕地產著名房地產開發商,這些成功案例肯定很有說服力,而且在目標客戶面前樹立一定的威信。當然,如果沒有和高富帥的企業合作,畢竟不是所有的企業都有和大企業合作的機會,而且總是和大企業有著關系,也不必要做互聯網推廣瞭,尤其是一些中小高空作業企業,更希望互聯網能夠給他們一個展現自己、客戶知道自己的渠道,所以,隻要自己曾經服務的客戶,都要在網站上羅列出來,這樣,一些潛在客戶會根據企業提供的成功案例,結合自己企業的自身特點、價格預算以及綜合其他因素,會做出選擇。不管怎樣,說到不如做到,成功案例是必不可少要素之一。

  要素三:企業必須重視搜索引擎優化並且有很好的優化手段

  為什麼企業必須重視搜索引擎優化呢?以百度為例,百度最經典的廣告就是百度一下,你就知道!對於特殊行業來說,如果單純通過口碑傳播或者社交化營銷,因為很強的專業性,效果甚微,而對於習慣找冷門行業的用戶來說,搜索引擎進行搜索是最快捷和最通用的方法之一,無論是移動互聯網還是傳統互聯網,搜索引擎都占據很重要的作用,所以,企業想要讓用戶找到自己,必須重視搜索引擎優化,讓自己的企業網站有一個很好排名。

  當然,想要在搜索引擎獲得一個好的排名並不容易,因為無論是什麼行業,都有人在做!無論是急功好利者還是目光長遠者,都早已經開始在搜索引擎進行佈局,作為剛開始進行推廣的特殊行業,選擇一種或者幾種方式進行組合進行長期策略性推廣,是最好的方式。

  大傢都知道,百度推廣是曝光度最高的推廣方法之一,弊端是付費高,據悉一個熱門關鍵詞點擊一次付費高達幾十元,而相對特殊行業來說,因為關鍵詞是冷門詞,前期也可以進行搜索引擎付費推廣,不過這種拔苗助長的方式,不適合企業長期推廣,對於企業來說,最好能夠讓用戶能夠從不同渠道都能找到自己。

  那麼如何去做呢?最簡單的方法是企業根據自己行業特點,提煉出幾個核心關鍵詞,然後將上述的兩個要素(企業資質、企業案例)結合起來,進行黃頁錄入,對於一些重要的成功案例,也可以通過發新聞的方式進行推廣,黃頁網站、新聞網站在搜索引擎都有很高的權重,再結合網站關鍵詞優化。特殊行業企業必須結合自己的行業特點,然後要懂得互聯網營銷理念,二者結合,避免三分熱血的沖動,這樣推廣才能持久有效!

  總之,對於高空作業這樣的特殊行業來說,進行互聯網推廣,具有以上三個要素可謂事半功倍,因為和純粹的互聯網企業比較,傳統行業缺的不是內容,而是將這些內容有機的結合在一起並且在適當的渠道發佈,讓目標用戶看到和瞭解你!

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