陸曉東:談談我對用QQ推廣方式的認識

QQ這個聊天工具,對於很多在互聯網打滾多年的站長朋友來說,應該不會陌生,可能其中不少人還是QQ這個品牌成長的見證者。以我個人對騰訊,對QQ的認識,大部分5位及更短的QQ號碼除騰訊團隊早期的內部成員外,除騰訊QQ運營團隊早期的內部成員外,多數集中在早期接觸互聯網的人,在這個圈子裡的人應該手裡還藏著一些極品QQ。這點可以從我的幾位站長朋友們QQ號碼得到證實。

QQ是國內註冊人數最多的人,你可以沒有MSN,沒有手機號,你絕對不會沒有QQ號碼。在億瑪客網絡營銷學院工作的這段時候,我從公司的咨詢老師那邊瞭解到,她們在作咨詢工作的時候,通常情況下會首先考慮記錄QQ號,再詢問手機號。因為,咨詢師相信,隻要能留下QQ的人,再要他們的手機號是非常輕松的。即便,不留下手機號碼,通過QQ這個平臺,這個工具也能隨時隨地的找他。

騰訊憑借一個門戶網站、QQ遊戲平臺、QQ即時通訊聊天軟件,從1998年開始,以用戶價值為歸依的宗旨,不斷為滿足用戶需求,方便用戶,滿足用戶,如今,已經占據互聯網半壁江山,且勢力依舊在不斷擴張的向其他方面,如:網絡遊戲、網頁遊戲、QQ音樂、SNS社區、C2C商務平臺等等,在此不多作介紹騰訊,相信很多人比我更瞭解騰訊,瞭解QQ的發展,強調一點,說這麼多騰訊的勢力和優勢,是想大傢瞭解騰訊QQ這個平臺和工具是極具價值的。

下面,介紹下以我對QQ這個工具的瞭解,如何通過QQ聊天工具這個平臺展開推廣,我相信,網上關於用QQ推廣的文章不會很多,但我敢說,下述這些推廣手段,未必你們都瞭解和認識到其價值所在。在QQ上做推廣的方法很多,關鍵是如何合理、有效地去運用這些手段地展開網絡推廣,邁出網絡營銷過程中至關重要的一步。

低級推廣方式

通過QQ郵件、QQ群、QQ好友、QQ郵件群發推廣信息、QQ空間留言、日志評論、加QQ滔滔機器人,然後拼命的加好友,然後通過滔滔機器人就可以快速的發推廣信息等等。這些方法應該很多人都知道,不少人也用過,但這個方法的弊端效果不會明顯,如果廣告意圖明顯的話,很容易引起別人反感和討厭,尤其是對不是很熟悉的人這麼做,輕則加入黑名單,垃圾郵件,重則像騰訊網站直接提交黑名單。據瞭解如果某個QQ被多人舉報的話,你的QQ可能需要與騰訊客服聯系後再能再次登錄,這是我一位朋友的親身體驗。

中級推廣方式

在QQ的個人說明、簽名、QQ郵件的用戶簽名等一切可以輸入推廣信息的地方,但相對低級推廣這樣的好處是避免被人反感和厭惡,更不會遭到騰訊對垃圾、廣告信息的懲處,因為,QQ個人資料屬於個人所有,隻要不涉及法律法規和國傢政策,騰訊都不無權對你處理。值得一提的是,其中一種方式,也是最近騰訊才推出的QQ好友印象,可能有些人也發現瞭,很多人在給別人寫好友印象的時候會植入一些網址之類的推廣信息,個人認為這個方式是比較好的,但不可控。其QQ主人可以隨時調整,甚至刪除這類好友印象,這種推廣方式的可控性不高,效果自然也會很差。

高級的推廣方式

我相信很多人應該瞭解到瞭,如何讓QQ上的好友、QQ空間的陌生訪問者、QQ好友買賣的奴隸、QQ群內的好友主動為你傳播你想傳播的推廣信息,這樣才算成功的網絡推廣方式。比起前面2種方式,這種方式顯然要高級多,讓訪問者從被動到主動為你傳播推廣信息,究竟如何做到呢?在這我不詳細介紹瞭,我舉2個簡單的例子,比如,你PS玩的比較轉,你可以通過尋找一些比較搞笑的圖標,並附上你的推廣信息,可以是一個網址,然後,在群內發送一遍你修改的搞笑表情。我相信很多人會收藏,然後,在適當的聊天時機運用你的表情,無形間可以做瞭免費推廣。

另外一種是最近我深有體會的一個方法:不知道大傢玩不玩QQ空間的買賣奴隸的,我經常將我的一個老師買為奴隸,然後改名為:lxdong.com歡迎你,接著就是折磨和安撫一下,這基本上是每天開始一天工作之前做的事,因為,我購買的那個老師是個名博,所以他的好友會很快賣過去,然後我會馬上買回來,在這個過程中,每次買賣奴隸的時候需要給奴隸起個名字,有個偷懶的方式就直接點擊前一任主人給他的名字,就可以直接上去,免去輸入的麻煩。那個經常和我搶我老師的那個人剛開始還會手動填寫一個名字,後來幹脆直接點下我命名的lxdong.com歡迎你完事瞭。

推廣的方式、方法、手段、形式不勝枚舉,關鍵看你什麼時候,用什麼方式做推廣,適當的時機做合適的事,可以起到非常不錯的效果。例如:每天早上,一般正常工作的事件,給他郵件發一份新聞,其中可以包括推廣信息;在節假日的時候,給它發送一份假日祝福,可以是很多站長常提的病毒式推廣形式,制作一個簡單的個人主頁,你傳給他之後,或許他會再傳給他身邊的朋友,一傳十,十傳百的口碑效果是非常瞭得的。

騰訊QQ在互聯網的地位應該是不斷提升的,目前騰訊公司的成熟運營方式估計也能撐上一段時間,最近幾年之內應該不會倒吧!?稱此機會,一定要好好利用QQ這個平臺,它是一個不錯的免費推廣手段,不好好把握,更待何時呢?雖然一直對騰訊的服務及質量有些不滿,但騰訊提供的有些免費服務是不錯的,騰訊抓住瞭很多人虛榮心、好奇心、貪圖欲望針對性的滿足瞭很多用戶的心理需求,從QQ圖標點亮及目前的QQ業務等級可以很清晰的看出。

我不敢說我是最瞭解騰訊的,所以上述幾種推廣方式我不敢說一定實用,但我確信,如果你能抓取你QQ好友裡一部分人的需求,那你一定可以給你的推廣帶來一定的效果,還是那句話,適當的時間選擇合適的推廣方式、方法、手段一定可以起到事半功倍的收益,幾個QB足以勾起很多QQ用戶的熱情,總比有些人喜歡盲目的選擇購買廣告位,引來流量卻不知道如何抓化。推廣的前提是,抓住群體用戶的需求並分析其中的共同點,從這個角度出發最佳。(陸曉東)