“閑聊趣話”送餐網站推廣營銷方案

  上兩個星期把工作辭瞭,想找個靠譜的再做,結果一直未找到滿意的,在找工作的過程中,發現許多小公司都在招SEO人員,這些小公司裡面基本上都隻有1個SEOer或者根本沒有,他們以前都隻做線下營銷,現在才開始重視網絡推廣,招些人來為網站優化,做產品營銷或者品牌營銷。

  在和他們那些老板的交談中,我發現其實他們對網絡推廣幾乎可以說一竅不通,有些甚至連網絡優化這個職業都不知道,在招聘上寫招電子商務人員,打電話叫我去面試的時候,我就鬱悶瞭,電子商務怎麼找我頭上來瞭,後來問下才知道,他們不知道有這個行業,不過即便他不懂SEO,他還是能整理出一套和SEO很符合的營銷方案,可能這就是能當老板的原因吧。

  當然也有很迷糊的老板,那貨是三十幾歲的婦女,對推廣真的可以說是一竅不通,她說他有個同城送的網站,大概就是幫忙送餐的,算是福州各大飲食方面的送餐代理,她不懂如何做網絡營銷或者優化,叫我給他一個推廣方案,我就去看瞭看他的網站,順便分析瞭下行業的前景。搜同城送這詞第一的就是我說的網站,網址就不發瞭,別浪費瞭。

  首先用工具查看網站的大致信息,建站1年10天,PR2,收錄238,反鏈900,快照2-22,除瞭全國外賣網、全國外賣這兩個關鍵詞有排名外,其他幾乎沒排名,而且她隻做福州市區的外賣,這兩個詞也沒指數,所以可以說這兩個詞是垃圾,沒一點意義。網站TITLE是福州最大的外賣網|福州外賣網|福州網上點餐|福州外賣電話|福州外賣大全|福州外送|福州跑腿,一個個指數查過去,沒有一個是有指數的詞,搜索量沒有超過100萬的,這樣的詞做起來非常容易,但是做起來瞭,也不能給網站帶來什麼好處,不能給網站帶來一點流量和盈利。

  說實話,不管在公司和學校點餐一般都就近找的,很少會去網上搜索送餐信息,所以我就覺得做網站推廣沒什麼用處,建議她轉做網絡營銷,推廣和營銷是有一定區別的,簡單來說就是:網絡營銷囊括瞭推廣,網絡營銷側重於營銷,網絡推廣側重推廣,這個簡單也說不清楚,自個理解吧。她覺得我說的挺有道理,就讓我寫一個方案看看,下面是我做的營銷方案:

  1、QQ群和郵件營銷,這兩個簡單而實用,尤其對於送餐這樣性質的公司,而且對大傢都有需求的東西,不會讓人過度反感,隻要寫好一些的廣告詞,應該能為公司帶來一些客戶。

  2、SNS社區營銷,像人人網、開心網、豆瓣網、校內網等,這些都是學生和年輕人經常去的地方,是他們聚集和娛樂的地方,而送餐面向客戶人群就是這些,最懶最宅的就是大學生和白領,送餐是必不可少的,而且嘴也比較挑,像這樣的送餐公司能給他們帶來不需要出門又能吃好吃的服務,何樂而不為呢?

  3、分類信息網,針對服務行業,分類信息網都能給營銷帶來一定的好處,相對於論壇和博客,這個會比較直觀,營銷效果會更好,而且對於競爭度特別小的詞,分類信息的排名總能排的很靠前,很便利。例如:58同城、趕集網、列表網等。

  4、百度知道和搜搜問答,一般別人如果想從網上訂餐的話,肯定會問一些電話或者問題,例如XXX送餐電話多少、哪個送餐網站比較好、XX送餐好不好等問題,所以做問答對產品和品牌營銷都很有效果。

  5、微博營銷,微博營銷火瞭很長一段時間瞭,而且沒有一點的滑落,很多服務行業都在進行微博營銷,也屬於相對直觀的方法,可以把一些美食圖片發上去,加上一段美味的介紹,相信能吸引一定的客戶。不過微博營銷不那麼容易做,粉絲好刷,但效果不一定好,中後期肯定還要制定一些營銷策略。

  6、軟文營銷,這個本人還沒做過,但軟文的效果大概就能想象出來,花點錢在福州一些知名的網站發一些軟文,對品牌和產品營銷肯定會有一些作用。

  7、視頻營銷,說實話,這個不是我提出來的,是那女老板自己說的,我不太相信視頻營銷的效果,誰沒事還看這個。