想在網上創業的個人站在何中小企業，我勸你們一定要記住一句話：與大公司或大網站正面沖突競爭是找死。

　　無論你覺得你的產品或者服務有多好、多特殊，無亂你覺得自己的電子多高嗎，都不要與行業領先的公司或者網站正面競爭，否則兇多吉少。除非你是一個很有實力的人物或者是大公司，能找到風險投資，光網絡廣告也許激怒嗯咯砸幾千萬，像凡客一樣，就是用錢砸出來的知名度和品牌。

　　為什麼說與大網站或大公司正面競爭會兇多吉少?主要是因為三個原因，如果你覺得自己能比的過這三個原因，那你就大膽的去競爭吧。

　　原因①：銷售渠道

　　大公司歷史悠久，銷售渠道非常的固定。新來的競爭者很難進入有大公司控制的銷售渠道。大公司之所以能占據眾多的客戶，往往是因為龐大的銷量及給予中間人的各種好處等等，這些原因不用我多說大傢都是懂的。還有就是營銷上的幫助，像中小企業要想和他們競爭，其成本完全不是自身利潤所能承擔的，比如打關系，走後門等等，這些都要花大量的金錢，而且要比大公司花的多才有希望，相信銷售高手都知道，也就是傳說中的回扣，就不明說瞭。

　　原因②：金錢

　　很多提供企業服務的人都知道，大公司的錢好賺，因為他們的預算往往是幾百萬甚至是幾千萬，這對於個人或者是中小企業來說就是個天文數字。要是大公司想消滅新的競爭者很簡單，劃出幾千萬預算做廣告或者搞點活動，促銷之類的，就能中小型競爭者打擊的一敗塗地。對大公司來說，幾千萬也就是九牛一毛，沒什麼影響。

　　原因③：品牌知名度

　　在其他所有條件完全一樣的情況下，就算你的產品已經展現在消費者面前，絕大多數用戶一定會選擇自己知道的牌子，而不會選擇你新推出來的產品，當然，如果你的資金真的是多到用不完，那就可以像凡客一樣，砸出一個品牌出來，這樣也是可以的。

　　所以要想在網絡商創業，一定要找那些大公司大網站根本看不上眼的，看到你賺錢也懶得和你競爭的市場。沒有什麼網站是真正滿足大眾需求的。要想建立贏利的網站，你就必須精準的找出你的目標市場，找出你的目標用戶面臨哪些問題?需要什麼產品或者是服務?然後你再去發展這項服務或產品，提供給你的目標市場。追求流量，追求適合所有人或大部分人需求的網站是最費勁的，成功可能性很小。有的人怕目標市場太小，用戶群太小，最後做不大。實際上這種擔心是不必要的，尤其在中國，中國有幾個億的人在上網，這幾個億的人裡面喜歡某一樣東西的，哪怕這個東西特別的冷門，但是這也是個不小的人群。

　　所以根本不用考慮目標用戶群是不是太小瞭。實際上目標用戶群小是個優勢，你可以更方便、更精準的找到你的用戶，更好的、更專業的提供他們需要的產品或服務。

　　本文來源於鐘智鑫的博客：/post/47.html 新建網絡營銷推廣q群20227401歡迎加入探討。