之前寫瞭一篇《鐘智鑫：網絡營銷之用戶需求調查》，用戶需求是不可忽視的一部分，除瞭對用戶進行調查，我們還要對競爭對手做一個詳細的調查分析。
一、搜索排名結果
調查競爭對手情況也可以從搜索引擎入手。搜索主要關鍵詞後，查看搜索結果頁面顯示的符合搜索條件的頁面總數。在一定程度上說，所有這些頁面幾乎都可以算是你的競爭對手。你的網站日後想要在搜索相關關鍵詞時出現在排名結果的前列，你就要戰勝所有這些頁面。隨便舉個瞭例子，就用我的名字吧，假如分別在百度和谷歌輸入關鍵詞鐘智鑫，結果如下圖
可以看到在百度返回49100個結果，谷歌返回29700個結果
相對來說結果樹木越大，競爭就越激烈，進入這個市場的阻力越大，日後要開展的網絡營銷工作遇到的困難就越大。不過這個數字隻是作為最初步的參考。真正有實力的競爭對手樹木當然肯定要比返回頁面樹木少得多。這些返回頁面，可能有幾萬甚至幾十萬個都同屬於一個網站，隻要是一個競爭對手，競爭對手的實力還要參考其他的一些數據。不要被結果頁面上顯示的幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬頁面嚇到。
除瞭要看主要關鍵詞返回的頁面總數，還應該將主要關鍵詞和競爭對手公司名稱或品牌名稱一起搜索，目的是看看這些主要競爭對手有哪些信息，是正面的多還是fu/mian的多;用戶的評論如何。當然光靠這些還是不夠的，通常看一下前幾個頁面就知道競爭對手的實力。
如果你發現競爭對手有大量來自新聞網站、門戶網站等大網站的報道，這就很有可能是一個強勁的對手，要與之抗衡，也許不是僅僅用網絡營銷就能奏效的，而要展開整體宣傳攻勢。如果你發現競爭對手在網上有不少軟文，那麼你可以想到這個競爭對手背後是有專業網絡營銷人員在操控全局。如果在搜索結果中發現大部分頁面都是競爭對手fu/mian新聞，而對手對此沒有措施，你就能知道對手至少在網絡營銷方面不是很懂，你就可以乘虛而入。
有的競爭對手不一定是在網上搜索知道的，企業通常早就知道主要競爭對手是那些，尤其是傳統行業。如果你在搜索引擎搜索主要關鍵詞時今日看不到這些線下財大氣粗，有實力的競爭對手的網站排在前面，那麼恭喜你，至少找到瞭一個戰勝競爭對手的方法，那就是搜索引擎優化。
二、對手網站基本情況
1、網站pr值，雖然pr值現在很久沒有更新瞭，但是谷歌並沒有放棄他，還是會更新的。也許你會說百度看的是權重，不是pr，我想說的是pr高的網站，百度給予的權重也不會低，排名也不會差到哪裡去，所以還是關註競爭對手網站的pr值。如果網站首頁pr達到2-3，說明實力一般;達到4-5，說明網站重要性何權威度都不錯;如果達到6-7，說明你有一個非常強悍的競爭對手。要是你發現pr8-9的，那我勸你還是別進入這個市場瞭，當然除非你很強悍也可以。
2、搜索引擎快照，相信大傢都不陌生，快照反應瞭搜索引擎對這個網站抓取的頻率，也在一定程度上說明瞭網站的權重非常高。隻有搜索引擎看重的網站，才會抓取頻繁，快照更新也快。像新浪、網易、天涯這些網站幾乎都是秒收的，隻要一發文章，馬上就會被搜索引擎收錄。
3、網站的年齡，這個很多地方都可以查詢的到，在這就不多介紹瞭。域名的年齡越大，積累的信任度、流量、客戶就越多，戰勝它難度也就越大。而且搜索引擎對於老域名也會給與很大的權重。存在越早的網站，說明對手越早進行網絡營銷。隨時間而積累的域名信任度、關鍵詞排名、外部鏈接，以及網上各種形式的營銷活動也越多，要戰勝他就要付出更多的努力。
4、搜索引擎收錄數和外鏈數，這個不用我多說也知道，肯定是競爭對手數量越多就越難對付，在這就不過多的去解釋，相信大傢比我還懂。
網絡營銷人員在建設網站、策劃網絡營銷活動是，心理應該知道需要投入多大力量才會有效果。如果阻力太大，可能要考慮選擇其他市場和產品。不要再競爭過於激烈的市場和大公司較勁，那樣我們隻會吃虧，是占不瞭便宜的。
三、訪問對手網站
直接訪問競爭對手的網站，看看對手網站設計水平，易用性，網絡營銷的痕跡，也能很直觀的看出競爭對手的實力。傳說中的用戶體驗做的咋樣。
盡可能多的瞭解競爭對手的營銷手段，對方網站有沒有使用電子郵件營銷?有沒有使用新聞營銷?有沒有使用網站聯盟?軟文寫作水平怎麼樣?網站導航是否簡單清晰?哪些地方做的好等等，記錄下來日後可以參考。哪些地方做的不好?你是否能有改進的方法?把轉化率做的更高。還有搜索引擎優化的程度等等。
如前面所說，搜索引擎結果數目大致反映競爭情況，但並不是絕對的。有時候你的主要競爭對手之所以在搜索比較熱麼的關鍵詞時排在前面，隻是因為這個行業大傢的網絡營銷做的都不怎麼樣。在訪問瞭主要競爭對手網站後，就應該可以對他們網絡營銷運用水平有個瞭解。如果你找到搜索量不錯，競爭對手網站明顯水平不高的市場，那麼你很有可能發現一個金礦。
四、競價排名廣告數量
在谷歌和百度搜索關鍵詞時出現的競價排名廣告商數量也就是競爭程度的表現。在某些時候，這個數字更準確，因為出現在競價中的廣告商願意真金白銀搶占位置的，他們通常都已經做瞭市場調查。這個市場和產品如果沒有用戶需求，如果沒有好的利潤，他們是不會花錢競價的，而且會做競價的背後也很有可能有網絡營銷的高手在策劃，因為競價並不是說給錢就能有排名，還是需要一定的技術含量的。
廣告商越多，競爭就越大，在百度甚至前十個都是競價的排名，谷歌隻有前三，但是右邊都有可能有n多，同時說明這個行業是個大蛋糕，大傢都想分一杯羹，這時候你就要考慮你自己的實力要不要參與競爭瞭。
五、競爭對手網站流量情況
真是的網站流量數字隻有網站運營人員才能知道，其他人是無法瞭解的。雖然我們不能知道準確的數字，但是我們可以通過alexa排名知道大概的數據，當然，這個也是隻能做個參考，如下圖是我博客的情況，數值偏大，流量並沒有那麼多。
綜合上面一些數據，我們網絡營銷人員對主要競爭對手的實力、營銷效果、流量等都有瞭大致輪廓。再加上對市場需求何用戶的調研，基本上可以判斷這個市場是否值得進入?是否又能力進入?
最理想的情況是，市場需求最大，競爭最小。顯示中隻能接近，無法達到，盡量挑選那些雪球比較大，競爭比較小的市場和產品。
以上就是我對競爭對手調查的一些方法，如有更好的方法，歡迎大傢一起討論。
本文來源於鐘智鑫的博客：/post/46.html 新建網絡營銷推廣q群20227401歡迎加入探討。