鐘智鑫:利用促銷信息誘惑用戶在網站交易

  在生活中,我們經常能看到這樣的那樣的促銷信息:清倉大減價,月底截止,全程5折,買三送二等等。這些信息與東西本身關系都不打,但是都能給客戶一個購買的吸引。

  很多時候用戶瀏覽產品信息覺得不錯,但是又沒有做出購買決定。正在猶豫不決的時候,一個經常的促銷信息就可能成為沖破用戶購買心理障礙的最後一擊,促使用戶拿出錢包購買。

  促銷套裝的構成和描寫最終效果是讓用戶覺得無法抗拒,若錯過瞭這麼好的機會,簡直對不起自己。我們可以從以下3點去考慮如何去策劃自己網站的促銷信息。預知後事如何,請關註鐘智鑫的博客或站長心論壇。

  1、給用戶施加壓力(緊迫感)

  推動用戶現在立即購買,不要等明天,現在就拿出錢包。用戶今天沒在你的網站購買,明天就可能在其他網站購買,所以應該給用戶一定的時間緊迫感,施加壓力。促銷內容可以使限時,也可以是限量,總之是讓用戶認識到,這麼好的機會現在不抓住,以後就沒有機會瞭。

  無論是限時還是限量,都必須讓用戶相信,不要像那些清倉大甩賣那種,一掛就是三四年,同樣的衣服、同樣的店主、同樣的店面,這隻能增加客戶的不信任感,而不會增加緊迫感。

  2、出現在適當的時候和位置

  看完產品信息是用戶要做出決定的時刻,這時向用戶展現產品之外的這些好處,最能幫助用戶在猶豫不決中做出有利於網站的購買決定。有些網站把促銷信息放在首頁,經常以氣質廣告的形式顯示,但是當用戶去到其他頁面時,可能已經忘記瞭網站首頁顯示的促銷內容,這樣就失去一次再次說服用戶購買的機會。

  有時候,不同的促銷活動適用於不同的產品。如果促銷活動比較多,產品頁更應該寫明這個產品適用於那些促銷配套。

  3、用好免費這個詞

  免費是最有力的營銷工具之一,比如免費送小禮物、,免費運貨等等。這些都能給用戶一個心理上的安慰。這其中的貓膩相信做過購物網站的或者做過淘寶的都知道,在這就不明說瞭。

  4、折扣代金卷等

  促銷信息說明中還要強調用戶購買時節省瞭多少錢,得到瞭多少折扣,或者直接顯示一個現金優惠卷的號碼,用戶付款時可以使用。這些折扣其實重要的不再與數量,折扣是打幾折,用戶的心理差別並不大,但是不打折和打折的心理差別就大瞭

  所有的用戶購買時都有一個心理負擔,那就是擔心沒以最低的價格買到最好東西,擔心自己買東西付的價格比別人高。網紮的促銷信息應該清楚的告訴用戶,這就是用戶能得到的最好價格,絕不會吃苦,讓用戶放心買。

  促銷配套文章的編寫,其實很有講究,既要清楚見面的列出所有帶給用戶的好處,又要有煽動性,還要有真實感。這種促銷信息的策劃是需要經驗和鍛煉的。

  最後希望有地方站的朋友如果覺得可以的,希望可以聯系我交換個友情,qq:343117760