2012年4月中旬，好朋友王總要給好朋友Q總的單位策劃一個進高校、拓市場活動，摒棄友情因素，邵珠富個人還是覺得這是個不錯的策劃，一是王總之微電影思路不錯，很時尚，這事操作好瞭，對Q總企業目標人群之一的女大學生有吸引力;二是Q總眼下的確需要進駐高校，而他們在高校這一塊尚未形成優勢，某種程度上甚至還是空白一片，所以他們理應有這個需求。

　　但還是那句老話，策劃這東西，絕對不是厚厚的一本策劃書那樣的內容，事實上真正核心的、有價值的也就那麼幾點，你隻要把這幾點做OK瞭。邵珠富常說的一句話就是，一個好的策劃方案如果不能用三句話表達清楚，基本上就是個無用的策劃瞭，那厚厚的一摞其實是在表演，是做給客戶老板看的，要不誰願意出百兒八十萬的，就僅僅是為瞭買你幾句話?

　　但正如《邵珠富營銷策劃21條》之十七條講到的一樣，策劃當學德國隊，包裝就學阿根廷，策劃是簡單的，包裝一定要是復雜的，前期策劃層面上的工作隻是萬裡長征走完瞭第一步，而沒越過臨界點的活動策劃是不可能贏利的，這正如眼下廣告部許多部門策劃的活動一樣，在臨界點上或者臨界點前戛然而止瞭，一般不賺錢，或者頂多賺一點辛苦錢，可惜瞭。

　　具體到這個方案，我覺得可以適當地往下延伸一些，這很有必要。具體總結為如下三步曲：

　　第一步：認識

　　通過微電影豐富多彩的形式，在高校形成影響力，吸引廣大女大學生的眼球和廣泛的參與，這一步是企業與目標人群認識的階段，也是活動策劃之本。對任何一場策劃而言，這都是重點，是策劃的基礎和靈魂，做好這一點，隻是打瞭個堅實的基礎，不論是否贏利，它都是必須的。

　　第二步：糾纏

　　通過認識階段，它隻是與目標人群混瞭個臉熟，如果僅僅將目標停留在這個階段，則熱鬧是熱鬧瞭，知名度是提高瞭，影響力也出來瞭，但隻能是得勢不得分。問題是，中國的企業是兔子而不是駱駝，它們並不具備在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走的特點，它們必須拼命地跑，以便在餓死之前尋找到下一個目標，它們眼下最需要的不是勢，而是短平快式的快速贏利手段，所以他們要不斷地與目標客戶耳鬢廝磨，要糾纏個不休。

　　怎麼個糾纏法呢?

　　針對Q總的企業特點，糾纏可以包括如下階段：

　　1、冠名：你總不能活動搞得紅紅火火的，受眾還不知道活動的主辦方是誰吧?客官可能會說，世上哪有這麼傻冒的，出錢贊助瞭活動不賺個臉熟，噓，你甭說，這樣的主兒現實中還真不少。所以活動本身的每一個環節，企業都要不遺餘力地要冠名、要知名度，任何一個海報的推廣一定要有自己企業醒目的名字，如果方便的話，在海報的邊上可能再加一個醫院的簡介;在活動現場，再增加一些自己的幾個易拉寶，介紹自己的醫院特色，尤其是對女大學生用得著而又感興趣的內容(此處就不宜說得太細)，一個也不能少，要充分地植入。唯有如此，才能借活動造出勢來。

　　2、推廣：推廣不能硬推，否則，學校會將你攆出去的，得不償失。

　　在推廣過程中，一定要根據學校特點講政治，推廣時要巧借學校的需求，自己呢?更要巧立名目，這樣活動目的達到瞭，還能贏得學校領導的歡心，如針對自己醫院特點、結合高校女生特點，可以考慮開設青春期教育課堂，這中間，可以適度穿插進一些自己想推廣的內容，再加上外面包有公益的外衣披著，學校一般都會熱烈歡迎，說不定領導還要感謝一番呢?

　　一聲不響地傳達瞭你要宣傳的內容，還得到領導的一番表揚，而通過教育的方式，還有利於大學生接受。討好瞭學校、表達瞭自己、受眾又易於接受，可謂一石三鳥之舉，符合我的三贏(你贏、我贏、社會贏)理論。

　　當然，在傳播青春期教育過程中，醫院一點也不能閑著，可在門口發發體檢卡，或做些查查血壓或者量量體重之類的活動，使整個活動的推廣顯得豐富而有層次，形成立體化傳播之效果。

　　第三步：娶進來

　　正如戀愛中的男女一樣，從認識到纏綿，這都不是最終目的，邵珠富認為，任何一個活動的最終的目的就是要把對方娶進來，除非你心懷鬼胎，隻在乎曾經擁有而不在乎。

　　具體落實到活動中呢?也就是說，活動的最終目的是讓目標人群購買你的產品(在這裡，就是將人群引到Q總的醫院來)。所以，要想讓活動有吸引力，就必須充分調動目標人群的廣泛參與性。

　　所以，邵珠富的建議是：一)、活動設計環節中，一個非常重要的環節就是要有獎品，以吸引目標人群廣泛參與，而我的建議是，在獎品的設計過程中，必須得經歷幾道關，其中一個關卡就是要蓋有一個Q總所在醫院的章，像唐僧取經時每進一個國傢都要加蓋一道通關文牒一樣，這樣，所有的參與人群就有瞭一個近距離瞭解和觀察醫院的機會瞭;由於Q總的醫院硬件不錯，經得起瞭解和觀察，所以，觀察和瞭解後Q總醫院的能獲得較高的可信度和美譽度。

　　而解決可信度問題，歷來都是醫療和藥品、保健品行業策劃的一個重點和難點問題;

　　二)、如果說前一部分是娶進來是初期的蜜月生活，那麼接下來就應該是過日子的關鍵環節瞭，這需要有再深一點的思維。正如劉翔隻比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一點點小小的差距，卻能讓他享盡榮華富貴，而多出來的這1厘米正是贏利的核心部分，這符合邵珠富的1厘米營銷理論。

　　怎樣讓度過蜜月期的雙方感情進一步鞏固呢?邵珠富建議是，借勢把Q總的醫院打造成一個大學生周末實習基地，你可以有意識地給部分大學生提供一個周末見習的機會，分期分批，然後鄭重其事授予實習證書。而由於多數學生並非是醫學院校學生，所以她們參與我來做一天白衣天使的實習活動很大程度上隻當瞭一回看客，是無法親自動手的。

　　而這一實習證書，有可能就會成瞭許多女大學生找工作多加的一個砝碼，證明她們曾經過這麼一段社會實踐經歷，正如好多人說的當兵後悔三年，不當兵後悔一輩子一樣，也可以通過制造流行語的方式，在高校大肆宣傳不來X院實習，白當一回大學生的流行語傳播。這可謂是一舉兩得之舉：學生有瞭鍛煉的機會，醫院給她們提供瞭社會實踐的機會。

　　從知名度、美譽度、可信度、影響力上來講，醫院都是一個大贏傢。

　　通過青春期課堂教育，在學校內部形成一定的知名度和影響力;通過活動吸引力，吸引學生與醫院淺層次地接觸;通過周末實習基地等活動的開展，徹底聚集人氣讓目標人群走進來，發生廣泛而深入的關系。這些都是原來的策劃方案中不可能提及的，都是策劃之後包裝出來的，而有瞭這樣的包裝，活動策劃又怎麼會沒有效果呢?