第一次在推一把發文章，來談談我個人創業的艱辛，希望給準備創業的站長帶來點靈感。

　　我曾經就職於最大的互聯網基礎應用服務商的商務主管，在一傢很大、水很深的公司任職我感到瞭辛苦與壓力，而這種辛苦與壓力並沒有讓我收入增長多少。在這樣一個公司上班，從一個業務人員開始做起，那個時候自己是一個電話業務人員，每天不停的打電話，不停的見客戶，不停的學習，不斷的創造業績，這就是我當時的工作狀態。本以為自己有一個很大的發展，但是公司不斷的流動人員讓我很累，我不斷的給員工做培訓，不斷的幫助新人見客戶，浪費瞭時間，讓我很疲憊，並且沒有一個人說你一個好字，這個時候讓我萌生瞭自己創業的念頭。

　　在公司中，我一直認為自己是業務當中懂技術最多的，是懂技術中銷售最好的，無數次運用站長工具幫我在工作中面對客戶，但是從來沒有看一篇這裡的文章，當我再一次回到站長之傢，我才知道我是一個新的不能再新的創業者。是一個啥也不懂的創業者。在這裡給準備創業的站長們說兩句：一、多看文章，結合自己的自身能力來選擇適合自己的路，我個人每天會在站長之傢停留3個小時，從2月24日首次登錄以來，我累計看瞭接近300篇文章。二、一定要自信、吃苦。為什麼這麼說?那就聽聽我下面的故事：

　　公司剛剛成立瞭不到20天，大概已經投入瞭5W以上， 自己的網站還沒有做完，但是我現在已經成功的接到兩個小的項目，雖然賺不瞭多少錢，但是給瞭我很大的信心。我這裡隻說一下第一個客戶：我是銷售出身隻能做銷售，公司還沒有正式成立，所以每天打幾個電話，我就碰上瞭我第一個客戶，去他們公司門口之前，我停下瞭自己的腳步，霎那我感受到瞭自己很大的壓力，告訴自己，這個客戶是自己真正創業的第一個客戶，我一定要成功，因為如果失敗瞭，會打擊自己團隊的士氣，並且會讓自己開始懷疑自己走這條路到底對不對。很自信的走進客戶的門，開始與客戶交談，瞭解瞭客戶的需求，想要達到的效果等，很順利，但是客戶提出瞭自己的要求：出一個小樣。我誠懇的和客戶說：這個行業有一句潛臺詞：出小樣必死，不出小樣等死，但是我還是答應瞭，因為我報著必死的信念，做最壞的打算，即便不賺錢也要拿下這個客戶，因為自己的網站需要案例充實，並且看重瞭他背後的市場。我回到公司後，和設計師研究瞭很長時間，用瞭4天的時間給他出瞭3個小樣，要讓他知道我們是怎樣一個誠意，也想通過小樣告訴他，你一定會是我的客戶。3個小樣3個風格，很幸運，他非常喜歡我的小樣，也順利的簽單瞭，臨走出他門口的時候，他對我說：他很感謝我的真誠與誠意。我也客氣的回答道：謝謝您對我的信任。在他們大廈門口我拿出瞭自己隨身的相機，將他們的水牌拍瞭下來。

　　總結：1.一定要相信自己。2.誠信對待客戶，真誠打動客戶。3.多看帖子，結合自己的條件。4.對待事物的態度。5.做人就做陳冠希，出門要帶照相機(玩笑)其實這點也挺重要，同一大廈開發起來很容易，並且會給你帶來意向不到的結果。

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