互聯網的模式有四種，有的公司是跨界，不影響是這四種。

　　一是搜索引擎加垂直媒體為代表垂直網站解決方案，消費者在這裡就是要滿足需求，滿足商訊中界需求，商傢的電話可以查的到，搜索引擎或者垂直網站，或者查某輛車，這都是垂直商訊中介服務。

　　二是時訊傳播服務，就是新聞，當消費者根本不知道世界上有這樣東西的時候是沒有辦法搜索的，消費者苦惱於心中有一個需求，但是不知道這個東西叫什麼，不知道商傢賣的時候叫什麼名字，無法搜索，無法完全商訊中介需求的過程。時訊傳播就是以展示為代表做分類新聞，像搜狐、新浪等等。

　　三是商譽公關需求，互聯網多年前就有瞭，隻是廠商缺乏有效的控制。商譽在互聯網上越來越重要，做汽車的廠商沒有一個敢忽略商譽需求。關系鏈、簡訊、溝通。

　　四是產銷渠道的需求，這是一種新的媒體模式，電商不僅是新的銷售模式，也是媒體。有些人在淘寶上隻看不買，他需要這些商品究竟賣什麼樣的價格，有多少型號，商場上有沒有這個商品，這都是渠道方面的需求。

　　整個TT互聯網是圍繞這四大需求建立營銷體系，任何一種網絡模式要解決這四大需求當中一個或者兩個問題。時訊和商譽有關，大傢知道有公關稿，廠商有商譽，時訊和垂直網站也有交叉，產銷跟商訊中間也有需求，垂直網站轉電商。兩個對角線之間都會產生兩個模式捆綁在一起的模式。接下來的東西都是遵循這條思路往下講。

　　所有營銷模式的提升都原自於市場需求，媒體不會做一些市場上沒有廣告客戶的商業模式改革。我們要知道廣告主、消費者和代理公司需要什麼，要想三方都滿意，非常難。

　　從國外來講，CPT在減少，黃顏色是按照CPT模式來講，這是混合模式，CPT的模式范疇在縮小，CPC的角度在擴大，CPC不是按一個點結算，而是算績效，CPC下去，這個單的價錢會下降，或者明年不會跟你簽。純粹按照CPC的模式進行下滑，進行混合績效模式在增長，消費者說我現在就買TTI的媒體，這是女性顯性媒體，代理公司一直在玩兒一個把戲，把關鍵性的資源包在手裡，年度包下來，在今年整個營銷當中，待價而沽，誰出高價我就賣給誰，中國真正有高效的廣告位隻有10%，這個10%年初甚至去年初就被廣告主瓜分瞭，大傢腦筋就動起來瞭，如何把一個有價值廣告位拆分四個，要麼搞壟斷，要麼搞長尾價值優化。

　　再看一下媒體的需求，我們希望把優質的資源早點賣出去，剩餘的資源發揮價值，說到底一個錢字，你老是把一些爛貨賣給廣告主，他們不高興，發現這個效果不不好。你跟媒體的談判能力，很大程度上是在玩兒，而是你的營銷技術和思想。另類企業也有用垃圾資源作出成功的案例，這是少數，很多依賴於你跟媒體的談判。

　　廣告位過度開發，消費者跟蹤的以視為軌跡的跟蹤來看，消費者的確看到瞭那個廣告，但是你做問卷的時候，他一點記不起來上面是什麼。這說明消費者已經練出瞭一種本事，在內容當中跳過廣告看內容，即便不小心看瞭廣告，他的大腦也不解碼，記住這個信息。消費者是懶惰的，不會為別的事情多花一分力氣。

　　媒體必將轉向想辦法把廣告位的量控制住，至少是控制住，弄不好整個行業要轉向縮減廣告位，提高廣告位的效率。

　　騰訊有一個最高質量的廣告位，請問是什麼?就是騰訊底下的信息彈窗，這個廣告位一秒鐘就是幾十萬的點擊，但是騰訊很多年前不再銷售廣告，這個廣告位隻用於推廣自己的新聞媒體和收費產品，它保護瞭這個資源，而且那些新聞是經過精心挑選的，它利用這種價值每次彈出的時候，對於這個消費者對於文字鏈不願意忽視，判斷這個信息是不是有用，這個新聞點擊率在10%到20%，不是我故意點，是這上面的新聞確實打動瞭我。久瞭消費者養成習慣，才能培養他閱讀這個廣告位信息的可能性，如果你繼續開廣告位，消費者惡性循環，你越彈我越不看，你沒有辦法逼我去垃圾堆吃垃圾，消費者會永遠跟你對著幹。

　　講一下RTB，從媒體的角度來講及他希望一年之內把這些事情都解決掉，從年初開始賣到銷售資源七天前希望用先到先得的方式簽出來，如果七天瞭，這個廣告位還沒有賣出來，這個模式就是包底流量瞭。未來需要把這兩塊補上，還有七天就要投放瞭，臨投放一小時公開拍賣，希望賣出錢，不讓內部部門白白消耗掉。臨投放前120毫秒高速公路就是這樣的。

　　媒體建一個SSP廣告資源管理平臺，我哪些廣告子還空著，預計什麼廣告位，什麼定價，也會把來的信息提供給SP，你判斷一下。消費者打開這個頁面的時候，還沒有決定這個廣告投什麼，這時候剛剛開始叫盤，然後開始競價。有三個廣告主說有意向看廣告位，他們都是有投放需求的。

　　接下來有一個受眾篩選的過程，媒體把Cookie庫傳給廣告主，有一個廣告主說這個跟我沒關系，不做瞭。兩個廣告主談價錢，一個是5厘，一個是8厘，這是一個曝光的價錢。價格高的中標，都是黑盒，就隻有一次出價機會。如果成功的話，大傢會看到你的廣告以中標廣告形式出來，這就是一個新的實時競價系統。

　　整個過程在120毫秒之內完成，必須完成，120毫秒對於消費者沒有感覺的，這120毫秒，出價的公司已經把錢撥到媒體平臺。這是很先進的技術。對於中國市場來講，現在還是一個初始狀態，這個平臺還有很多的事情要做，要完成這個事情，達到最高的效率，太多的事情要做。但是總好過十年沒有什麼變化，這是我最大的感觸。

　　這個PPT我花瞭很長時間，這個東西太細瞭，我也有很多東西需要學習，接下來會有很多的專傢給我們講，真正幹這些事兒的人怎麼想，怎麼做。

　　如果有這種技術，我們的效果有什麼提升?

　　一是再營銷定向技術，你建一個電商網站，把你的代碼從電商網站上收下來，囤積下來形成一個Cookie庫，後續幾天連續跟蹤投放。淘寶店裡面賣女性服裝的，你拿到他們的Cookie，隻對他們曝光，你可以出很高的價錢，2分鐘甚至1毛錢買一個曝光，都比你原來CPT500個好。

　　二是精準行為投放，如果你能買來其他網站的Cookie，你在那個網站投廣告，你就買最不起眼，最不廉價的廣告位用於收集Cookie，還有一個選擇，就是跟媒體談判，在網站上加一個碼，形成一個大的數據庫，一天可以收集到一億Cookie，你就是中國一傢非常有實力基於Cookie賺錢的企業。你可以挑選目標形態用戶跟蹤投放，比如說財經、汽車、房產，找到相應的用戶進行曝光，雖然不像電商那麼直接，但也是一種很好的優化方案。

　　三是路徑最總定向，大傢都見過地鐵站的廣告牌，四五個站賣四五個，這種我記不住，還有一種廣告牌，比如說潛龍行的牛仔庫，一條通道都買下來瞭，殺傷力非常強。

　　如果我把新浪所有位置包一個廣告，你做不到，也花不起這個錢，有瞭現在的平臺有可能，但是犧牲什麼。你從第一個開始，絕對對他進行高度爆發的宣傳，你可以買這個Cookie，他看的所有網頁都有這個廣告，這個曝光效果搞定這個用戶，消費者真正看你的廣告。這個以前除瞭按CPT都做下來做不瞭，現在隻有十分之一的成本就可以做到。當消費者無論點哪個頁面的時候都是你的廣告，我相信他會很鬱悶，容易失去人心。

　　接下來也算招數，媒介成本優化，低價競標，尋找超值剩餘資源。還有多價位競標，不斷降低中標價格。實時效果優化，以前中國的廣告創意和垃圾廣告混瞭，有瞭試投的成本降低，原來試投不容易，上兩天下瞭，再上另外一個創意，任何一個廣告公司都不願意接這個活兒，他折騰瞭，有瞭這個技術以後，十個創意、二十個創意都沒有關系，可以用比較簡單的方法實現投放。

　　SNS口碑方面隻有二三十億的市場規模，我認為不隻是這些，但是我們還不知道它的商業模式在哪裡，如果我們做這個，這些媒體怎麼做廣告，這個猜想不一定對，但是我希望給大傢一個打開思路的方式，大傢預見性的看到這個市場可能發生這樣的轉變。

　　我對這個新的模式有什麼要求，一是這個模式必須簡單，一個商業模式在微博上做活動，給獎品，拍一個視頻，這是廣告活動營銷，跟PR公司沒什麼區別，這是公關公司該幹的事兒，不是媒體該幹的事兒。不能標準化的東西不叫廣告模式，不叫廣告系統。二是服務無瓶頸，最好的廣告平臺不用銷售，消費者自己找上門來，自己學習你的平臺應用，在你這兒花錢，這是好的模式。

　　客戶規模，一是客戶群必須量大面廣，如果你設計的東西隻能為電商服務，這個模式還是小，二是定價低起步高增長，百度就是這樣，一塊錢不嫌少，一百萬不嫌多。

　　ROI平均水平，設計一個新的模式，應該把CPM和CPC價格比較一下，你別做完瞭，沒有效果，不會成為一個大的商業模式。

　　你提到信息流廣告，大傢會想到這個藍色小鳥。所有有時間、有信息流的廣告，插瞭一條不是你好友的消息，明確是廣告，這就是廣告，建議你加一些根本不認識的人，這就是推薦。

　　廣告主進來以後，先輸入幾個關鍵詞，或者選幾個關鍵人物，我就買這些人投放我的短消息。這個過程有一個競價效果評估的平臺，我出多少錢，大概曝光多少，給你預估，你決定下單，智能投放引擎會把你這個消息插播到消費者的界面上。消費者點瞭裡面的鏈接或者參與回復，會進行數據回流，回到企業微博管理和廣告消息管理裡面，再回到廣告主，形成一個循環。

　　這個平臺上理論上可以做成完全自動化的平臺，銷售人員無須幹預，除瞭初期的培訓，當消費者熟悉希望，無須人工幹預，可以自動完成，而且可以標準化，可以批量，創意都是消費者自己搞定，跟你沒關系。

　　定價和計費方式猜想，按什麼方式競價?用展示人數和RTB競價模式是可能性最大的。對比展示類廣告平均CPM單價更高，對比他自己現在賣的廣告更貴嗎?我認為是更貴，因為它精準，所以有理由更貴。隻是更貴要帶來更好的效果，是不是有CPA、CPS的效果，會有，但這不是媒體自己幹的事兒。能不能按照關註的人數付費，一些大的品牌不會幹，小品牌有可能。

　　爆發的時間及條件猜想，爆發會是2012年內嗎?不會，但是是在這兩年。爆發的市場前景條件是什麼，媒體要作出率先的改革，中等媒體率先推出一個先進的商業模式，現在是吃螃蟹，大傢都在等誰去吃。

　　一旦RTB的DSP平臺建立起來，這兩者可以接起來，未來廣告和代理公司內部都會有一個平臺，它可以說我今年決定找什麼樣的關鍵詞，發這種微博的人，插播什麼樣的廣告，一起工作，未來三年會成為現實。

　　最後講一下艾瑞這方面的創新，艾瑞隻是這個龐大產業鏈裡面這麼一點點的部分，所有公司都在做這個行業，現在我們也在做。未來我們會負責這幾件事兒。

　　第一，我們會做數據收集和分類處理技術的供應商，我們綜合瞭好幾傢供應商。所有技術都可以幫你在海量數據檢測情況下做歸類分析，基於文本分析技術的內容歸類技術，還有為媒體定制一個SSP資源競價管理平臺，數據資源價值審計證明，艾瑞會推出自己SSP管理框架，不是建標準，而是為客戶服務。

　　數據資源中介服務，如果你用Cookie要賣，我們幫你代理，如果你要買某個媒體的Cookie，我們幫你代理。