筆者認為：做教育站大有可為。這是有目前國內的現實環境和國人對待教育的態度共同決定的，隻要我們看一看身邊的教育市場，從中小學的課外輔導，到中學的升學補習，再到大學直至工作後的各個階段的英語培訓，以及各種考試、考證的專業輔導的火爆程度，就能意識到教育市場的龐大!可以說，對於網絡領域而言，站長發展教育站在現在看來仍然大有可為，因為有這個龐大的市場作支撐，隻要你有心，那麼就有網絡營銷賺錢的機會。

　　但我們都明白一個道理，同樣一件事，不同的人做結果會有千差萬別，同樣對於做教育站的站長而言，一百個站長裡可能有一大半是不賺錢甚至虧錢的，誰都不想做虧錢的那一個，那麼就必須找出發展能夠成功盈利的教育站的辦法。以筆者發展教育站順利盈利的經驗來看，以下三個關鍵因素決定瞭教育站的盈利能力如何：

　　一、網站的具體定位

　　定位對於網站而言就是未來發展的方向和道路，正如良好的開端是成功的一半所說的，恰當的定位對於網站而言更容易獲得事半功倍的效果。對於一個新的教育站而言，要搞清楚自己想要面向的對象都是哪些群體，這些群體的需求是什麼，憑借怎樣的內容來獲得他們的肯定，如何吸引住他們是網站定位會影響到的多種因素。在目前門戶網站格局已經形成的情況下，追求大而全顯然已經不再明智，正確的定位應當是關註細化的市場。

　　細化的市場常常以用戶對象來分類，例如可以針對小學課外輔導課件，中學考試課件，教師備課課件，各種考試的真題以及模擬卷等等。如此一來，網站以質量立身，能夠逐漸形成穩定的訪客群體。訪客群體越是細化，越有利於後續的賺錢盈利，這是由於不僅有利於廣告聯盟的廣告顯示更有針對性，單價更高，還有利於各種有針對性的包時廣告投放，更加有利於吸引廣告主。

　　二、對用戶需求的把握

　　能夠洞察用戶需求並做到準確把握，才能保證網站可以真正留住訪客，進而將這些流量轉化成為收益。教育站在做到恰當定位之後，面對自己預計的訪客對象群體，需要能夠洞悉他們的需求，並有針對性地提供給他們所需要的內容，從而使用內容吸引住他們、留住他們。教育站的盈利能力與其吸引能力成正相關的關系，換句話說這就是網站對於用戶的黏性所在，隻有具備瞭能滿足用戶需求的能力，才能將用戶資源變現。

　　在具體的操作上，做到成功把握用戶的需求就必須依靠高質量的內容，對於教育站點而言，這集中體現在高質量的課件資源上，站長要秉承質量立站的原則，不要為瞭填充內容而濫發一些質量低下，甚至是拼湊的內容，如此一來不僅會嚴重影響用戶的體驗，幫助不瞭訪客，更會直接導致他們放棄對站點的信任，更不用提回頭率和轉化率瞭。

　　三、贏利模式的有效性

　　在網站積聚瞭相對穩定的用戶流量之時，能否把這些用戶流量成功變現依靠的就是站長所開創的贏利模式，這其中，模式是否具有針對性，能夠充分發揮網站的定位與特色，讓用戶接受這種模式，是成功轉化流量將其變現的關鍵。而具體的贏利模式設計不僅要考慮到網站的定位和用戶的接受特點，還要考慮到是否具有持續性，能夠持續不斷地發揮作用。

　　在具體的贏利模式上，筆者自己的經驗是高提成的CPA廣告雖然看似轉化較難，但對於定位明確的教育站而言，當用戶群體相對穩定之後能夠獲得較好的轉化率，這其中包括各種網校的課程銷售，也包括各種學習軟件和工具的銷售;而廣告聯盟的CPC廣告最好作為第二補充，這其中當數google和百度聯盟，特別是google adsense的廣告，當站點的定位明確之後，匹配率都會高且穩定，容易獲得高點擊率;最後如果是以地域劃分的教育類站點，註重在地區內尋找諸如招生代理類的廣告都是較好的盈利之道。本文由軟文營銷/原創首發，轉載請保留出處。