說說個人網站的幾個營利模式

  花瞭一個星期的時間對目前各草根網站盈利模式做瞭一下總結主要有以下幾種:

  1、經營新聞資訊,賺新聞引導和流量方面的錢。

  2、經營商業資訊,例如黃頁模式、企業分類信息模式、世界經理人網模式,向信息發佈者收費為主。

  3、經營精神產品,例如小說、專業論文,向閱讀者收費。

  4、經營信息中介,例如百度、GOOGLE等搜索引擎,向商業信息發佈者收費。

  5、經營體驗產品,例如網絡遊戲、視頻、娛樂八卦,賺產品使用者和插播廣告的錢。

  6、提供信息下載,例如彩鈴,電影、MP3,向信息使用者收費為主。

  7、經營商業交流(intercourse)平臺,例如B2B、B2C、C2C的網站,向賣方收費為主。

  8、經營思想交流平臺,例如各種博客、論壇的網站,賺廣告插播的錢。

  9、經營個人交流平臺,各種交友網、俱樂部、聯誼會,賺會員的資格費,以及線下的活動費。

  10、為個人用戶提供服務,例如IM的QQ、郵箱的126,賺廣告插播的錢和增值服務的錢。

  11、經營個人用戶的技術類產品,包括軟件、硬件,賺個人買傢和生產廠商的錢。

  12、為企業提供技術產品和解決方案,賺技術產品和全案服務的錢。

  13、純粹的廣告網,個人用戶點擊還會有報酬,賺廣告發佈者的錢,例如賺客網。

  14、經營智慧產品,例如威客、維基、顧問、培訓,向智慧使用者收費。

  還有最近比較火的威客網站,通過向招標者(單位或個人)收取招標金額的百分之幾作為網站的收益。不過有時覺得它可以歸到B2C或者C2C這種模式吧。

  互聯網界真是異彩紛呈,微軟出資2.4億美元收購美國第二大社交網站Facebook1.6%的股權,使Facebook市值飆到150億美元,隨著Facebook市值的節節攀升,web2.0的熱度逐漸掀起,不免回頭看看善於模仿的國內互聯網界,Facebook的模仿者校內網在外觀和思路也學得像模像樣,但是否能與中國市場完美結合尚屬未知,校內網向高中和白領階層的延伸戰略對校內到底是禍是福?加之王興海內網從校內到海內,為畢業做準備響亮的口號,是否嚷得校內網軍心不穩,人心惶惶,這一切的一切表明,網站發展模式:適者生存,照搬國外成功網站發展模式在國內並不能與成功劃上等號。

  再有阿裡巴巴在香港的成功上市,使國內互聯網界更加躁動起來,特別是對於b2b行業更是一個巨大的沖擊,是否復制國內的成功模式在國內市場環境下就能同樣獲得成功呢?

  網站的發展模式必須與具體的市場環境相適應才能獲得成功,這個可以參考今年9月份上線的義烏中國小商品城網,該網站與阿裡巴巴不同於之處在於其在建立之初就擁有義烏國際商貿城等實體市場支撐,同時擁有5萬多的成熟供應商客戶群體,並專註於小商品行業,專做網上小商品批發市場,在對網站進行分析過程中,可以看到這個小商品行業b2b網站,目前隻是停留在小商品產品展示和供求信息發佈平臺,它與阿裡巴巴這種成熟的電子商務平臺在功能上存在較大的差距,沒有完善的支付體系和信用評價體系等,但這卻是由於其市場環境決定的,阿裡巴巴的用戶群體大多是有一定網絡營銷意識的企業,他們對開展網絡營銷,進行在線支付等具有較高的接受能力和應用能力,而義烏小商品城網的客戶群體是集中於小商品領域的中小企業,其中還有一大部分是傢庭作坊式轉型發展起來的,帶著濃鬱的鄉土氣息,所以整體上對網上無形市場和網絡營銷意識等遠不如阿裡巴巴的用戶群體,他們甚至連上傳產品圖片產品、對產品進行描述等基本操作都不熟練,網絡概念非常模糊,這個時候推出功能完善的商務平臺反而會阻礙網站用戶體驗,對在線支付等功能也會產生顧慮甚至抱懷疑態度,小商品網把握瞭這個市場的特點,采用適合自己的發展模式,在前期重在對用戶的培育和引導,為發展奠定堅實的基礎,客戶群體素質和網絡應用水平高低決定瞭小商品網目前的發展戰略和思路,在前期的客戶培養後,客戶水平得到提高,其發展戰略也必將會做相應的調整,網站的功能也會更加豐富以適應發展的需求。

  若是一味的模仿國內、外成功的網站發展模式,忽略本身所處的市場環境和行業情況,將很難取得突破,希望校內網能在借鑒Facebook的基礎上走出有中國特色之路,也希望國內的b2b不要一味的模仿阿裡模式,結合行業市場情況,走特色發展路線不失為一種開拓藍海市場的新思維。

  互聯網界網站的沉沉浮浮,不就說明一個道理網站發展模式:適者生存,盲目的跟風模仿是找不到出路的。

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