行業站運營須重視的幾個觀點探討

  大傢好,我是的風語葉孤城。今天來跟大傢探討一下關於行業網站運營中必須重視的幾個觀點。

  我們先來瞭解一下行業網站的發展。目前行業網站的建設與發展已經呈白熱化狀態,通過搜索引擎可以清楚掌握,行業細分出來的網站群體至少上萬傢。很多網絡人員都將該區域做為重點推廣資源使用,並且給所屬企業帶來瞭較大的利潤。為什麼會有那麼多的站長或者運營團隊熱衷於行業網站的開發和運營呢?

  一夜之間行業網站群雄並起,這使得網站運營具備瞭相當重的市場價值。很多運營人會問,網站究竟該怎麼運營才能實現它本身的價值呢?

  我認為應該有這麼這幾個問題的存在:

  1.如何理解先做,再通過運營不斷改進,快速迭代

  這句話是騰迅帝國做產品的思路,很多網站運營團隊對此深信不疑。相信很多運營團隊也對自己的網站模式深信不疑,並確信市場一定可以接納自己的網站。所以,真的一邊不斷的改版,一邊運營。

  其實在我看來,這中間有一點想當然的味道。騰迅做產品的思路完全建立在產品成熟的基礎之上,如果未完全成熟,市場很難說馬上就能夠接受的。為什麼呢?因為網站除瞭信息的載體之外,還是服務的載體,除非自己的站在行業細分上相當特別,別人無法抄襲,用戶又不得不使用,否則,做為用戶,憑什麼在服務不全的時期,大資金進入?

  然後說到快速迭代。很多技術研發部門在上一版本系統錯誤改善工作中應該做的不是漏洞的填補,因為往往填補漏洞,填補到最後的情況是居然與開發時的設想脫節,再糾正過來為時一晚,於是隻能進行下一版本的開發。要說這怪罪市場部門欠缺對產品細節的把握和對用戶心理的琢磨,也不成立,因為這始終是做站之前最大的規劃之一,如果是市場部門把握不對,那實際上就是總的統籌人的規劃失誤。

  當然,有人說,這應該歸結於管理協接不到位。我覺得更不是,如果確定管理協接不到位,那麼,運營團隊所有人就不應該一起做一件浪費精力浪費時間的事情。真正的原因應該是,整個團隊的人都堅信模式不會存在問題,即使網站存在BUG,也不會是方向性的錯誤。實際應該多反思一下,堅信的模式和做好的產品之間是否存在不能融合的問題。

  2.關於如何理解網站的品牌實施的戰略規劃

  小米手機的創始人雷軍說,互聯網最忌諱佈局,正確的做法是單點切入,快速迭代,快速調整方向,一點點長大。但很多網站還做不到真正的單點切入。雷軍的這一番話道出瞭互聯網創業的模式,但是也隻能是一半,所以,金山軟件充其量在國內排在一流與二流之間,而小米手機,雖然轟轟烈烈,也終將落得個創業失敗的尷尬局面。

  所以,我認為,互聯網是需要佈局的。但做法確實是需要單點切入。在運營全球一點通網(w)的工作期間,我對行業網站的未來發展方向做瞭一個預測:未來的行業網站走向,不應該是單純的把線下的信息搬到網上,而恰恰應該是把線下的信息搬到網上的同時,再搬到線下。

  為此我對品牌戰略規劃的定義這樣理解,在農村信息不通暢的情況下,網站應該快速地解決鄉村中小企業的營銷渠道的拓展以適應市場的需求,並成功打通上遊與下遊之間的渠道協接,發揮出網站平臺本身的優勢。

  當然,這個做法最終能不能實現,需要市場和運營不斷的驗證。

  3、關於如何理解品牌實施的團隊戰術的執行

  品牌的規劃已經有瞭一個戰略高度,戰術的執行自然是必不可少的組成部分之一。但是,究竟該如何去推廣自己網站的品牌?

  我覺得,戰術團隊先要思考這樣一個問題,自己的網站是要做自主的品牌,還是先依附別人的品牌影響力引導之後,自強不息再發展自己的品牌?我之所以這麼問,是因為這裡面有一個節點:如果獨立發展自己的品牌,面對新站的推廣,這個已不止用單純的某一周期來下定論,而且這中間產生的時間效應或許會很漫長。如果依附他人的品牌影響力傳播自己的品牌,其產生的結果,要麼最後成瞭別人的品牌附屬品,要麼一直在模仿,從未被超越,即使做起來瞭,也隻不過是個二三流品牌。

  所以,品牌的推廣的戰術執行必須要經過深層次思考的,我認為,首先,就目前的行業網站品牌的盈利模式的發展仍多以信息的搜索展示為主,品牌要推廣,要做到從網上走向網下,應該拋棄平臺信息展示收費單純的概念,要堅持走以立足信息的搜索展示,發展物聯網所必需具備的不同的增值服務的研發推廣。

  其次,即使網站所呈現出的優勢與行業網站常規的運營模式沒有太大變化。那麼,其重心也應該不是流量的問題,而恰恰應該是讓企業客戶明確並悟出網站在常規的運營模式中開發出的獨樹一幟的運營特點,從而信任網站並加以選擇網站的增值服務。而要做到這一點的,案例的呈現推廣是猶為的重要的。其中,用案例來影響案例最為關鍵,如同人與人的口口相傳,這在推廣預算的執行過程中是可以起到意想不到的意外效果的。