茶葉網絡營銷必須規范

　　安溪鐵觀音網絡銷售，對整個網絡造成瞭一定的影響，茶葉網絡營銷需要規范。網絡營銷比傳統營銷最大的好處就是可效果化、可標準化、可精準化，因為網絡把世界變成瞭平的，許多中間復雜環節都節省瞭，很多品牌與消費者的距離隻是一個鼠標的距離。安溪鐵觀音網絡銷售策劃總監稱，網絡讓營銷真正做到瞭數字化，這又是一個與傳統營銷相反的地方，茶葉網絡營銷也完全可以通過技術做到標準化，從而規模化，很多網絡營銷公司短短幾年收入過億甚至上市就是這個道理。

　　首先，安溪鐵觀音選擇瞭網絡宣傳和SEO，甚至百度、Google、搜狗的競價，根據珍再享茶業潛在客戶的理解和搜索習慣分析，來吸引潛在加盟創業、茶葉消費的人來到安溪鐵觀音網站，關鍵詞的選取卻完全可以憑借百度工具等來組合達成，並不需要太多創意在裡面，而且可以根據訪問量、轉化率等統計數據進行調整完善。從2008年安溪鐵觀音茶葉從事網絡推廣開始，安溪鐵觀音用極低的營銷成本完成瞭整個加盟模式，如果用傳統的招商模式，恐怕很難做到，成本更是難以預算的。所以確切地說，安溪鐵觀音品牌的創立源於網絡。

　　其次，安溪鐵觀音根據網民隻喜歡瀏覽並不喜歡在企業網站搜索和尋找的特點。之前，安溪鐵觀音隻是到國內的一些大型門戶網站的博客和論壇做宣傳，比如新浪、搜狐、中華網等。現在，安溪鐵觀音旗下有自己的三個網站加一個淘寶店，引起瞭同行的不屑，但贏得瞭網民的關註。另外，根據網民對信息瀏覽的重要性進行排序，並根據排序進行網站整體佈局，幾乎也成瞭安溪鐵觀音服務其他客戶的標準模板。既然網民都一樣，為什麼為瞭創意而創意呢?標準化有效即可。

　　在互動方面，安溪鐵觀音更是把標準化發揮到瞭極致。比如安溪鐵觀音的客戶咨詢系統的話術，安溪鐵觀音為期設計瞭至少200多個標準問答話術，客服人員可以根據關鍵詞匹配，直接發給相應的咨詢客戶，節省瞭時間，而且成功率高，減少瞭人為的回答不正確而丟失客戶的幾率，而且這個話題庫一直在持續改善中。

　　正是因為可積累、可持續的標準化網絡服務，讓安溪鐵觀音服務安溪鐵觀音時並不需要通宵達旦，因為一切都在系統運行，不斷完善中。

　　其它，安溪鐵觀音會根據客戶的需求結合中國節氣來給茶葉命名，得到廣大愛茶者的歡迎。今年的中秋節國慶節，安溪鐵觀音憑中秋嫦娥贏得瞭上萬元的訂單，這就是一個成功的典范。