營銷策劃是一門實踐性非常強的學科。市場營銷不是空洞的理論說教，它要解決企業在現實的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥。企業最需要的營銷策劃不隻是回答企業應該開拓市場、應該賺錢，而更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。營銷策劃就是在創新思維的指導下，為企業的市場營銷擬定具有現實可操作性的營銷策劃方案，開拓市場和營造市場的時間、地點、步驟及系統性的策略和措施，而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。營銷策劃不僅要提出開拓市場的思路，更重要的是在創新思維的基礎上制定市場營銷的行動方案。

　　1、策劃者

　　營銷策劃者是營銷策劃活動的主體要素，是營銷策劃活動任務的承擔者，策劃工作的實際操作者。策劃者既可以表現為策劃公司的策劃人員，也可以表現為企業或組織內部的商業策劃人員;既可以以策劃團隊(智囊團)的形式出現，也可以以個體的職業策劃人員的形式出現。策劃活動是人類高智慧的行為，因此對作為每一個個體的策劃者來說，要擔當起策劃主體的重任，就必須具有較高的素質，既要知識豐富、學識淵博，分析問題與解決問題的能力較強，能見微知著，預測事物發展方向，有組織才能;還

　　要求有過人的膽盤和勇氣，有堅定果敢的性格，有創新精神，有使別人接受自己策劃的能力。博學多識是策劃者進行策劃活動的基礎，謹懊細心是策劃者成功策劃的保證。

　　2、策劃目標

　　營銷策劃目標是營銷策劃所要達到的預期結果和策劃者將要完成的任務。目標引導實踐活動，指引人們取得成功。策劃目標依據不同的環境條件制定、實施.它是評價和檢查任務完成程度的惟一標準。

　　3、策劃對象

　　營銷策劃對象是策劃的客體要素。在營銷策劃活動中，它是策劃目標指向的對象。策劃對象既可以表現為企業或組織內部的員工群體、個人、決策層以及企業外部的顧客、經銷商、代理商以及相關公眾等的由人構成的對象要素;也可以是由產品、部門、地區等組織構成的對象要素。策劃對象處於不斷發展變化的環境中，隨環境的變化而變化。這種變化性決定瞭商業策劃中.認知策劃對象的至關重要性。

　　4、策劃方案

　　營銷策劃方案是策劃主體從策劃目標出發，創造性的作用於策劃對象的產物，是在創造性思維的過程中，遵循科學的策劃運作程序和步驟設計完成的。營銷策劃方案是商業策劃活動最終的結果，它詳細記錄瞭策劃的方法以及實施內容。商業策劃方案也是商業策劃活動成果的惟一標志，它提供策劃實施中反饋信息的對比依據。

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