現代網絡營銷的核心是什麼?這是做網絡銷售必須清楚的事情，唯有如此，大到產品營銷，小到網站設置，心中才能有明晰的方向和目標。筆者認為，在今天海量信息的互聯網時代，網絡營銷的核心在一個找字，找是互聯網上各種行為的起點，抓住瞭找，就執住瞭網絡營銷的牛耳。

　　一、網民在找

　　網民上網在做什麼?他們在找。

　　他們找需要的資訊，找需要的產品和服務，找喜歡的娛樂和氛圍，找能表達自己的途徑(微博、博客)，找想要交往的人(社交的需求)。但是作為一個個人，在這個尋找過程存在著幾個問題：一是誰為網民提供他所尋找的這些內容?二是通過什麼方法尋找自己所需要的內容;三是面對尋找到的海量內容，如何去甄別?

　　網民想要獲得他所需要一切的起點，就在於找，能找得到，才能實現他的下一步動作，網絡銷售才有展開的可能。瞭解網民在找什麼?如何去找?對於網絡營銷來說是十分重要的。

　　二、搜索引擎在幫助網民找

　　如果沒有搜索引擎，網民隻有通過網址、鏈接、網站目錄等來尋找他想要的信息，這是極其費力和不精確的。搜索引擎解決瞭網民的困難，它來為網民尋找。它通過關鍵詞分析的方式，來尋找包含各種關鍵詞的網頁，把它們分門別類地儲存起來。等網民需要的時候，可以很方便地通過關鍵詞搜索的方式將結果提供給網民。

　　有瞭搜索引擎的幫助，尋找已經不是很大的難題，但是，面對海量信息，讀者是無法全部閱讀的，那麼怎樣去甄別這些呢?搜索引擎不僅幫助網民在找他需要的信息，而且也在幫助網民甄別這些信息。這就是搜索引擎相關性的分析功能，搜索引擎通過內部的一些規則，來尋找和判斷網頁和網民通過搜索詞表達的需求相關程度，將相關程度高的網頁以排名的方式優先提供給網民。

　　搜索引擎的找的原理和規則，是互聯網這個大網的遊戲規則，所有研究網絡營銷和網絡銷售技巧的人必須研究和遵循的，這就是我們所說的seo。

　　三、網絡銷售也在找

　　首先、網站必須向自己的目標客戶提供他們所需要信息資訊、產品服務、娛樂形式、表達途徑和需要尋找交往的人等，在這一過程中無不貫穿著找字。

　　網站的最基本的功能就是信息的匯集與展示。即使是淘寶上的小店鋪，也匯集瞭某種產品或服務的專門的圖片和文字。而大的網站，則在信息匯集方面更詳細更完備，它不僅有產品或服務的信息，更有某種產品或服務所依托或衍生出的文化信息，或者，這些信息、文化本身就是商品或者服務。這些信息大多並不是該網站所專有的，很多是網站為瞭客戶而找到的，為的是滿足客戶的深層需求。

　　由於網民需求的多元化，僅僅提供一種產品或服務的網站粘滯性差，很難留住客戶。為此，網站在為網民所提供某種產品服務、娛樂形式和尋求交往的人等所需要內容的時候，它還要找各種相關的產品服務、娛樂形式和相關的人群等，從其他角度全面滿足網民的需求，盡量留住客戶，實現網絡銷售利益的最大化。

　　其次，網站必須保證搜索引擎能找到自己

　　在搜索引擎如此重要的今天，能夠讓搜索引擎找到自己，收錄網頁，並將自己以好的排名提供給需要自己的網民和客戶，是網站能夠生存和發展的基礎，也是網絡營銷和網絡銷售技巧的出發點。

　　這裡還是一個找的問題，因為隻有當搜索引擎認為你的網站提供瞭最適合目標群體的內容，它才會覺得它找對瞭，它才有可能將你的網站優先提供給目標群體。這要求網絡營銷不僅要為客戶尋找最適當的內容，而且要告訴搜索引擎它找到瞭!這就是SEO的任務。

　　第三，通過各種方式尋找目標客戶的網絡銷售技巧。盡管搜索引擎是實現找的主要工具，但網絡營銷不能僅僅依賴它，要挖掘各種有效的方式，通過其他途徑尋找客戶，擴大目標客戶的數量。現在這些方式有很多，比如建立和使用目標客戶集中的論壇、QQ群，發展目標客戶為主體的微博、博客的粉絲團體，利用社交網絡尋找關註同一問題的人群等等。這裡還是離不開找這個字。

　　綜上所述，在當今互聯網時代，找是一切網絡行為的起點，也是網絡營銷研究的核心，因此，做網絡銷售的人要認真研究網民在找什麼，如何找?還要研究搜索引擎的找規則，更要研究網站如何找客戶。隻有抓住瞭找，才能制勝在互聯網時代。本文由電話銷售技巧謀之刃原創，原創不易，轉載請保留鏈接。