威客明星訪談golddeerr：網絡營銷更需要睿智和變通
主持人-威龍
各位威客朋友，大傢晚上好!我是主持人威龍。這裡是時間財富網明星訪談，非常歡迎大傢參與我們今天的第三期明星訪談。
今天我們的訪談主題是：網絡營銷更需要睿智和變通
今天我們非常有幸請到瞭時間財富網第六期明星威客、營銷策劃師golddeerr。期待他能帶給我們更多關於營銷策劃和軟文創作方面的經驗和技巧，我們也特別期待對營銷策劃感興趣的威客積極參與進來。
嘉賓：golddeerr
主持人好，各位威客朋友，大傢晚上好
我是威客golddeerr，非常高興參加此次訪談，我將與大傢一起度過這愉快的一個小時，盡我所能與大傢分享經驗。
主持人-威龍
非常歡迎golddeerr與大傢一起交流。 我們先來簡單介紹下golddeerr在網站的業績情況。在網站喜歡參與文案任務的威客可能都知道golddeerr，他從2009年9月註冊威客以來，不到一個月的時間就開始中標瞭，2010年的時候一月收入有時會突破6000元，根據我們網站的統計，golddeerr所參與中標的任務客戶滿意度均為100%。到目前為止，golddeerr收入已經快要突破5萬瞭，是我們網站文案中標最多的威客瞭。
大傢有時間可以看下他的中標記錄。
那麼Golddeerr能否先和大傢簡單談談做威客的經歷呢?
嘉賓：golddeerr
主持人過獎瞭，談起做威客的經歷，說實話，我是很有感觸的。
我是2006年大學畢業的，畢業後從事的是教育工作，還不知道威客是怎麼回事，每天上網都是無所事事，種菜偷菜看電影等等，直到2008年，看到論壇一篇帖子是介紹威客模式的，我非常感興趣，就開始瞭嘗試.
剛開始做威客，我也不知道到底該幹什麼,對做威客一片茫然,剛接觸的是豬網，後來又接觸瞭時間財富網，兩個威客網站都開始做任務，起初我是做平面設計，我也很喜歡設計logo，平面圖片之類的但是這裡高手如雲我投標好多次，中不標瞭，很難受做威客最難的就是屢次參與任務無法中標瞭，我想過放棄的,但幸好堅持下來瞭，後來也就是在威客中國奮戰一個月時間左右吧，我嘗試做瞭一個軟文任務，結果中標瞭，是100大洋，當時可把我高興壞瞭。於是我開始潛心研究網絡營銷方面的知識瞭，每天練習寫作，後來就走向瞭網絡營銷之路，再到後來，我不斷嘗試所有的文案任務，有軟文寫作，有廣告語，有公司起名有品牌故事等等，任務隻要是感興趣的都全力去參與。這樣到後來，中標的機會就會越來越多，那麼做威客的路子也就開闊瞭，大概就是這樣。
主持人-威龍
呵呵，很給力。也就是說 你最後發現瞭自己的特長所在嗎?
嘉賓：golddeerr
可以這樣說吧，做威客我覺得每個人都要有一個摸索階段：一定要找到自己的特長，這是中標的關鍵，做威客重在堅持.用心.付出不要怕沒有回報.
聽完嘉賓對自己做威客經歷的描述，希望對大傢有所啟迪。我們今天主要談論的主題是關於網絡營銷的,所以回到我們今天的主題:隨著網絡的不斷強大,網絡營銷已經成為許許多多企業做產品和形象推廣的利器,你是如何看待網絡營銷的?
嘉賓：golddeerr
籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。大傢可能在威客網站也看到瞭，有很多企業都發佈瞭營銷任務,有軟文創作的.有品牌包裝的.有廣告語的.還有百度推廣.論壇營銷.博客營銷等等，這些都是網絡營銷范疇的。
我覺得到目前為止，網絡營銷已經成為網絡推廣的主流瞭。在未來，這個行業會更加熱門的。
主持人-威龍
你覺得網絡營銷和傳統營銷有哪些區別嗎?比如報紙電視雜志之類的。
嘉賓：golddeerr
有聯系也有區別的，聯系就在於都是為瞭推廣，也就是說都是有一定的商業目的的;區別就在於網絡營銷投入少，收效快，靈活度很大.
主持人-威龍
我之前就和網站一些發佈營銷任務的客戶做過溝通，你覺得一個產品或者一個企業該如何有效開展營銷呢?
嘉賓：golddeerr
我還是覺得網絡營銷要做好不容易,需要更多的睿智更需要學會變通。
我們做個假設，一個人開瞭一傢網店，他沒有一單生意，他該做什麼?
威客–炫彩人生
店鋪推廣
嘉賓：golddeerr
對，店鋪推廣，這就需要營銷瞭，有人就漫無目的地到處發一些廣告貼，結果效果很差。
做網絡營銷首要的是要先學會策劃，也就是明白到底該幹什麼 ，明白自己產品的特點 ，明白如何包裝自己。首先要把自己包裝成市場上認可的產品，然後去實施推廣。 目前常用的方法有活動營銷，軟文營銷，新聞炒作等等，這些方法都要有選擇地去用，實施有效方案，按部就班，穩步推進，切不可操之過急。
主持人-威龍
您現在提到瞭軟文營銷，我們有必要說下：我們網站發佈過很多軟文任務，您可能是中標最多的，能談下您的一些感受嗎?
嘉賓：golddeerr
呵呵，好的。 軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對於傳統的硬性廣告而言，軟文的突出特點就是一個軟字。發軟文不在數量的多少，而在質量的優劣。(很多人會寫作，但是不一定會寫軟文，因為軟文體現的是營銷智慧)如果營銷軟文夠好，絕對是會被各大網站紛紛轉載的，這樣一來，第一對於網店的口碑有很大的作用;第二營銷的產品也會得到大大的宣傳，給店鋪帶來收益和潛在客戶;第三無形之間對你網站產生瞭大量的反向鏈接，讓更多的人有幸接觸到你的產品。
主持人-威龍
您覺得軟文是不是欺騙性的文章呢?
嘉賓：golddeerr
我很客觀性地說，軟文是一種策略，也可以說是欺騙，就看寫軟文的人出於怎麼樣的想法瞭。舉個例子，有一個客戶要推廣他的減肥產品，需要些軟文。你要以客戶的角度說這個產品有多好，如果你沒有一點責任心，大肆鼓吹產品效果，制造一些虛假的照片，表面看很真實，但是這就是欺騙文瞭。優質的軟文首先第一點就要做到社會責任感。再舉個例子吧，一個客戶要推廣他的某種文具產品，要你寫軟文，你可以構思到農村小學的送溫暖活動，給鄉村孩子送去這些文具產品。這樣文章的思想性很好，有積極的效果，你雖然沒有去送，但是文章的思想能感染很多人，這就是優質的軟文瞭。所以軟文首先應該是一篇思想性好、可讀性強的文章，再之後才才是軟文。
主持人-威龍
那您覺得新手怎麼樣寫好軟文呢?
嘉賓：golddeerr
我剛開始寫軟文的時候也是把軟文寫成純粹的廣告文瞭。後來經過不斷學習，才總結出一點經驗，優質的軟文要具備三點：
第一就是創意，也就是如何把文章寫的精彩，如何引人入勝;
第二就是文筆，文章要有文采，一下子讓讀者想讀下去;
第三就是效果，將讀者引入文章後，如何選擇合適的時候引出產品廣告，要潤物細無聲地引出來是難點。
主持人-威龍
我聽著有點味道瞭，呵呵
嘉賓：golddeerr
說到底，還是多練習吧，慢慢去總結經驗瞭。 所以我覺得新手學習寫軟文，先搞清楚軟文是什麼 。同時也要多學點營銷心理學，軟文其實就是一種營銷心理的博弈。
主持人-威龍
看來還是要多練習，我這還有一個難點的問題哈：您覺得創意對營銷有怎麼樣的作用?
嘉賓：golddeerr
好難的問題哦。大傢看到的很多廣告其實都有著出奇制勝的創意，如果營銷結合創意，效果會很棒。網絡營銷也很註重創意，這就是營銷創意。舉個例子，你要推廣一個產品，準備以網絡視頻的形式去推廣，要想讓這個視頻在網站發佈後就有高的點擊量，該怎麼去實施?首先肯定要想創意瞭，有瞭創意就要出文案， 再就是拍攝制作瞭，裡面要巧妙融合進去產品廣告也是難點。
主持人-威龍
看來這還是一門大學問瞭
嘉賓：golddeerr
但是隻要創意到位瞭，觀眾會對你產品很感興趣的，而不是厭惡。這類視頻大傢在網上也見多瞭，明明知道裡面有廣告，但是也依然很喜歡看，其實做視頻的人是做瞭很多心思的。
主持人-威龍
那您覺得創意從何而來呢?
嘉賓：golddeerr
多思考多想一些出奇制勝的點子，投其所好，就是網友所好。我的一點想法，僅供大傢交流瞭。呵呵
主持人-威龍
關於營銷方面的我們就先談到這裡瞭，說點大傢最關心的。已經有威客給我發消息過來瞭，幾個威客問您一個同樣的問題: 在網站做文案任務有沒有啥技巧可以中標的?特別是不被雇主欺騙，防止作弊的。
嘉賓：golddeerr
好尖銳的問題哦，要說經驗還真有很多的， 我今天有幸做這個訪談 也有機會和大傢說瞭， 我覺得威客做任務要想奪標 要具備兩點基本的 ：第一、優秀的方案，也不一定特別優秀，讓雇主最起碼喜歡;第二、學會溝通，一個任務下來當務之急就是取得與客戶的溝通，你可以發站內信等留下qq，希望溝通。有經驗的威客一定會是一個善於溝通的人，把客戶的心思挖出來。
做文案任務我一貫有一個風格 特別是像軟文和策劃，或者其他文案 ，我不會給客戶最終方案的，我隻給創意思路和文章提綱，我特別註明，為瞭不耽擱彼此時間，對我思路滿意，我們深入合作。隻要文章有好的思路 客戶一般都會認可的，讓他選定你後，你再詳細溝通創作，他滿意後再去確認。這樣效率會很高的，不知道對大傢是否有幫助瞭。
主持人-威龍
非常感謝嘉賓分享經驗，可能這就是您的中標經驗瞭。不直不覺中一個小時結束瞭，下面請嘉賓給大傢做一個總體發言吧!
嘉賓：golddeerr
我想想，結合我中標的經驗，可以用8個字來概括，那就是：相信自己，堅持到底。
主持人-威龍
相信自己，堅持到底，說的非常好，任何事情隻要有信心能堅持都會有很大的收獲，golddeerr就是一個很好的例子。非常感謝嘉賓golddeerr的精彩分享，下面我們進入自由問答階段。
威客ziruo
請問嘉賓，你對網絡營銷的效果如何把握啊?萬一客戶說你的軟文沒有達到預期的效果之類的問題，你該如何答復哈?
嘉賓：golddeerr
我對客戶做過跟蹤分析，從跟蹤分析上來看，客戶最註重的是效果，所以在做任務之前你要清楚，客戶到底需要那種效果的，比如舉個例子：有老板要推廣網店，你寫瞭軟文引導客戶到瞭他的網店，但是交易量很少，這就要充分考慮他網店的裝修，產品的描述，服務，產品質量各方面的因素瞭 。
主持人-威龍
的確，瞭解客戶的需要，從客戶的需求出發才能做出令客戶滿意的方案。下面我們來看下一名威客的問題：
威客–scholar
嘉賓，我是一個新聞寫作手，請問我在時間財富網上可以做些什麼任務?
嘉賓：golddeerr
你如果是媒體出身，肯定是非常棒的寫手瞭，有任務你就多參與吧，相信自己。
威客–scholar
我原以為，我是新聞寫手，隻能參與軟文，廣告語之類的，沒想到，還可以參加其他任務。俺要在時間財富網上賺錢錢。
主持人-威龍
相信自己，堅持到底，當然更要多多的參與，這是嘉賓golddeerr分享給我們的他的成功經驗，看瞭任何人事情的成功都不是偶然，背後都要付出艱辛的努力。
今天的訪談不知不覺中一個小時過去瞭，讓我們再次感謝嘉賓golddeerr的精彩分享。今天的訪談到此結束，非常感謝大傢的參與，希望彼此學習，共同進步。期待下一期的光臨 。
更多訪談內容，請大傢關註時間財富網舉辦的威客明星訪談，非常感謝golddeerr分享自己的經驗和知識，感謝各位威客的參與，感謝各位朋友的前後期支持，威客明星訪談每周三晚上八點半不見不散。威客明星訪談地點：威客明星訪談專用群：199789488 本文地址：/view-78111-1.html