大傢好：我是愛問網絡(的創始人-李盛興。今天來和大傢交流一下網絡推廣的策劃。網絡推廣這個工作我做瞭5個年頭瞭，最初的時候以為，做好一篇軟文，然後到處去發帖就可以瞭。但是這樣的效果沒有自己想象的那樣好，花瞭很大的力氣，收獲很小，不由得懷疑網絡推廣是不是有必要做瞭。或者是懷疑自己的推廣能力，是不是自己發的帖子還不夠多，難道真的要24小時在線?

　　經過這樣的反思，有瞭一些結論。網絡推廣不是猛地去發帖就可以，不是發帖越多越好;隻是之前的工作方法有問題，犯瞭本末倒置的錯誤。一個成功網絡推廣離不開一個好的網絡推廣策劃方案，好的推廣策劃方案已經促使網絡推廣成功瞭一半。我覺得網絡推廣就像我們在下象棋，高手下棋，真正的殺機都是最後，前面的都是走個過場。所謂大軍未動糧草先行。

　　那麼如何做好策劃呢?

　　第一：熟悉我們的推廣任務，尋找推廣的目標論壇，也就是尋找用戶群。

　　第二：熟悉我們的目標論壇，仔細閱讀論壇的規則，觀察論壇的動態。

　　第三：和論壇中的目標用戶成為朋友，處處關心他們的問題，在論壇中混個臉熟。

　　第四：提煉客戶關心的問題，找出共同點，整合我們自己的能力，集中力量攻擊這一點。

　　第五：精心寫出我們擬定好的相關軟文，和準備好論壇馬甲。

　　第六：大軍出動，殲滅敵人於頃刻之間。

　　現在講究的是整合的時代，所以我們在考慮問題時候，就要都方面考慮，策劃方案的實施要都方面，就是我們在瞭解客戶喜好的時候，不應該隻把目光放在那幾個論壇，或是光是文字性的軟文推廣。那麼我們下面再談談幾種途徑的運用。

　　第一：QQ群、QQ簽名的運用。我們在瞭解用戶的時候，或是說在和用戶交朋友的時候，就是采取積極的方式，建個QQ群，或是加入他們的群，然後設置好QQ簽名，樣的工作做好瞭，推廣會取得事半功倍的效果。

　　第二：軟文的編輯，可以在做一組漫畫或是圖類的，故事場景對白，增加推廣的娛樂性，如果你能突出娛樂性，那樣的圖片一發出，很多人都樂意給你當兼職，幫你轉發，這樣的效果就是無法估計的瞭。

　　第三：制作低成本的視頻，你有個DV，就能做好瞭，同樣是把推廣的內容延伸到娛樂，拍個搞笑的短片，融入我們的推廣主題，這樣的推廣方式也是大傢比較受歡迎的。

　　我們好的推廣離不開好的策劃，但是做到一個好的策劃談何容易呢?它還需要我們有好的創意。其實網絡推廣很多東西是可以借鑒的，當今的社會，你不會抄襲點東西，你就很難成為大師，但是要註意火候瞭。我們想想怎樣的推廣算是成功的?我個人覺得隻有一點：引爆網民的參與熱情。

　　要想達到這樣的效果，我們就要善於去借用熱點。它包括熱點新聞、熱點明星人物、熱點事件、熱門影視、熱門遊戲、甚至可以玩玩HS新聞等等。

　　以上這些是我最近總結的一些工作心得，希望能對大傢有點幫助。我是愛問網- 的創始人，我把很多工作的經驗都總結出來和大傢分享同時也希望能和大傢一起交流。網絡推廣、網絡營銷、SEO優化請愛問我。