網絡推廣策劃之新站推廣

  一、網站正式推廣前的必做工作

  01.完善網站運營團隊,分別是網站推廣人員、網站數據維護人員、網頁美工;

  02.確保網站能時刻正常快速訪問(打開頁面的速度不宜超過3秒鐘);

  03.選定好網站標題、關鍵詞及描述,以及用以推廣網站之用的宣傳口號;

  04.深入瞭解企業產品與企業文化;

  05.選一款網站流量分析統計軟件,可用網上免費流行的統計軟件,也可以自己開發;

  06.定好網站裡的主推產品及產品的賣點;

  07.目標客戶群體及市場的劃分;

  08.空間域名盡可能買的年數長些,以增加各大搜索引擎對網站的信任度;

  09.網站的基本功能完善,同時界面設計專業,盡可能滿足用戶體驗,以便增加訪客的信賴感從而吸引訪客的回頭率,進而增加訂單的轉換率;

  10.同行優秀競爭對手網站的深入研究(包括其各類推廣辦法,產品質量和來源等);

  二、網站前期影響力(免費或少量資金投入)宣傳[歷時1-2年] –常規推廣方法

  ¤線上推廣

  1.搜索引擎營銷

  定好關鍵詞後,通過技術手段對網站進行整站及關鍵詞優化,使網站關鍵詞排名盡量靠前。(在頁面規劃、佈局上有利於搜索引擎檢索,國際知名企業的網站都以簡潔大方為主,對Flash和圖片的使用采取瞭克制態度)

  2.網址提交法

  A、提交網站至ODP人工目錄及各類搜索引擎,且每天及時更新網站上的內容;

  B、將網站提交到各類產品目錄,及網址導航平臺

  C、在線制作公司的網絡名片

  D、黃頁提交

  E、B2B平臺產品及網址提交,供求信息發佈;

  F、價格比較網提交

  G、導購網提交

  F、公司宣傳視頻提交

  G、行業新聞提交

  H、門店地址地圖提交

  3.社區、論壇、博客營銷法(即軟文營銷)

  4.網站活動促銷

  5.網站資源合作推廣法(友鏈交換、廣告位互換、內容合作、用戶資源合作等)

  6.郵件營銷法

  A、基於用戶許可的Email營銷 (即站內客戶郵件營銷)

  B、專業服務商的電子郵件廣告營銷(站外潛在客戶郵件營銷) 。。效果沒有A明顯

  7. 視頻推廣法

  8. 百度百科營銷(百度百科在baidu排名中權重最大)

  9. 問答平臺裡的自問自答式推廣

  10.QQ群發(效果不是很好)

  11.事件營銷法

  12. 單向鏈接購買

  13. 成立寫手聯盟

  14. 加入廣告聯盟

  15.網摘/RSS

  16.網絡炒作(聯系各大知名博主、寫手等人士共同炒作)

  月年度運營效果分析評估、擇優、調整及目標制定

  ¤線下推廣

  1. 公司印刷品宣傳法(名片、彩頁、書簽、產品雜志、辦公用品、促銷禮品等)

  投放途徑:除瞭可線下遣人發放外,同時也可與快遞公司以及其它相關行業合作,從而放大推廣渠道。

  2.網吧聯盟合作推廣法(主頁、桌面背景),是否適合此類推廣根據產品以及結合網吧人群調查統計報告而定;

  3.學校/社會活動贊助推廣法;

  4.門店促銷與線上推廣互動法;

  5. 商傢聯盟互利推廣法(商傢提供打折卡,網站為其開辟專題營銷欄等方式);

  6.公益活動促銷法;

  7.活動聚會推廣;

  8.地方報紙與雜志宣傳;

  9.根據事先定位好用戶群體,在相應各類食品、玩具等供應商那裡投放宣傳卡片;

  10.樓宇廣告

  11.車身/公交廣告(費用昂貴)

  12.固話彩鈴推廣法

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  三、網站中期公信力推廣(加大投入)[歷時2-3年左右]視不同行業而定(需詳細廣告投放計劃書)

  ¤ 線上推廣

  1.行業新聞發佈

  2.權威機構新聞話題發佈

  3.想辦法讓先其中一個記者為我們說話;

  4.利用各大知名草根站長的力量;

  5.行業網站廣告位購買

  6.競價排名

  7.廣告聯盟

  8.利用好各類口碑網,網站點評/評估網

  9.到各大公信力強的網絡傳媒上做廣告(如,新浪、網易、搜狐、騰訊等)

  10.制作公司及各類產品宣傳片,在條件的允許的前提下可以做做公交視頻廣告、電視廣告等傳統媒體廣告;

  11.公司成立一個熱點新聞抓搜小組(以第三者的身份,將熱點新聞與自身網站結合起來)

  附:

  1. 以上等幾點的思路再結合一下常規的推廣辦法,會有更強的說服力;從而致使更多的人關註,關註就是力量,力量大到一定程度便有望各大媒體對我們進行免費的宣傳。

  2. 其實公信力的建立,一個是靠外在的宣傳,當然另外一個必要的且也是最基本的程序不能忘,即網站本身也存在著一個公信力,這就是為什麼有許多網站看起來像山寨版的,訪客看到這樣的網站購買欲望也就降到瞭0,而有些網站第一眼看上去就顯得如此的專業,能刺激訪客的消費;那麼至於如何建立網站自身的一個公信力或者說競爭點,由於涉及到的內容較多,在此就賣個關子,略過瞭。

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  ¤ 線下推廣

  1.讓公司員工或者到人氣旺的論壇中征集人員定期積極去參加些公益活動(記得帶上DV錄相機,可能的話聯系當地報社記者,以及為所有人員免費提供一些便捷宣傳用品);

  2.與當地廣播電臺、以及電視裡面有關欄目聯系定期舉辦一些免費講座;

  3.地方報紙與雜志宣傳;

  4.定期寫信給媒體相關負責人、政府相關要員、以及中央相關要員談網站盈利與資金捐贈等問題。雖說成功率低,但隻要成功一次,網站便成功瞭;

  5.定期舉辦些有獎問答或競賽活動,並將得獎主大肆宣傳;

  6. 多爭取參加一些具有權威性的有關B2C電子商務的發展大會;

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  四、網絡品牌的建立

  其實網站品牌通常並不是獨立存在的,也就是說網站品牌的建立及推廣是在前中期的網站運營活動中逐漸建立並體現出來的,網站品牌往往也是多種網絡營銷活動所帶來的綜合結果,在後期網站處於穩步發展的前提下,再通過各種運營活動對網站品牌進行穩固和創新,最終讓企業品牌深入人心,並使之傢喻戶曉(後期可更多地在各類綜合性門戶網站投放廣告,主要益處是可以快速提升企業的品牌,缺點就是費用昂貴)。