【內容提示】網站如何推廣，什麼樣的網站推廣方法才是做好的？看過本文便知。
經常有朋友看瞭我寫的那些網絡推廣文章，然後還來問我，該如何推廣他們的網站。其實我會的推廣手段，基本上都已經分享瞭出來。推廣方法就那些，最終能否做到自己想要的效果，關鍵是實際的執行力度夠不夠。是認真的去做瞭，發現這方法行不通，沒什麼效果。還是隨便弄瞭下，覺得沒什麼特別的效果，就放棄瞭。我今天就拿以前的兩個產品推廣案例，和大傢分享下，我是如何去執行的。
一：網站聯盟推廣的經歷
網站聯盟推廣的工作，是我在北京的公司做的第一個直接和推廣掛鉤的工作。當時公司讓我負責一個音樂聯盟的推廣，是當時公司推廣的聯盟產品裡，聯盟網站做得最少的一個產品。因為是音樂類的，不吸引人，而且價格低。和當時同類的MOP聯盟比起來，性價比低瞭很多。比如一個網站同樣的廣告位置掛音樂聯盟和MOP聯盟的廣告。100個人進去最多有2個人會點擊音樂聯盟的廣告，而MOP因為都是偏情色類的廣告。100個人進去最少有4個人會點擊。而且我們的是1個點擊2分錢，MOP是1個點擊4分錢。意味著同樣的位置，掛我們的廣告，要比MOP聯盟少4倍的收入，站長都不是傻子，所以當時做音樂產品的廣告的聯盟網站非常少。
當初接手的這個工作的時候，我也一度絕望，覺得在這樣的客觀環境下，想把這個產品推起來基本上不可能，差一點就放棄瞭。後來看瞭方興東的一篇文章互聯網創業五大核心問題：既可致勝也可致命讓我明白一個道理。不要去抱怨那些無法改變的事情，不管行不行，先認真去做，執行下去。把能想到能看到的方式都嘗試完瞭，如果還不行，再跟領導說，這確實沒辦法。
因為自己做過個人網站也做過不少聯盟的廣告，所以對網站聯盟和個人站長的心態還是有一定的瞭解。一開始我先去調查瞭所有同類的網站聯盟，看他們價格是多少，廣告尺寸的樣式，推廣的渠道等等，是些什麼樣的網站掛他們的廣告。還有我們的聯盟平臺跟對方的一些比較，比如用戶註冊的成功率，對註冊用戶後續的引導等等。另外還做瞭一些站長調查，為何不願意放音樂聯盟的廣告。
通過這些調查後我發現導致音樂聯盟的做的人少，不光是因為價格不占優勢。還因為廣告尺寸樣式太少，還有推廣的渠道不夠全，主動註冊的聯盟網站引導工作做得都不到位等等。當初音樂聯盟的廣告尺寸樣式隻有10多個，而且都不是網站常用的尺寸，導致很多聯盟網站因為尺寸問題，放棄投放音樂聯盟的廣告。後來我增加到瞭50多個，把很多常用的廣告代碼都加瞭上去。從而能滿足更多網站不同的廣告位，增加瞭我說服聯盟網站掛上去的砝碼。另外我通過後臺的廣告代碼數據分析，看這麼多廣告代碼裡，哪幾個的點擊轉換率是最高的，從而向一些聯盟網站強烈推薦。主動來聯盟註冊的網站，我都會用IM去聯系引導他們，確保他們最終掛上瞭音樂聯盟的廣告。另外還會分析一些聯盟網站的數據，比如一些網站的廣告頁面有1W的IP展現，但是隻有幾個人點擊。我會幫著聯盟網站去研究分析原因，想辦法給他們提高點擊率。通過這些手段後，音樂聯盟停止推廣的時候，比我接手的時候翻瞭4倍的流量，雖然不算多，但也圓滿完成瞭領導交給我的任務。從一開始準備放棄，到後期不停的想辦法去執行，讓我明白，隻要不段的想辦法，認真去執行瞭，總能完成任務的。
二：視頻搜索推廣的經歷
這是我當時做視頻產品流量互換推廣的一個經歷，當初從聯盟部門調到視頻搜索產品部門，負責視頻搜索的推廣。一開始，我心裡也沒底，因為這樣純娛樂沒有什麼商業價值的產品，公司給予的流量基礎資源不多。自己以前也沒做過流量互換的合作，不知道自己能否做好。但是我對這個又非常感興趣，而且是自己主動申請過去的，所以告訴自己一定要做好。
一開始我做瞭非常多的準備工作，想如何能夠把這產品的流量提升起來。首先我分析以前合作的一些流量數據。把一些效果很差的合作都停止瞭，隻保留瞭2傢流量效果還行的，這樣我就空出瞭很多可以去做互換的BD位置。然後我去收集瞭很多願意做流量互換合作的娛樂類網站的聯系方式，然後一傢一傢的去談，一開始我們產品的流量也不大，就從少換起。
但是光依靠BD位置，永遠無法把流量換得更高。因為訪問視頻搜索的用戶，主要是進來搜索視頻的，會點擊BD位置上的合作網站鏈接不會太多。後來我想到瞭視頻搜索這個產品的特性，訪問我們網站的用戶最終會跑到一些視頻分享網站上，比如優酷土豆酷6等網站。我想為何要白白給他們流量瞭，應該讓這些網站也給我們BD位，返回我們流量。後來我把當時ALEXA1000名內的視頻分享網站都去談瞭一遍。一開始有兩傢和公司私下關系不錯的視頻分享網站答應瞭合作。有瞭案例後面的就更好談，我會告訴一些視頻分享網站，某某視頻網站也跟我們合作瞭，而且當時很多視頻分享網站也有和一些娛樂網站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過去的流量更有針對性，如果娛樂網站都能合作，那就更應該和我們合作。
我當時對視頻分享網站合作的政策是你給我1000IP，我就還你2000IP。總之跟我們合作的流量越多，他們就越劃算。所以當時ALEXA1000名內的視頻分享網站有接近8傢都跟我們有合作，而且好幾傢都是幾WIP的大流量交換，比如優酷酷6爆米花mofile偶偶等都是當時主要的合作夥伴。當時同類的視頻搜索網站也有好幾傢，比如愛問視頻搜索雅虎視頻搜索百度視頻搜索因為他們都沒要求這些視頻網站返回流量，所以我去找這些視頻網站談流量互換的合作，還是有一定的難度。
就這樣我通過視頻搜索產品的特性，把A視頻網站過來的流量導給B視頻網站，B視頻網站過來的流量導給C視頻網站。通過和視頻分享網站的合作，流量越滾越大。從而BD位置導出的的流量也越來越多，我也和某些娛樂網站也加大瞭互換。記得當時做到最高峰的時候，一天有好幾百WPV，比我才接手的時候翻瞭好幾倍。而且是在沒有什麼公司資源的支持下做起來的，讓當時的我很有成就感。在視頻搜索做推廣的經歷，也一直覺得是我職業生涯裡最愉快的一段時間。
發現自己每次寫推廣類的文章，總容易跑題。本來是想談網絡推廣的執行力，但寫到最後完全成瞭一個產品推廣案例瞭。寫之前是準備舉幾個以前推廣的案例，比如還準備寫zzdh.net如何做SEO的案例。結果光寫2個案例，一不小心又寫瞭這麼多，而且還有很多想說的沒寫出來。上面兩個案例的推廣方法，在我以前的推廣文章其實也提過，今天隻是換種形式和角度寫瞭出來。可能有點文不對題，但至少不會是雞肋，讓大傢看瞭後還是有一點幫助。