網絡推廣的“轉化運作”

  今年還沒有寫過原創,一是因為最近太忙,沒時間;二是因為沒有找到好的題材。今天剛好一個業務的合同簽瞭下,從中獲取瞭一些靈感,所以寫瞭這篇今年的第一篇原創文章,希望大傢繼續支持兮索SEO學院。

  先說說這個業務吧,這個業務也是我今年第一個五位數的收入。起因是我以前公司的上司聯系我,說是今年準備大量投入下線廣告(以前是每天20萬的廣告費用),問我這邊有沒有好的廣告資源介紹一下,我當然沒有否定也沒肯定,隻是委婉的說去幫他瞭解下。本來以為這件事也就這樣過瞭,結果第三天去一個老客戶那裡談瞭一下新的合作,結果就改變瞭我當初的想法。

  那位老客戶是本地一個大酒店負責人,其實去也沒什麼東西,隻是簡單的說要做一些小東西,然後無意當中聊天聽說他們那邊可能明年要拆遷瞭。拆遷大傢都明白吧?很多人一聽說要拆遷就趕緊加蓋東西,這樣在談賠償的時候就可以多賠一點。當時我就提醒瞭這位老客戶,建議他的大酒店樓上可以加蓋幾個戶外的大型廣告牌。這樣一來可以在這段時間租給別人;二來也可以在賠償的時候多些賠償。簡單的分析瞭利弊過後,不知道是我說動瞭這位老客戶,還是這位老客戶本來心裡就有打算,總之這個臨時談的業務居然成瞭。

  回公司的時候很開心,因為這個也是沒有預想到的,畢竟也是新年的第一個大業務,晚上還去慶祝瞭一下。第二天就帶著合同過去簽瞭,還順利的拿到瞭40%的預付款。

  雖然業務是我談的,但是畢竟還是要公司來做,能拿到利潤的30%,當然也很開心瞭。不過這可遠遠不夠五位數。

  過瞭兩天,以前公司的上司又打來電話,問上次的事。其上他不說,我都已經忘記瞭,但是他一說,馬上就有個想法,老客戶那裡不是就剛接瞭一個廣告位的業務麼,把老客戶的廣告位介紹給以前的公司,這樣不就能同時賣兩個人情瞭麼?(當時沒有想到利潤)。然後就跟以前的上司說我一個朋友剛好有個廣告位,還在建設中,就是XXX大酒店。當然,以前的上司也知道這個酒店,然後也覺得靠譜吧,就說有時間一起過去談談。

  工程還有4天結束的時候,我又去瞭老客戶那裡看看瞭施工現場,其實也是帶著目的去瞭。當下就問瞭老客戶,希望這個廣告位租出去的費用是多少,他說也不知道,還反問我,我也就根據附近廣告位的情況說瞭下,大概也就每年10萬左右。這位老客戶也就差不多,然後我也隱隱的提瞭下說我的一個朋友最近要加大廣告力度,可能需要廣告位。當時那位老客戶也當下就說,要我介紹給他,如果成功的話,給我10%的提成。

  這一下我就呆瞭,10%就是1萬呢。過程省略掉…後來和我以前的上司一起去那個老客戶談廣告的事,最後敲定每年8萬。當然,我的那10%今天也剛拿到手,這個還算是我的私人業務,所以也就都是我的瞭。

  不知不覺就寫瞭這麼多,其實上面寫的那麼多都是廢話。今天最主要想表達的就是一個轉化運作的概念。我想大傢都聽說過下面這樣一個故事:

  一農民和他兒子說,你娶某女為妻吧!兒子不答應。農民說:此女可能不漂亮,可能不是你的夢中情人,但她是李嘉誠的掌上明珠!於是兒子便答應瞭。

  農民拜訪著名金融機構CEO,力薦自己的兒子,說:你們正缺一個本地化的總經理,我兒子也許是合適的人選!CEO表示否定,農民說:你可能懷疑我兒子的能力和資歷,但他是李嘉誠的女婿!於是,CEO態度180度轉變表示同意。

  農民又馬不停蹄約見華人商界巨子李嘉誠,說:我想和您結為親傢,讓我的兒子娶您的女兒為妻。李滿腹疑惑和猶豫。農民說:您可能覺得我們門不當戶不對,但是我兒子是國際著名金融機構的中國區總經理!李嘉誠隨即表示同意。

  幾個月後,農民的兒子成為某金融機構中國區總裁、李嘉誠姑爺,農民的傢族開始成為望族;李嘉誠傢族集團與某金融機構在華合作取得開創性局面…

  其實這個故事要表達的也是轉化運作的意思。我們做網絡推廣、SEO的如果也能掌握好這一點,並且能很好的運用,那麼在網絡推廣、SEO這個過程中將會用細微的付出換來大的回報。

  拿交換友情鏈接舉簡單的例子:A站PR2、B站PR4、C站PR5。如果A站直接找B站交換友情鏈接,也許會被拒絕。但是如果換種方式:A站首先找到C站站長,告訴對方要用B站與其交換友情鏈接,由於差距較小,成功的幾率會更大。當C站答應後,再聯系B站站長,說要用A站和C站一起交換兩個B站的友情鏈接,由於有C站高PR的在前面擋著,B站也同意瞭。就這樣,A站利用瞭轉化運作便輕易的就交換到瞭B站的友情鏈接。以此類推的話,我們可以做的還有很多…

  互聯網本就是個沒有很可能,也沒有不可能的世界。正是應瞭那句話,沒有做不到,隻有想不到。再次謝謝大傢支持兮索SEO!

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