在網站銷售中，最後必定涉及到如何促進成交的問題。無論之前你做瞭多少工作，但到最後成交關頭，客戶大部分都會表現出猶豫不決、拖延成交的狀態，如果沒有適當的成交技巧，會很容易讓交易泡湯。如何克服客戶的拖延，促進成交，是提高網站轉化率的關鍵。因此，站長應該掌握一些必須的銷售成交技巧。
一、選擇性成交技巧
路邊有兩個煎餅攤，賣得都是的攤煎餅，但每一天老頭甲總會比老頭乙多賣一些雞蛋出去。原因在於老頭乙問客人要不要攤雞蛋的?客戶回答是要或不要，即使是要也隻有一個;而老頭甲問客戶的是：攤一個雞蛋還是兩個?客戶回答是一個或兩個，這無形中就讓老頭甲多賣瞭很多雞蛋。
選擇性成交技巧就是讓客戶在買幾個上選擇，而不是在買和不買上進行選擇，因為買和不買差別很大，客戶選擇會比較難，而買一個或兩個則壓力小得多。選擇性成交技巧很有用，在網站銷售額度小的商品時，可以設置購物按鈕來讓客戶跳過買與不買，而直接選擇買多少來促成交易。
二、小點成交法
如果你在網站上銷售大宗的商品，交易額度大，你可以嘗試將大宗交易化解為一個個小的交易，通過不斷的銷售引導，吸引客戶完成交易。
這種銷售手法在站長網上也經常采用，比如想吸引讀者訂購建站或SEO培訓課程，由於課程培訓費用很貴，所以先從免費的低級建站或SEO內容開始，然後將培訓課程分解開來，每個課程的費用降低，吸引讀者逐步進入低費用訂購。由於分解後的課程是相互聯系的，如果不完全學習很容易讓網站學員有缺失感，這樣就會吸引他們逐步學完費用昂貴的全部課程。
三、是、是、是成交法
這種方法很有趣，它是在對客戶進行必要的宣傳推廣以後，通過一系列讓客戶說是的方法，促使客戶成交。比如在網站銷售收款軟件，在銷售軟文中全面地對收款軟件進行瞭介紹，在軟文的結尾部分你可以這樣寫，
綜上所訴，您是否認為收款速度是影響公司業務的一個最重要的因素?
(讀者讀完會回答：是的。)
本文介紹的這套收款軟件是不是能提高收款速度2倍?
(讀者讀完會回答：是的。)
銷售旺季馬上就來瞭，如果現在就使用這套軟件，是不是正好能趕上旺季銷售?
(讀者閱讀到這裡會回答：是的。)
那麼現在就采用這款收款軟件(此處鏈接訂購頁面)
是、是、是成交法所以有用，關鍵原因在於它能夠通過一系列讓客戶說是的回答，造成客戶心理上對產品容納的慣性，從而像過山車那樣輕易成交。
四、限時優惠成交法
限時優惠成交法是利用優惠、降價、打折等限時的條件，促使客戶下定購買的決心。這種銷售技巧可以利用人們對機會限制的緊張心理，提高成交效率。它可以造成有利於成交的氣氛，把客戶的註意力集中在成交上，對客戶施加成交壓力，造成客戶的緊迫感，最終推進成交。
這是一種經常使用的成交方法，很多網站也經常采用。這裡的關鍵是要限時，打折、優惠的目的是為瞭短時間內促成交易，讓客戶有現在不買就過時的壓力。
五、從眾成交法
網站銷售有一個很顯著的問題，就是由於沒有店鋪，客戶不能面對產品和商傢，造成瞭客戶擔心，風險意識很強，這往往導致客戶猶豫不決難以作出購買決策。如何解決這個問題?最有效的方法就是利用從眾心理，大傢都買瞭還怕什麼?網站故意將產品銷售情況，將客戶對產品、對商傢的評價展示出來，以消除後來者的擔心，從而促進成交。
六、小狗成交法
媽媽領著小兒子路過一傢寵物店，店門口的小籠子裡有一隻可愛的小狗，小兒子看到這個小狗就不走瞭，店傢很熱情地將小狗抱出來放在兒子的懷中，兒子摸著毛茸茸的小狗難舍難分，媽媽怎麼叫也不走。店傢說，如果願意可以先交押金將小狗抱回去養兩天，不滿意可以送回來。沒辦法，媽媽隻好將狗帶走，但沒想到全傢人都喜歡上瞭這隻小狗，隻好將其買下。
小狗利用自己推銷瞭自己，這就是采用試用的成交方法。小狗成交法，是網絡最常用的方法，很多軟件、程序都是通過免費試用的方法敲開市場的大門的。小狗成交法的訣竅是，通過試用能夠讓客戶詳細瞭解產品的優點，並形成新的消費習慣，說白瞭就是讓客戶覺得離不開你的商品或軟件瞭。
七、期待成交法
期待成交法是在描述客戶成交後所獲得的利益，從而促成客戶迅速成交的推銷技巧。這種方法經常用在網站的軟文銷售上，也就是在客戶心中勾畫出使用產品後的好處和利益，通過這種好處和利益使客戶產生購買的欲望，有瞭這個欲望他就會產生急切購買的行為，這就是期待成交法的原理。
比如銷售增高產品的軟文說：這種口服液是用純天然的中藥制成的，它對人體骨骼發育成長非常有效，能在半年內增高腿長二十厘米，而且隻增加腿部的長度。如果您的先生像矮腳虎王英，那麼及早服用，就會變長高腳虎，這樣您和先生在一起，那真是靚女帥男，非常般配的一對瞭。呵呵，這樣的寫法會讓有矮腳虎丈夫的女同胞趨之若鶩。
以上是七種最常用的銷售成交技巧，也是站長常常能用得上的，掌握並創造性地運用，可以有效地提高網站的轉化率。本文由原創，原創不易，轉載請保留鏈接。