說到定位，很多朋友不以為然。有的朋友就說：我現在剛建站，定位那是做大瞭以後的事。現在想的是怎麼把網站推廣出去。有更多的流量，更高的權重，更多的用戶註冊，更高的ALEXA排名。是不是真的定位就不重要瞭嗎？那麼請看看我的真實案例吧。

07年的時候，我接觸到瞭網絡營銷這一塊。在網上看瞭許多關於網絡營銷這方面的文章，seo的,sem的,網站推廣的等方方面面的知識。08年2月份的一天和幾個朋友聊天，大傢都覺得不要在打工瞭，打工沒前途，應該做一點自己的事業。這句話得到大傢的認可。但是做什麼呢？想來想去，什麼都不好做。有一個朋友提出一個建議，說我們做網站吧。做那方面的呢，當時手機很火，大傢一商量說就做手機資訊類的網站吧。我一想，好啊，在網上我也學瞭一年的網絡營銷方面的知識瞭，應該做得起來。於是大傢東拼西揍，揍足瞭30多萬。大傢開始找辦公室，建站等等，於是08年7月份我們的網站就正實上線瞭。（是什麼網站我就不說哈）為此，平時不出去吃飯的我們，還找瞭一個3星級酒店大吃瞭一頓。大傢都很高興，席間我們的頭頭站起來，舉起酒杯說，我們的網站要做到行業第一，讓想看手機新聞，手機資訊，手機價格，手機下載，手機問題的用戶都到我們的網站上來，讓他們在我們的網站上找到想要的東西，為達到這個目標我提議大傢幹杯。大傢都哄然叫好，連平時不喝酒的哥們兒也沒有那麼多的顧忌瞭。到後來大傢不分彼此，隻要見酒就喝。到最後沒幾個能站起來的。

第二天，大傢都還是滿身酒氣的來上班。網站正實上線後，在網絡營銷這一塊，我們頭頭的要求是在半年內達到alexa排名50萬內，日IP10萬，PR>6，用戶註冊量要達到20萬。為瞭這個目標，我們沒日沒夜的推廣。論壇，博客，sns,門戶不管大小我們都去發一遍，QQ群發，商務軟件凡是能用的我們都用過。但是三個月下來，發現離目標還有好遠。IP數量是大，但是用戶都不註冊，在頁面上停留的時間很短。頭頭在會上說，從數據上來看，我們的網站沒有吸引力。於是網站改版，請人做瞭網站優化。大傢想：這下應該可以瞭吧。又三個月過去瞭，又一次讓大傢失望瞭。網站還是沒有什麼起色。大傢都沒有軋瞭。一天，頭頭請瞭一個網絡營銷高手來幫我們分析網站（聽說很牛）。這高手隻在我們辦公室裡晃瞭三天，就召開瞭會議，他隻說瞭兩個字：定位。為瞭聽他的下文，頭頭付瞭好幾萬。為瞭大傢以後少走彎路，小吉把這位牛人的分析分享給大傢，同時小吉的博客裡有更多有關網絡營銷方面的知識的分享，請大傢搜索小吉營銷博客，這裡有很多牛人的經驗哦。

第二天的會議上，頭頭從公文包裡拿出三張A4紙，復印後分發給大傢，頂頭用3號黑體字寫著關於xx網站診斷報告.

一，網站定位

對於一個成功的網站，它總是在某一行裡獨一無二的；比如服務好啊，價格便宜啊，絕對正品啊。它總是在某一方面做的很出色。在看看我們這個網站的欄目手機新聞，手機資訊，手機價格，手機下載，手機學院，這些欄目我們隻要上手機站那一個站都有，而且他們都做的很好，個個都是公司化運營，他們不管是資金，人才，技術，資源，背景都不是我們能夠相比的。我們的網站提供的服務他們都有提供，而且比我們的還要好。就像大多數網站那樣，我們的服務和大多數的網站服務是一樣，沒有找出差異化來。例如：it行業中，站長網主要是網站買賣；站長之傢主要是免費代碼下載，他們的服務都是有差別的。

二，用戶定位

我們的網站沒有弄明白網站服務的是那一類的用戶。要知道不同的用戶有不同的需求，就比如電腦吧，就有傢用，學生全能，商務應用，遊戲機，影視娛樂等，不同的定位就是不同的配置，不同的配置就是不同的價格，如果沒有定位，都是胡裡胡塗的，那一定沒有商業價值。不知道怎麼定價，不知道怎麼營銷，更不知道怎麼改善。

三，營銷定位

看看我們的營銷方法你就知道瞭，可以說我們的營銷沒有方法。在確定網站定位，用戶定位以後，營銷定位自然就明白瞭。這時才明白，營銷推廣不是要到所用的網站去發軟文，發帖，回貼的。你隻要知道你的用戶都上那些網站，他們關心的是什麼，需要的是什麼。然後按照他們的需求做出就可以瞭，就這麼簡單。 現在看起來，我們走瞭多少彎路，付出瞭多少成本。就是因為建站之初沒有一個清晰的定位。現在大傢覺得定位不重要嗎？小吉的博客裡有更多的網絡營銷方面的知識。請搜索小吉營銷博客，我的QQ：571954999 本文來源於網絡營銷策劃，網絡推廣方案，網站推廣方法，推一把 / ,
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