今天的演講內容針對管理層，網站運營和策劃等領導層面做的。雖然很多公司的職能配置都是錯的，沒關系。我們今天給出一個正確的思維模式即可。
針對網站推廣和構建要分為 6個主題
1、廣告階段：
2、第一感階段
3、深入階段
4、購物或銷售的實施階段
5、行為完成階段
6、回頭階段
一、廣告階段
我將這個階段給一個主題：【主題：你好朋友！】
定義：即通過搜索引擎、廣告、渠道（cps網站聯盟，sp手機********，數據庫直銷等渠道）、朋友推薦（口碑）等情況，得知有這麼一個網站可能能夠滿足自己的需求，從而產生去網站看看的想法。甚至隻是偶爾隨意點擊打開瞭我們的網站；
推廣就是想一切辦法擴大宣傳面積。
（註：dm最簡單解釋就是線下的信件投遞營銷，但是成本很高。Edm電子郵寄定期發給註冊會員和老用戶，目前咱們網站的註冊速度很慢。我測試過不能實時發送。）
成本與效果，往往很難中和出現。 如果想 讓馬兒跑，又想讓馬兒不吃草 ，這樣的思維純屬扯淡。
炒作倒是可以有很大效果，但是風險巨大，在商界無數這樣的投機導演，葬送瞭一個個的年輕少女的青春卻讓自己走向地獄。可悲瞭。所以 網站或者任何項目的商業炒作必須，要有，天時地利人和之和，才可以有微薄收效。
細節決定成敗，並非一點點的操盤就可以控制整個局面。
回到剛剛的話題:推廣階段的用戶心裡。這一階段最難對付的不是老鳥，反而是象傢庭婦女之類的新手；因為，老鳥對網絡比較瞭解，上網有固定的目標，會通過固定的手段來獲取所需信息；因此，老鳥會對網絡宣傳手段很容易產生共鳴，輕易達到很好的效果；而這方面新手菜鳥則不會有太多預想的反應，你的宣傳手段往往有種拳落空的感覺；
實現目標：通過各種宣傳，使用戶實行點擊進入我們網站這一動作（哪怕是點錯瞭）；
這裡直指宣傳的特點。即使錯瞭，也有瀏覽的肯能性。 也就是展示的機會越多，有收效的機會越大。
網站策略
網站優化是一種投入少回報高的網站宣傳方法，而我們的技術人員在這方面具有相當高水準；
即提高內容質量，又提高站粘度。能夠在網站初建時期獲得比較令人滿意的效果；
主要手段：聯盟推廣，sp，網站優化等
網站宣傳，要麼投入人力。大量的人力資源。否則，就是投入錢，百度，谷歌，或其他的PPC,CPC 等聯盟。如果不這樣做， 短期要做起來，登天一樣難。 其千萬個網站，有幾個網站可以在幾個月內起來？沒有的。
網站的正常推廣周期，最快也是8個月到1年。慢的3-5年。如果網站5年還沒有起來，那麼我看就算瞭吧。定位太模糊，收益自然極少。我說的推廣都建立在成型的定位，成型的架構，成型的盈利點等諸多因素之基礎上。
這裡如果有做網站運營的朋友。網站跟你一起從小到大，從無到有。那麼，網站的好壞，成敗，網站運營官有一半責任。另一半是老總和投資人的。
投資的人，9成是看懂市場，不尊重技術的。這些人的自我滿足，傲慢而且不可一視的情緒化，很容易讓網站玩晚。所以有一半責任是老總的。
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所謂有眼光，沒膽量。即想從這裡賺錢，有怕市場競爭，自己不懂行等諸多原因。不敢放手讓手下幹，這樣耽誤事。
做網絡運營官的沒這個體會，那麼就是冒牌貨。
第一個階段就這樣些。其實都可以看到，推廣的內容很簡單，太簡單瞭。就是執行力以及附帶因素控制網站好壞。
那些想跟我一樣，做企業的朋友們，要好好規劃自己的網站。中國有句話。三思而行，謀定而動 希望大傢與我共勉。
第一感階段
通過宣傳來到你的網站瞭。來到你的宣傳平臺瞭。
【主題：這裡很精彩！】
定義：從用戶點擊進入網站開始，至用戶對網站產生一個初步評價；
用戶心裡：上網時，面對信息海的網絡，用戶尋求的是效率，即在盡量短的時間內、花費盡量少的精力，
能夠獲得更多高質量的信息；信息質量包括深度、廣度。
這一階段所發生的時間可能會非常短，有50％是在首頁發生的，剩下的在第二頁面的前3個和第三個頁面
前3個；用戶會圍繞自己尋找的主題打開很多網站，每個網站隻會粗略看幾眼，如果幾秒鐘內沒有能夠吸引用戶的地方，馬上就被關閉掉；所以顏色對網站很重要。
實現目標：使用戶對網站產生興趣，從而進一步瞭解網站，點擊進入瀏覽2級、3級網頁；
網站策略：
1、專業：效果能達到眼前一亮，比別人更具專業性
2、權威：網站貼出權威的理論性評論性文章，並且能告訴瀏覽者公司成立歷史。使用在你的網站能夠學習增長對所需商品的瞭解並且能信任，而提高你網站的可信度；你的網站一定不會涵蓋網上所有的相關文章，但一定要包括所有最權威的文章；
舉個例子，例如：一個普通電腦用戶要買電腦配件，一定會上中關村在線；因為他對電腦配件的相關知識，可能有60以上是從中關村網學習到的；而他要買的電腦配件的相關信息，85％可以在中關村找到；這樣中關村網在用戶的心裡就占據瞭不可動搖的地位（雖然中關村在線不是商業網站）；
今天聽我媳婦說，京東商城已經影響瞭中關村的銷量瞭。。不可思議，哈哈哈哈。情理之中。早晚的事情。是一個歷史的過渡期，歷史在不停發展中，又是一次次的不停重復中。
非是亦非非。
如果你不懂政治，請你不要搞經濟。如果你不懂歷史，搞經濟永遠賺不到先機。如果你不懂人文，那麼算不是大商人。
天時，地利，人和，缺一個，則大事不可成。
第三點，
選擇范圍大：你給客戶提供的選擇范圍，不但要能夠滿足客戶的購物需要，而且要超出客戶需求的范圍；