網站推廣方式:搜索引薦推廣

  隨著互聯網的蓬勃發展,越來越多的企業建立瞭自己的網站,逐步開展電子商務。根據CNNIC (中國互聯網絡信息中心)《中國互聯網發展報告》(2007),截止2007年6月,中國網站數量已經達到131萬個,年增長率達到66.4%。在如此眾多的網站中,一般來說,除瞭提供各種網絡信息服務的門戶網站、搜索引擎以及知名企業等大型網站之91、,普通中小企業的網站訪問量都很低。企業開展電子商務,爭取潛在客戶的首要條件是要讓客戶訪問自己的網站。如何讓盡可能多的潛在客戶瞭解並訪問網站,是大多數企業正面臨的難題。近幾年來,國內湧現瞭越來越多的網絡推廣服務商,為企業特別是中小企業提供網站推廣服務。在眾多的網站推廣方式中,互聯網搜索引擎的出現及在網站推廣中的運用,為網站推廣提供瞭革命性的動力。大眾型的搜索引擎推廣被認為是在眾多的網站推廣方法中最高效,使用也最為廣泛的方法。

  1搜索引擎網站推廣現狀

  1.1搜索引擎在網站推廣中的價值。現在,網民們對搜索引擎的認知度非常高。62.8%的網民每天都用搜索引擎搜索互聯網,中國的搜索引擎用戶為1.22億,估計2009年增長到1.9億。而DCCI(中國互聯網數據中心)《網站流量分析報告》在今年發佈的數據顯示,搜索引擎成為互聯網所有領域的到達率之王,到達率為93.73% 。這一數據超過瞭電子郵件、新聞門戶和網絡遊戲以及電子商務。搜索引擎網站的平均流量貢獻率為41.37% ,即在搜索引擎網站的總流量中,平均41.37%的流量會通過超級鏈接直接貢獻給外部網站。這充分體現瞭搜索引擎網站在廣告價值上的優勢。

  如今,搜索引擎正走向多樣化、垂直化和行業化。隨著各種專業搜索引擎和新型搜索引擎的發展,搜索引擎在網絡營銷中的作用更為突出,搜索引擎推廣的模式也在不斷發展演變。面向用戶特定需求的垂直搜索、移動搜索和本地化搜索引擎推廣等進~步擴大和完善瞭搜索引擎營銷體系,為搜索引擎市場帶來新的增長點。

  1.2目前最主要的搜索引擎推廣方法。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基於人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式,而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。因此,常見的搜索引擎推廣形式有:登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等 J。目前在網站推廣中應用最廣泛的是關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和搜索引擎優化。

  關鍵詞廣告也稱為關鍵詞檢索、付費搜索引擎關鍵詞廣告等。它的基本形式是:當用戶利用某一關鍵字進行檢索,在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。競價排名是一種按效果付費的網絡推廣方式,其具體做法是,廣告主在購買該項服務後,通過註冊一定數量的關鍵詞,按照付費最高者排名靠前的原則,購買瞭同一關鍵詞的網站按不同的順序進行排名,出現在網民相應的搜索結果中。搜索引擎優化(SEo)就是通過瞭解各類搜索引擎得工作原理,即如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵字的搜索結果排名等技術來對網站整體結構,鏈接及頁面進行相關的優化,使其提高在搜索引擎上搜索結果的排名

  2國內三大搜索引擎網站推廣的主要模式

  《2006年搜索引擎調查報告》顯示百度、谷歌(Google)、雅虎在市場上三足鼎立,百度市場份額占90.1% ,雅虎占4.8%。百度在首選市場上繼續領跑;雅虎的用戶忠誠度則提高最快。搜索引擎各有各的優勢,整體上形成瞭相互競爭而又互補的格局。

  2.1百度的競價排名和火爆地帶。百度公司於2000年1月1日創立,之後迅速占領中國搜索引擎市場,成為全球最大的中文搜索引擎。百度將自己定位於打造中國人自己的中文搜索引擎,如今百度的品牌知名度已達到86.5%。百度推廣包括左側的競價排名和右側的火爆地帶。百度競價排名是百度國內首創的一種按效果付費的網絡推廣方式。競價排名按照給企業帶來的客戶訪問量計費,企業可以靈活控制網絡推廣投入,獲得最大回報。百度火爆地帶是一種針對關鍵詞的網絡推廣方式,按時間段固定付費,出現在網頁搜索結果第一頁的右側,不用位置價格不同。火爆地帶價格由企業所選關鍵詞的熱門程度和位置確定,關鍵詞按照熱門程度分為火爆詞、熱門詞和普通詞。每個關鍵詞的火爆地帶推廣有10個位置可以選擇,其中13號位為固定位置,4 10號位按順序輪換顯示I4]。目前搜索引擎營銷占百度總收入的91% ,而80%的收入來源於競價排名。

  2.3雅虎百業窗。雅虎是全球第一門戶搜索網站,業務遍及24個國傢和地區,為全球超過5億的獨立用戶提供多元化的網絡服務。1 999年9月,雅虎中國網站開通;2005年8月,雅虎中國由阿裡巴巴集團全資收購。作為阿裡巴巴全資子公司的雅虎中國於2007年3月2O號正式推出百業窗業務,它以中小企業為主要營銷目標。百業窗的功能實現是通過雅虎搜索人El完成的,搜索入口包括雅虎主頁、雅虎助手以及阿裡巴巴、淘寶、ID碑網等形成瞭一個行業網站的商業流量群。新推出的雅虎百業窗是一個整合的搜索平臺,是網絡定費搜索產品,即用戶交納固定費用就可以使用。企業購買瞭相應的關鍵詞以後,將在雅虎搜索結果的右欄顯示,從實現功能上來說,這與百度火爆地帶、Google競價搜索類似,都是在搜索結果的右欄顯示。而雅虎百業窗則整合瞭阿裡系的大量資源,在右欄顯示瞭更為豐富的內容,它包括瞭中小企業在阿裡巴巴的誠信通信信用評級頁面,以及整合瞭雅虎地圖功能,用戶可以方便地找到企業所在的位置,並且中小企業還可以添加企業的產品圖片、留下聯系方式等 。

  3利用搜索引擎進行網站推廣存在的幾個問題

  3.1缺乏網站推廣意識。我國越來越多的企業都已建立瞭自己的網站,卻沒有把它當作一個有效的平臺真正利用起來。企業缺乏網站推廣方面的意識,而一些企業雖然意識到網站推廣的價值,卻因受到資金或人員的限制而不願為網站做推廣,使得網站的訪問量很低,並未為企業帶來太多的收益。

  3.2輕視網站建設。我國有76% 的中小企業都自建瞭網站,但其中隻有24% 的用戶對網站感到滿意。大多數企業的網站設計仍處於初級的信息發佈階段,網站內容過於簡單。僅僅是把公司的簡介、聯系方式、產品展示放到網上。片面追求網站界面的漂亮,長時間都不更新,內容陳舊,嚴重影響瞭網站推廣效果的發揮。即使通過網絡推廣提高瞭訪問量,卻未能最終留住客戶,為企業帶來經濟效益。

  3.3缺乏專業的網絡營銷人才。目前,大多數企業都將網站推廣外包給專業的網絡推廣服務商,而不同的網絡推廣服務商在推廣方式上的側重點不同。企業尤其是中小企業由於缺乏網絡營銷方面的專業人才,不能選擇合適的網絡推廣服務商。同時,也使得企業和網絡推廣服務商之間的溝通受到制約,使得網絡推廣策略的制定不能很好地滿足企業的需求。

  3.4網站推廣模式單一。企業在進行網站推廣時,通常僅僅向網絡服務推廣商購買關鍵字廣告或者競價排名。這種推廣方式過於單一,缺少多樣性。不同的推廣方式都有各自的優缺點。對於資金有限的企業來說,推廣模式過於單一會嚴重影響到資源的合理配置,從而削弱網站推廣的效果。

  3.5片面追求網站訪問量。網絡推廣的評估標準包括3個要素,而且有主次之分:首先是企業網站有效訪問量的提升 其次是潛在客戶咨詢量的增加;最後是訂單數量的增加 。而企業往往將網站推廣的目的定位在前兩個方面。造成無效的訪問量增加,浪費瞭有限的用戶資源。缺乏將訪問量資源轉化為收益的能力,使得網站推廣沒有意義。

  3.6忽略網站訪問的總結和分析。企業非常重視網站流量的統計,卻忽略瞭對其進行進一步的總結和分析。不能很好地瞭解系統的用戶行為,未能使之轉變為有效的信息來指導企業的營銷決策。這對企業來說是一種資源浪費,使企業在網站推廣策略的制定和優化方面比較盲目,最終影響到網站推廣效能的有效發揮。

  4提高搜索引擎網站推廣效果的策略

  4.1加強網站建設。企業網站的建設是以真正為企業帶來潛在訂單為最終目的。首先,要有豐富的網站內容,而且要註意信息的及時更新,這是吸引客戶的關鍵。其次,企業網站的建設應圍繞產品,切實滿足用戶的信息需求,這樣才能獲得用戶的青睞。再則,網站的架構要合理,使客戶獲得良好的瀏覽感受。此外,企業的網站要能體現出本企業的文化,給客戶留下深刻的印象。加強企業的網站建設不僅能吸引住潛在客戶,而且在某種程度上等於做好搜索引擎優化,使企業在搜索結果中得到更好的自然排名,從而使企業網站的訪問量增加。

  4.2做好網站搜索引擎優化。相對來說搜索引擎優化來說,購買關鍵字廣告和競價排名是一種短期推廣策略。廣告一旦停止,網站鏈接也就即刻消失,而搜索引擎優化的網站優化結果長期有效。而且搜索引擎優化是針對大部分專業的搜索引擎的,網站經過優化後在各大搜索引擎的排名中都得到提升。對於企業尤其是資金有限的中小企業來說,搜索引擎優化不失為一種較為實惠的推廣方法。

  4.3選擇-恰當的搜索引擎。目前,中國的搜索引擎市場除瞭百度、Google、雅虎三足鼎立,還有搜搜、搜狗、奇虎等,而且還有更多的公司加入到這一行業中來。企業在選擇搜索引擎進行網站推廣時應當進行全面考慮,詳細地進行比較和分析。~II!II:Google在高端市場絕對領先,學生用戶則更傾向於百度;北京人更愛百度,上海人更愛Google等。企業應對其目標市場進行詳細地細分和定位,同時結合各種搜索引擎自身的特點選擇恰當的搜索引擎,提高搜索引擎推廣的效能。

  4.4提升搜索引擎應用層次。隨著技術的發展,移動搜索、垂直搜索、本地化搜索等新的搜索模式出現,並逐漸成為搜索市場的熱點。這使得企業在推廣模式上有瞭更多的選擇和更大的靈活性。企業應正確把握網絡發展的趨勢和方向,不斷提升搜索引擎的應用層次。根據自身的特點,選擇恰當的推廣策略,將企業網站推向更加細分、更為集中的受眾群體,力爭以較少的投入獲得最高的營銷價值。

  4.5做好網站訪問的監控和分析。企業對網站的訪問要進行監控和分析,這是發揮網站推廣效能的重要工作。目前網絡推廣服務商一般都會給客戶提供比較詳細的分析報告,比如:關鍵詞統計報告、分日分組統計報告等,讓企業及時瞭解消費情況,潛在客戶訪問量等。企業應充分利用這些數據,進行詳細的總結和分析,加強對系統用戶行為的研究。根據分析結果,及時對推廣策略進行調整,使企業以有限的投資獲得最大的收益 。

  5結論

  本文從搜索引擎的應用現狀中分析出搜索引擎在網站推廣中的價值。通過對目前主要的搜索引擎推廣方法以及三大搜索引擎的推廣模式的研究,總結和分析出企業在利用搜索引擎進行網站推廣時的不足,並提出建議。企業應根據自身的特點綜合考慮各種相關因素,爭取以最佳的網站推廣策略為企業帶來更多的收益。而隨著網絡的發展,相信搜索引擎在未來的網站推廣中能夠發揮更大的作用。