1、胡亂承諾

　　為瞭合作，吹噓自己能包治百病，造成客戶期望值過高。但實際上，品牌營銷的作用主要是對客戶的資源進行整合，激發客戶潛在的優勢與價值。所以品牌營銷能夠達到什麼樣的成果，很大程度上取決於客戶本身具有多大潛力。

　　因此，品牌營銷能夠用合理的策略，幫助企業找準品牌定位，逐步構建品牌價值，提升品牌形象和知名度，並對企業的經營模式和營銷體系進行優化和完善，使其更有效率，從而帶來更好的銷量;但要把一個問題很多的中小企業一下子變成國際大品牌，那是絕不可能的。

　　2、什麼客戶都做

　　每個策劃公司都自己的優勢，對某個類型某個領域的企業的品牌營銷會比較擅長。隻有對這個領域中的客戶，他才能發揮最大力量，創造最大的價值。因此，策劃公司需要對客戶進行甄別，選擇適合自己的客戶，並且隻做適合自己的客戶，而不能什麼企業都做。比如壹串通，就專門做成長型企業的品牌營銷，因為我們在這一塊是最具優勢的。

　　3、方案沒有針對性

　　有的策劃公司沒有對企業進行深入瞭解，就把一些通行的方案直接拿給客戶。這些方案因為沒有經過洞察，往往是生搬硬套，很難切合企業的實際情況，因此在執行過程常常出現各種各樣的問題。

　　要知道，每個企業都有自己的特殊情況，它的營銷、定位、產品線規劃、廣告傳播、公關活動、組織架構、運作流程、經銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都必須根據其自身的情況去進行。這樣方案才能有針對性，也才能切實解決客戶的問題。

　　4、有戰術無戰略

　　品牌網絡推廣營銷是一個系統工程，需要每一階段、每一部分的緊密相扣，才能達到最終的目標。但有些策劃公司因為不具備這種戰略規劃的能力，營銷策劃缺乏體系，隻能用一些小聰明，一些所謂的點子，來對某些問題進行局部處理，點對點地幫客戶解決問題。但實際上，這麼做既沒有從根本上解決問題，而且因為沒有從全局著眼，對某個問題的解決，往往會帶來相應的不良後果。

　　5、不能真實面對客戶

　　有的策劃公司，往往不能真實面對客戶。比如為瞭不失去訂單，明明知道客戶的問題自己解決不瞭，卻硬接下來。然後怎麼辦呢?再想辦法應付，反正把錢弄到手再說。還有就是，明明知道客戶的問題在哪裡，但因為自己不能解決，就故意避而不談，隱瞞客戶。或者因為怕客戶不高興，不敢把客戶的實際情況、自己的真實想法告訴他。

　　6、有理論無實戰

　　有的策劃人，屬於理論派，在學術上很有研究，可是實戰經驗欠缺。他們因為沒有瞭解企業真正的運作，所做的策略大多停留在理論層面上，很難切合企業的實際，甚至可能會給企業帶來不必要的風險。而且在執行上也多多少少會有點問題。所謂三分策劃，七分執行。再好的策劃方案，如果不能執行，那都是空的，不能給企業帶來任何價值。

　　7、客戶說什麼是什麼

　　有的客戶，喜歡按自己的意見行事，常常聽不進策劃公司的意見。

　　但實際上，因為客戶的認知與事實常常出現偏差，結果會造成決策的失誤。這種情況下，有的策劃公司雖然以自己的專業眼光發現瞭偏差或錯誤，明知道客戶的決策會帶來什麼嚴重後果，卻因為不想得罪客戶，而不能據理力爭，任由客戶說什麼是什麼，甚至故意對客戶的錯誤視而不見、聽而不聞。

　　8、管得太多

　　有的策劃公司會把自己看得太高，簡直把客戶當成瞭奴仆，完全代替客戶思考，客戶的什麼事情他都要插手。卻忘瞭策劃公司所能提供的最多也不過是營銷全案，而不是企業經營管理的整體方案。因此在所有方面指導客戶其實不切實際，尤其是在技術、研發、生產和財務環節，策劃公司不可能比客戶還清楚在行。因此，作為策劃公司，最好是做好自己專業的事，這樣才能為客戶創造最大的價值。