要說網站方面的技術，我跟各位站長相比，連菜鳥都算不上!如果非要給自己的網站技術貼一個標簽的話，我覺得叫我小小小(此處省略二百字)白的兄弟都是很會奉承人的人。但是如果要和各位站長比收入，我覺得我起碼能超過一半以上的人。

我每月收入除去房租水電，車貸房貸，吃喝玩樂，開房避孕，大概可以剩下兩三萬左右，有時候生意比較好，可能會過五萬左右(看到這你一定在冷笑!哈哈，就是你，別裝瞭)。估計立刻有人開始準備罵街的腹稿瞭。“尼瑪!這幾個鳥錢你也敢說你能超過一半的人，你不知道我們都是 “一個帖子帶來百萬流量”“一個技巧讓你的網站價值百萬”“一篇博客為我帶來瞭十萬收入”的牛逼站長嗎?當然如果你真的相信這樣的超級麥辣堡帖子的話，那怪我咯!當我沒說咯。

如果你還有點理性的話，仔細聽我說說我這麼說到底對不對。如果把馬雲、李彥宏等等大佬也算成站長，屈尊和我放在一起比較。他們的收入自然甩我十萬八千裡，但這樣數十億數十億賺錢的大牛小牛小小牛頂多占1%。

另外還有一些各行業各類型的網站，我就叫他們為諸侯網站，各自霸占一方，收入亂七八糟加起來上億的，這部分人不超過5%，這些牛逼帶冒煙，祖墳青煙淼淼的BOSS們我自然望塵莫及，跟他們比我們連灰都吃不到新鮮的。

這世界有黑就有白，如果上面那些各行業的諸侯網站算是站長裡的白道的話，那麼也有一些我們不知道的黑道網站的運營者，悶聲賺著大錢，他們收入或許都不比這些白道的諸侯網站差。但是我一沒技術，二沒資源，三沒膽量，所以雖然我知道他們的收入甩我八條街，然並卵!這部分站長大概也占5%左右。

剩下的做各種各樣類型比較知名網站或相關產品的，年收入千萬級別的，這部分人滿打滿算不超過10%。還有一些各行各業的牛人們，或許做網站，或許賣產品，或許搞活動，年收入百萬級別的，打著滾加上手指頭算，不超過10%吧。

另外還有一些像我一樣幹著靠譜事情的站長，每月收入數萬，數十萬，上百萬的，這部分人基本上占20%，我算是他們當中最沒用處的，在他們的尾巴上，我站在最後，這樣算起來我是不是超過一半以上的站長?

好瞭，其實上面這個並非本文重點。人和人的價值觀差異就像人和猩猩的差異一樣大，對於盈利、賺錢、價值等等概念的考量也是如此，比方有的人覺得自己的命千萬不換，那麼他就是千萬富翁!就像有的美女微商每次發在QQ空間裡的廣告貼點擊量隻有十幾二十，但是人傢就是傲嬌的宣稱自己年賺百萬，那我尼瑪怎麼跟你談?怎麼跟你聊技巧，怎麼跟你聊姿勢?或許隻有關掉燈，咱們才能真正的交流!

現在回到關於“站長做靠譜的事”這個問題上來!首先說說我都有過哪些不靠譜的想法，幹過哪些不靠譜的事。

早在大學無所事事的時候，我就盯上瞭互聯網這個取款機，其過程估計跟很多站長一樣：ADSENSE廣告、SEO、網賺、站群、交換鏈接、論壇、賣假藥、開私服、導航站古今多少事?馬雲、李彥宏、江南春、王通、劉克亞、懂懂都付笑談中。多少個夜晚，我也曾熱血沸騰過，但是最後我發現其實這對於我來說都有點遙遠，就因為這些不靠譜的事，浪費瞭我大量的時間、金錢和美麗的容顏!遙想當年，就兩個字可以概括——蛋疼!

成為互聯網行業的風雲人物賺錢：三歲看老!從小到大，除瞭每次考試能完爆倒數第一的傻子外，能拿的的出手經歷基本沒有。要錢沒錢，要人每人，臉皮薄，心頭軟，我要能成為風雲人物，除非我玩的遊戲叫風雲。

做一個大行業網站賺錢：先不說技術資金人員，自己連個行業都沒進去過，還想賺某個行業的錢?連南瓜和西瓜的區別都不清楚，就搞瞭中國傻瓜行業網，請問你認為老天得多眷顧你才能讓你成功?你覺的我是在開玩笑嘛?其實這樣的人大有人在，比方當年我還住在學校的宿舍的時候，我就建立瞭“中國房地產新聞網”汗顏啊。

賣暴利產品賺錢：實踐證明，除瞭收稅外，沒有什麼是真正的暴利產品。或許真的有吧，，但這種大肥肉你覺的你有能力吃嗎?你能找得到的所謂“暴利產品”，要麼根本就賣不出去，要麼你根本不敢賣。真正通過暴利產品賺錢的，要麼是瘋子，要麼是騙子，都可以歸納到梟雄級別的，捫心自問:你是嗎?別問我為啥知道，因為當年我用兩個月的生活費代理過一款“暴利產品”(實在不好意思公佈名字，為何我當年那麼蠢)。

另外還有什麼“信息分類站”“私服發佈站”“導航網址站”，我就不一一細說瞭，反正如果你原來沒有通過這些賺過錢，現在還相信這些能讓你賺到錢，那咱們真的不是一路貨色啊，真的不是!

至於搞偽原創的、作垃圾站群的、發垃圾鏈接的：請相信我，這也是現階段作為站長最不靠譜的事情。人傢都清清楚楚告訴你這是“垃圾”，你還要做，請問同學，你到底是什麼智商。當然這方面有沒有賺錢的?肯定有，就好像收垃圾也有做成環保能源公司上市的一樣，但是如果你一兩個人，又沒有神一樣(你的搏擊水平和泰森的搏擊水平就相當於人和神的區別)的耐心和執行力，你隻能做成一個網絡上收破爛的，而且更為可憐的是網上收破爛的收入可能還真趕不上線下收破爛的，畢竟線下收破爛的人傢還投入瞭“臉面”和“力氣”，所以自然要收入高點。

當然，萬事不絕對!靠譜不靠譜，其實並沒有一個衡量標準。馬雲說讓天下沒有難做的生意，屬於靠譜。你說讓天下沒有難做的生意，哈哈哈哈~哈哈哈~哈哈~哈……

經歷過一段不靠譜的事情之後，我站在中關村富海大廈旁的一個人行天橋上，看著熙熙攘攘的人群，陷入瞭深深的絕望，沒開玩笑，真的是絕望哦。雖然我承認我是普通人，但是我覺得我身上還是有很多閃光點，如果把這些閃光點按斤稱一下的話，我不至於混的這麼差呀!究竟是為什麼?答案很簡單，因為我的思維是不靠譜的，所以我當瞭一個不靠譜的站長!

下面是真正幹貨!像我一樣要錢沒啥錢，要資源沒啥資源，祖上三代普通銀，從小到大連老師都記不住自己的的平凡人，如何能通過靠譜的手段利用互聯網月賺個三兩萬?憑我多年失敗的經驗，我給自己定下一個原則：要做互聯網行業中的小實業!通過純互聯網賺錢太難瞭，但是通過互聯網思維和手段去做一個小實體、小服務很容易!

1.不能搶熱門，要發現小行業。

2.網上競爭不激烈，但業務可以通過互聯網獲得。

3.有自己熟悉，能夠掌控的好產品。

所以你關鍵是要找一個落地點!讓虛的互聯網流量、IP/PV等等亂七八糟的變成一個實實在在的落地的平臺。

以我現在做的行業為例，由於線下我一直是做平面設計相關行業，從事的是印刷相關行業。經過一段時間的觀察，我發現印刷行業中，有一塊產品高檔名片制作需求量比較大，而且利潤又比較高，同時相關設備和技術等以我的資金水平和腦力水平完全可以掌握，而且通過網上搜索名片制作的人其實很多。

與此同時，印刷行業其實離互聯網行業比較遠，很多印刷行業的經營者們不要說SEO、SEM這些專門的名詞，就是百度推廣和百度自然排名都搞不懂，即使建瞭網站也是扔幾張老外、老鷹、老頭組成的三老素材圖完事;即使推瞭百度，也是客服幫著弄一堆關鍵詞，然後點進去基本是“以質量求發展，向天再借五百年”的不知所雲的企業介紹完事。

那麼以我對互聯網推廣的理解，主做這一塊業務，基本利用網絡推廣，豈不是有很大的成功概率?

事後的事情我就不細說瞭，反正現在我通過這個小的不能再小的主營業務，基本上能夠養活四五個員工，每月輕松賺三五萬塊錢。時不時和朋友喝喝茶，找小妹聊聊天，徹底擺脫瞭當年熬夜刷帖子，QQ群裡胡扯到兩三點的苦逼日子。最關鍵的事：我深刻認為，這好歹算是個正事，有發展的事，能夠立身吃飯的事!

當然，我寫這個並不是說讓每個站長都去做名片，更不是為瞭炫耀!其實作為一個站長，雖然天天浸潤在互聯網行業之中，但是也應該上下左右，前後左右的看一看。

不妨跳出互聯網的圈子看一看，其實我們身邊有很多需要互聯網，但是利用互聯網還不足的實體行業，特別是各種各樣不太被資本關註的小行業，我們完全可以去耕耘一下，或許你技術、思路想法在互聯網這個圈子裡屬於不入流，但是對於很多連下個片，求個種都不會的很多傳統行業的老板們來說，你這點不入流的水平已經足夠瞭!這相比於去跟一群互聯網大鱷搏殺賺錢要輕松的多，成功要輕松的多!

其實通過我這些年的觀察和思考，有很多不被人註意的服務類行業，大的不說，就比方說開鎖、傢政、美甲、搬傢、下水道疏通這類零頭碎腦的小行業，如果能有所建樹，其盈利也往往不菲。

你想想，做SEO這個關鍵詞排在你們城市的首位，和做搬傢這個關鍵詞做在你們城市首位，哪個難度更大。

再舉個例子，我做的這個行業我曾經在一個行業論壇上做廣告，那個論壇在我們這個行業很出名，但是一個廣告位廣告費隻要800元。通過這個論壇每月賺回來十個二十個800元容易，但是辦一個一個廣告位能收800元，而且客戶有效果願意連續投廣告的論壇，平心而論相當難!

最後說點虛的：這樣做起碼也很有意義，你通過自己的技術，自己的思想幫助瞭一部分人，或許是行業裡的人，或許是你的顧客，為別人帶來瞭方便，帶去瞭價值!

雖然對世界來說，價值很小，但是對你自己而言，你通過靠譜的事，為自己，為他人創造瞭價值，改變瞭自己的世界，也改變瞭別人的世界，比起天天去發鏈接，偽原創，琢磨著一夜暴富忽悠傻子，但到頭來竹籃打水一場空，這難道不是一種更快樂更有意義的事嗎?起碼對我自己而言，我認為我現在做的事，是對一個普通站長而言，靠譜的事!靠譜的思路!

最後說點題外話：其實，不管從事哪個行業，都需要有一顆靠譜的心!所謂靠譜，就是認命，這不是悲觀的思想，人和人是有差別的，這是無論如何也無法改變的。

知道自己幾斤幾兩是很難的一件事，如果一臺拖拉機一直不知道自己永遠無法在F1的賽場上取勝，但是一直去參加F1，那麼他人生的悲劇就是無法避免的，心比天高，智比紙薄的根源是沒有真正的認識自己，沒有臣服於命運，沒有真正的接受自己承認自己。

隻有真正認清自己，才會開始在對應的地方找到自己的位置，在那個位置去耕耘，往往會創造出最大的價值，這就是靠譜的思路。

謹以此文，與大傢探討，交流，共勉!

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