站長百科訪談——彭宏偉

訪談人物簡介:彭洪偉,互聯網自由撰稿人、網站運營、網絡推廣、網絡營銷專業人員,一直從事網絡推廣相關工作,有豐富的實戰經驗,從事過多種類型網站的推廣,優化工作。

站長百科:首先,讓我們用熱烈的掌聲歡迎洪偉,非常高興你和大傢一起互動,交流學習網絡推廣,能和我們說說你和網絡是如何結緣的嗎?

彭宏偉:大傢好!我叫彭洪偉,很榮幸能在這裡很大傢互動交流。

上周收到站長百科的訪談邀請,因為一直在參考一個重要的培訓,所以把 訪談時間定在瞭周末,實在是不好意思,耽誤大傢周末休息時間瞭。 說到和網絡結緣,其實這個話題蠻沉重的 ,因為當初的車禍,自己在傢頹廢瞭4年時間,後來通過牟長青的父親,結識瞭牟長青,不過說來也巧,他的一 個很好的朋友,跟我也是一個關系不錯的朋友,曾經在這個朋友傢,還一起吃過飯的。 從這個時候開始,在牟 長青的幫助下,慢慢的走進瞭網絡,在他的指導下,開始學習網絡推廣,開始從事一些網絡推廣的工作。

站長百科:牟長青讓你在網絡上重生,找到瞭前進的方向,在這裡你有什麼話想對他說嗎?

彭宏偉:其實一直滿感謝他和他父親的,隻是我這個人有點。。。。怎麼說呢,就是感謝這樣的話,我不怎麼會表達, 隻會用自己的一些行動去表達出來。既然今天說到瞭這個話題,我也利用這個機會,對他和一直幫助和支持我 的這些朋友說一聲:謝謝!。

站長百科:其實生活中感謝的話是不需要說出口的,用心感受就行

彭宏偉:最初是面對面的,主要還是通過QQ

站長百科:哦,接下來我們來談一下網絡推廣方面的東西吧。要做好網絡推廣並非易事,在你剛開始接觸網絡推廣時碰到過的最大難題是什麼?

彭宏偉:好。確實是這樣,不光是做好網絡推廣部容易,任何事情你要做好,都不是一件容易的事情。其實當初最大的困難 就是我對網絡的不熟悉,對互聯網的不熟悉,大傢可以試想一下,一個對網絡都不熟悉的人,要做網絡推廣談 何容易啊!加上我在傢的那幾年,從未再使用過電腦,所以電腦的操作,也是最初遇到的很大一個困難,包括 現在,我對電腦業很白癡。

站長百科:那你是如何克服這個問題的呢

彭宏偉:就是每天都泡在網上,天天逛論壇。那個時候我一天出瞭吃飯睡覺,都是在逛不同的網站

站長百科:那你不會覺得很辛苦,中間有想過要放棄網絡推廣嗎

彭宏偉:有過想放棄的,但是我後來想瞭一下,沒有比互聯網更適合我工作瞭。我現在也遇到很多跟我一樣的朋友,正在通過網絡這個途徑實現就業

站長百科:哦,那對於新人學習網絡推廣,你會向他們推薦哪些知識,讓他們快速的瞭解這個行業?

彭宏偉:其實網絡推廣新人這個話題,我也常碰到。說真的,沒有什麼方法能讓他們快速的進入到這行業,唯一能快速 進入的就是通過專業機構培訓,不過這是要花錢的。我建議最好還是從基礎做起,從最簡單的做起,通過自己 一步一步的做,一步一步的去實踐,一般情況下,2年後,你就能完全的勝任這個工作,而且還會做得很出色。 不過現在的這些同學很難接受這樣的方式。

站長百科:那如何從基礎做起,從最簡單的做起呢?你能給我們具體說一下嗎

彭宏偉:很多同學想的是怎麼能一步到位,這樣的方式不是不可能,隻是比 較難。其實現在關於網絡推廣的知識,在網絡上有很多,其實從權威的角度來說,你隻要去牟長青的博客,把 他關於網絡推廣的博文都看上幾遍,能實踐的都去實踐一下,那你就能很快的進入到這個行業。 其實從基礎做起,可以分很多方面的,比如你可以從水軍做起,現在很多專業網絡營銷公司的員工,很多之前都是做水軍的。 比如你可以從友情鏈接專業做起,現在很多網站都會招聘一個鏈接專員的職位。 當你在某個方式做到一定成績的時候,在逐步涉及到多個方式,這樣一個整合營銷所需要的技能你就掌握瞭

站長百科:營銷所需要的技能到低包括哪些呢。

彭宏偉:給大傢推薦兩個網絡推廣交流論壇吧28推這個是牟長青和他的28位徒弟一起架設的,現在還在內測中,需要邀請鏈接才能註冊。推一把這個我相信很多網絡推廣的朋友都知道,老江的網站。這兩個論壇大傢都可以常去逛逛。 營銷的技能,其實這個涵蓋面比較大,所謂技能,就是你在看到某一產品的時候,你能很快的知道這樣的產品,適合那些推廣方式,在那些平臺上面可以操作

站長百科:對於網絡推廣需要創新但也要守舊這一觀點,你是怎麼看待的?

彭宏偉:學習網絡推廣其實一個非常枯燥的事情,我是深有體會的,包括我之前帶瞭幾個徒弟,他們最終走下來的,隻 2個人。大傢在想學習之前,一定要問問自己準備好瞭沒有,不要被外界流傳的高薪所誤導,其實真正能拿高 薪的沒有多少人的。下定決心想學後,一定要有耐心,要堅持,要把網絡推廣培養成自己的興趣愛好來做。

站長百科:網絡推廣效果不是立桿見影的,對堅持的過程和結果你是如何看待的?

彭宏偉:網絡推廣效果,可以分為很多方面的,有的推廣就是為瞭流量,這樣的推廣應該算是一種立竿見影的,比如今 天你去QQ群發瞭一條鏈接,隻要有人點,那網站的統計後臺就能有顯示。 但是我們要從另外的角度來說這個問 題,流量來瞭之後,我們能留住多少,能有多少人能記住我們的網站,能主動的去訪問我們的網站,其實這些 也是我們推廣人員要考慮的問題,所以從整個效果來說,確實推廣需要時間的。特別是做產品推廣,這個就是 需要長期堅持才行。

站長百科:那網站要怎麼做才能留住用戶呢?

彭宏偉:首先你要有用戶需要的東西,在推廣的時候,選擇的推廣渠道盡量是一些針對性較高的平臺,這樣做的,可能流量不多,但是流量的轉化率相對會高一些。 比如站長百科,他的用戶群應該是廣大的站長,當然也有很多互聯網從業者,但是推廣的時候找瞭很多八卦類的渠道,生活信息的渠道,你去發一些誘導性的內容,人肯定會來,而且還會來很多,但是這樣的人,來一看你是騙他們的,他們肯定不會留下來,更不會做你的回頭客。

站長百科:那要想有回頭客該如何來做網站的內容呢?

彭宏偉:這個就不是作為推廣人員要考慮的問題瞭,這個應該屬於網站運營需要考慮的問題

站長百科:但一個合格的推廣員對網站的內容應該也要很瞭解才對吧。

彭宏偉:不是現在站長圈流行有句話叫:內容為王其實這個不僅可以作為SEO人員的一個執行思路,其實在網站運營上,也是很有用的。要想做好一個站,也不容易,你要站在一個普通用戶的角度去想什麼樣的內容,我才會看,我才會主動的回訪這個網站。推廣人員不一定就是推廣網站,他可能一直都是做的產品推廣,他也可能一直都是做的活動推廣,也可能一直都是做的事件推廣。網站推廣隻是作為推廣中的一種產品。

站長百科:談一下網絡推廣執行中的細節問題吧?

彭宏偉:其實任何一種推廣執行,都有很多細節要註意,比如友情鏈接,我們怎麼能快速找到一些高質量的鏈接,怎麼 能讓對方願意跟你交換,其實這裡面有很多技巧和方式的。比如你在找鏈接的時候,你首先要確定一個目標范 圍,根據這個目標范圍,去一些鏈接平臺,如 GO9GOa5站長論壇,落伍論壇等主動的去尋找。 另外就是根據 這個目標去加一些QQ群,現在的QQ群都細分瞭很多行業群,根據PR值大小來分的群。在洽談的時候,要充分的 把自己網站發到優勢展現給對方。具體的細節東西,我相信很多朋友比我更熟悉。不管我論壇推廣,還是友情 鏈接,都有自己特有的一些細節的東西。 如論壇推廣,首先肯定要根據產品,找到相對應的論壇,再根據產品 ,寫出一篇有質量的帖子。在發帖後,要主動的去引導自然會員的回復,與會員進行互動,與版主進行站內信 的交流,爭取能被推薦或者置頂,加精什麼的。這些就是細節。很多朋友在執行過程中,不斷的去用馬甲頂, 卻忽視瞭用主ID去引導,去互動,去交流。

站長百科:謝謝洪偉詳細的回答。訪談到這就結束瞭,感謝洪偉的分享,在這祝你以後的生活多滋多味,工作室越辦越好!

此文整理:小童

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