我們通王商學院的每一個分享嘉賓的主題都是我通過他們的經歷來定的,都還誘惑吧?用我的話來說,這個不是誘惑不誘惑的問題,而是價值包裝夠不夠的問題,針對需求和痛點來做。
之前我們通王商學院的一個學員說要分享他(梁象茹)做視頻營銷的路子,我別的沒看中就看中瞭一句:他用一個視頻帶來瞭40萬的收入。今天正好是他的分享,我就把裡面有價值的地方挑出來給你分享一下,我不搬案例,隻講是怎麼做的,說太多廢話浪費時間:
我們都知道視頻營銷的好處,現在這視頻傳播快,流量高,耐看,精準很牛,這個就不用多扯瞭;業內很多網絡營銷牛人都開始跑去玩視頻營銷瞭,就是視頻玩營銷超級厲害!
怎麼佈局一個好的視頻營銷模式呢?我們分幾點來解析
一、客戶痛點挖掘
我在通王商學院說過很多次瞭,免費的痛點和需求挖掘就用詞庫網,付費的去找百度競價工具,裡面有關鍵詞挖掘功能。今天我們的學員又提出瞭這點!為啥呢?
現在這個時代,誰最知道我們的痛點和需求?度娘,我們有問題都找度娘!所以想找痛點和需求就看度娘的數據庫,這個最靠譜。你想出來的那些痛點和需求都是你一廂情願的,沒什麼用,越自己為是越是作死。
所有的推廣內容或者視頻都要圍繞這些痛點和需求來做,不然就要麼沒人看,要麼沒用戶搜索,甚至都沒有展示。
二、塑造價值
沒有價值,沒有信任的視頻基本行都引不起別人的興趣,更產生不瞭信任;你所做的視頻一定要融入價值感和信任感。對於價值包裝這個我不多講瞭,商學院的視頻網站都有,講的夠多瞭,再說就沒啥意義瞭。
三、吸引精準用戶
做瞭半天視頻 ,怎麼用我們的視頻來吸引精準用戶呢?依舊用剛才我們講的那兩個關鍵詞挖掘工具,給視頻標題命名,描述中出現幾次關鍵詞 ,做關鍵詞相關度佈局,以便能有好的排名和展現。
四、多個視頻網站上傳
優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、騰訊等視頻網站太多瞭,用批量上傳軟件進行批量上傳,自動化操作。每天要堅持做,狠狠執行!
每天都要用海量視頻來上傳,一個視頻可以命名為多個有需求的標題來上傳,充分利用視頻資源;當能在圍繞行業的長尾詞都能做到視頻霸屏後那才是真牛!
五、絕招以及要點
1、懂得借力
現在那些百度風雲榜裡面好多熱門事件,找出相關的話題,裡面插入廣告。如:
股票總是賠錢,我該怎麼辦?很簡單啊!上百度找陳牛牛老師專業的股票分析師!
經歷瞭N次減肥,最終還是瘦不下來怎麼辦?馬上百度:xxx老師!
房事太短,總被老婆責罵怎麼辦?上百度找xxx博士!
輕松學淘寶,上百度找XXXX老師!
熱門視頻的曝光率超高!而且隻要海量的發佈視頻,曝光影響效果那更是相當的大。
2、上傳過程中如果有審核不通過的問題,註意:
檢查你是否有同行。如果一個同行都沒有的話,你就不要做這個產品瞭,肯定審核通過不瞭。
檢查你的標題是不是包含瞭違禁詞
試著不加任何廣告上傳一下你的視頻試試。
試著改變一下標題或者文案。
數字聯系方式要隔開:123-456-789,切記視頻內容最好用藝術字體,但必須要能看懂,宋體通過率低。
換個平臺或者換個IP或賬號
淘寶旺鋪應用裡面有一款優酷上傳軟件,包月5元,可以無限制的上傳,通過率高。
3、視頻制作工具
制作工具:會聲會影、丟丟camtasiastudio7.0、AE、videoscribe(手繪)
AE、videoscribe(手繪)制作後的視頻通過率相比之下會高很多
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作者:通王商學院COO-飛馬哥 微信:986342346