盧松松:解析《憤怒的小鳥》推廣成功之道

《憤怒的小鳥》是Rivio這傢小公司第52款遊戲,也是唯一算得上成功的遊戲,這款遊戲僅僅一年多時間,成為這個行業增長最快的一個品牌,前面51次失敗算不上什麼,在百萬應用潮湧的APP時代,勝利的小鳥仍然隻占少數。而對於它的推廣模式我感到瞭好奇,也特第研究瞭一段時間,本文盧松松講闡述《憤怒的小鳥》推廣之道。

起步:借助facebook、Twitter廣為傳播

憤怒的小鳥順應瞭時代的發展,借助瞭互聯網最時髦的web2.0工具,在facebook創建粉絲頁面(Fan Page)進行品牌宣傳,這是營銷第一步,也是最簡單、最重要的一步。

之後在通過定制化Twitter進行推廣,也就是目前國內流行的微博推廣,比如群建賬戶、做微博活動和促銷服務,微博推廣方式網上有很多,我在這裡就不多說瞭。

引爆點:進軍蘋果App Store

起初憤怒的小鳥沒什麼名氣,遊戲隻能放在小App Store應用商店上,在芬蘭、瑞典、丹麥等國傢取得瞭小小的成功。

而此時,Rovio並沒有閑著,通過新聞稿發佈(軟文)、將遊戲發往評測網站,發佈關於遊戲一切的文章,獲得更多大眾口碑上的認可。

後來憤怒的小鳥借助瞭遊戲開發商Chillingo與蘋果的關系,終於把遊戲放到瞭蘋果的App Store應用商店中,進入瞭主流市場,同時Rovio還在YouTube發佈瞭一段視頻來介紹這款遊戲。

從03年工作室建立到進入10年初進入App Store,Rovio用瞭7年。

在一個產品的傳播過程中,會經歷一個漫長的低效的傳播過程,這個時候,用戶的增長是十分緩慢的,而當用戶累計到某個點的時候,會出現一個非常快速的增長的過程,從一個緩慢的增長曲線變為指數級的增長趨勢,而從低速到快速的轉變是非常迅速的、非常迅速的傳播速度在這個點開始爆發開來。

隨著憤怒的小鳥不斷成功,也無需在發佈評測文章瞭,很多網站會主動繕寫產品的優缺點。

拓展更多市場

在網絡營銷的過程中,一旦獲得的流行的引爆點後往往才是發展的開始,很多人隻看到瞭成功的一面,卻忽視瞭背後所付出的巨大代價,《憤怒的小鳥》也是如此。

隨著遊戲在App store的成功,Rovio還應用到瞭Android平臺、Facebook 平臺、PC平臺、MAC平臺、Windows Phone平臺、Play Station平臺、PSP平臺和Chrome平臺,凡是大眾接觸到的電子設備,Rovio都有開發,讓憤怒的小鳥無處不在,而且遊戲也推陳出新有聖誕版、節日版、季節版、情人節版。

借機憤怒的小鳥推出的毛絨玩具、T恤衫等周邊產品也很受歡迎,譬如粉絲們在蘋果系統裡能很方便地進入應用商店,買到關於小鳥的一切衍生產品。而且免費下載的Android版本,也能通過廣告從中獲益。

當獲得階段性成功時,你會怎麼辦?

成功的小鳥給我的啟示

Rovio用瞭許多種推廣方式,最終目的是吸引更多用戶去下載這款遊戲,推廣方式萬變不離其宗,無論是軟文推廣、SNS營銷、視頻推廣還是口碑營銷,最終目的是為瞭推廣自己的產品讓大傢使用,為瞭推廣而推廣將變得毫無意義。

一切成功源自積累,與許多人的急功近利、心態急躁相比,Rovio算是堅持出來瞭,也許是開發平臺造就瞭小鳥,出現瞭上百萬個APP,盡管同質化應用開始泛濫,但模仿不一定失敗,如小米科技,在行業內做個老二、老三日子就已經很滋潤瞭。

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