百度競價推廣營銷的秘密策略

  看到這篇文章的標題,如果你認為通過這篇文章,就能使你們公司的百度推廣排名上升,那就大錯特錯瞭,因為這篇文章並不單純的是提高推廣競價排名,它也蘊含著百度對於競價推廣的一部分營銷策略。同時,我也會告訴你,百度究竟是如何一點一點,越來越多的從推廣用戶手中把錢賺到手的。

  記得社會上有句名言:錢能解決的問題,就不是問題。由於SEO時間長,見效慢和對網站的要求比較高等等種種因素,不少的公司都選擇瞭做競價推廣這種隻要用錢就能快速獲得良好排名的推廣方式。這種選擇並沒有錯誤,隻是這確實給搜索引擎帶來的巨大的商機。尤其是百度,這個國內第一的搜索引擎,它的競價推廣應用技術已經基本完善。

  那麼,百度究竟怎樣拓展自己的盈利的呢?

  百度的推廣賬戶也是需要優化的。所有人都知道,百度搜索一個詞語的時候,越是排在前面的網址連接,就越容易被搜索者點擊。SEO優化的目的,是使所優化的網站的自然排名盡量靠前,而推廣賬戶優化的原理與此如出一轍,就是通過優化百度推廣賬戶,以達到自己網站在推廣排名中的名次靠前。不過,百度推廣賬戶的優化要比網站的SEO優化要簡單的多,但同樣,投入的也要多。

  提到競價推廣,人們首先想到的就是競價,誰的關鍵詞出價高,誰的排名就會排在前面,其實不然,關鍵詞價格在這個優化體系中,起到的作用沒有大傢想象的那麼重要。大傢也許會表示懷疑,我要說的是,我並不否認關鍵詞的價格會決定最終排名,但是如果你隻拿價格來與我競爭,我會讓你輸的很難看。

  閑話少說,我要說的並不是價格,而是另外兩個影響競價排名的因素。那就是賬戶結構和創意。

  賬戶結構很好理解,就是把你的推廣賬戶調整的盡量整齊,與SEO的內部優化在理解上差不多,賬戶內的推廣計劃,推廣單元和關鍵詞詞庫都要整理的井井有條,不是雜亂無章就可以,這個還是比較好完成的,至少比SEO的內部優化要省事許多。

  而創意就相對抽象很多,在講這個問題前,我先講一下另外一個問題。

  百度推廣賬戶內的關鍵詞有質量度一說。我們都知道,百度的競價推廣分左側和右側,而用戶往往隻是下意識的去關註左側比較靠前的網站排名,這就決定瞭,我們做關鍵詞競價的目標是左側比較靠前的位置。那麼這與質量度有什麼聯系呢?我們看:

  1、星的質量度展現在左側的幾率為0,且與競價無關。也就是說,如果關鍵詞質量度為1星,那麼,無論你競價多少錢都不會出現在左側。

  2、星的質量度展現在左側的幾率為10%~20%,與競價有關。這個意思是,如果關鍵詞質量度為2星,那麼會有兩種可能,第一,在競價很高的情況下,可能參與左側排名;第二,不會出現在左側排名中。後面這兩種可能性,與關鍵詞的市場價值有關。

  3、星的質量度展現在左側的幾率為50%以上,由競價決定。這個是說,你是否可以排在左側,完全由取決於你的關鍵詞價格。

  而創意恰恰是決定質量度高低的關鍵。也正因為這個原因,我才敢說,如果你隻拿關鍵詞的價格與我競爭,我會讓你輸的的很慘。咱們這裡先不提如何優化關鍵詞創意,因為我要說的百度關於質量度的營銷策略,這裡就是重點。

  之所以說創意很抽象,是因為它沒有一個明確的定義來決定它到底是好還是壞,百度競價推廣幫助裡邊的那些東西基本上沒什麼用。這樣說吧,百度說你的創意好,你的創意就是好。

  在之前的很長一段時間,百度並沒幹涉推廣用戶如何編寫創意,這就導致瞭同一地區,同一行業,不同的企業或商傢所寫的創意參差不齊,也因此各個那些商傢和企業的質量度有高有低,同樣,關鍵詞價格也就有高有低,但並不是關鍵詞的價格高,排名就能在前面。大傢想象一下,出瞭很高的價格,關鍵詞的排名並沒有相應的提高,索性也就不再提高價格,隻能在創意的編寫上下功夫,改來改去不得百度喜愛的話,也不能達到效果。所以,在很長一段時間內,一些行業的競價關鍵詞的價格並不高。

  但在今年,各個百度推廣代理,在上面授意之下,開始透漏如何能讓編寫的創意獲得百度喜愛的方法,也可能是百度特設對按照某些格式編寫的創意給予高質量度,然後讓企業與商傢通過一些渠道瞭解到。經過一段時間的沉淀,所有做競價推廣的企業和商傢都不用擔心賬戶內有低質量度關鍵詞的出現。大傢都回到瞭隻能依靠價格來一決勝負的年代。後面我就不用多說,你們懂的。

  這些都是我的親身體驗,我所掌管的推廣賬戶,今年的關鍵詞價格比去年同期提高瞭1.5倍,其他的我就不用多說瞭。

  其實,瞭解瞭這些,我作為推廣賬戶管理者也無能為力,畢竟,我們想要的隻是排名,有瞭排名,才能便於我推廣,做活動等等營銷行為,錢能解決的問題,就不是問題,花點錢就能提高排名,對能做競價推廣的企業來說,不算什麼,隻是百度的這種營銷策略讓人心裡不舒服。現在的競爭這麼激烈,不知道在多久的將來,點擊關鍵詞,會花費一筆很驚人的費用。