今天就分享兩個營銷案例，大傢可以去學學裡面的思維，其中可能有誇大成分，可能方法也失效瞭，但是其中的思維是恒久不變的，可能大傢也聽說過瞭，但是還是常讀常新。

　　服裝行業有一個品牌叫夢露，不知道看文章的你有沒有聽過，它隻做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,隻有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也隻有兩種顏色。

　　

　　如果這件睡衣送給你,你會要嗎? 反正我會看看。但是他提瞭另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是每件23元,支持貨到付款和退貨。消費者是零風險,也就意味著你花23元快遞費可以拿到一件價值188元的睡衣,你願意嗎?也許第一次看到你可能不會動心,但是如果你發現同一時段竟然有157傢網站都在為它打廣告,您會不會點開看一看?相信至少有80%的人都會訂上一件。

　　那麼送多少呢?第一階段就送1000萬件,計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?18.8億元,這傢公司願意拿18.8億元砸一個市場,這樣的公司應該沒有,或者很少,到底它想做什麼?於是,你好奇瞭,和很多人一樣會留下名字、電話、手機、地址,快遞真的送到你傢瞭,你打開信封一看,這個睡衣質量不錯。那你要不要付這23元快遞費?

　　故事說到這,高潮要來瞭,它怎麼賺錢?

　　可以算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低。

　　而且有1000萬件,那麼你給別人做10元,給我做8元可不可以。註意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省佈料。為什麼8元成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300元,是名牌的賣500元。請問50元到300元中間的錢去哪兒瞭?沒錯,商場收瞭27%到33%,營業員分瞭12%。夢露睡衣生產成本隻有8元,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8元的睡衣拿到商場裡賣188元。

　　這樣消費者真正得到瞭實惠,開心不開心?接下來就是快遞的問題瞭,平時快遞一樣最小的東西,至少需要10元,但如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜?最後敲定5元,因為夏天的女式睡衣一個信封就可以裝下。

　　下面就剩下廣告瞭,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量。不信你試試看,如果產品免費送,我保證N多網站幫你送東西。但是,為瞭讓我的睡衣送得更瘋狂,隻要在你傢的網站上送出去一件,我就給你3元的提成,你是不是會把廣告打得更瘋狂?於是,所有的網站都幫著打廣告。

　　好,再算一筆賬:

　　23元-8元-3元-5元=?7元。就是說,他們實際上送一件睡衣隻付出瞭16元的成本,但是,消費者卻付瞭23元,隻要送一件睡衣就賺瞭7元,中國有13億人口,一年免費送1000萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。最後,他們送睡衣一年就賺瞭7000萬元。

　　

　　各位,這傢公司有多少人呢?這傢公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計,全公司加在一起4個人。4個人分這7000萬元是不是怎麼都有得賺,最關鍵的是他們什麼都沒做。

　　故事看完瞭，思維開闊瞭一點瞭嗎?再來看一個故事。

　　

　　有一次和嶽父聊天，他給我講瞭多年前曾經做過的一筆生意，讓我這個從事互聯網營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發購進的褲子賣50塊/條，結果一條褲子賺52塊，而且排隊瘋搶。

　　你是不是非常疑惑，這怎麼可能?!

　　按照傳統做生意的思路確實不可能，但是運用超常規的思維來設計，就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事，發生在上世紀九十年代末期，雖然比較久遠，卻依然具有代表意義。

　　你應該非常清楚，那個時期正是傳呼機流行的時代，堪比現在的蘋果手機。

　　我嶽父所在的小城市有兩傢傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網業務。

　　嶽父有傢不大的商鋪，是賣褲子的。他找到其中一傢傳呼臺的負責人洽談合作：我可以幫你找到至少3000個人入網你的傳呼業務，你隻需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行瞭，後面不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手瞭。

　　傳呼臺的負責人立馬答應瞭他。

　　當時，市面上每臺傳呼機銷售800多塊，其實避開所有環節，直接找廠傢拿貨的話，非常便宜。他找瞭幾個廠傢，最後以180元/臺的價錢跟一個廠傢達成瞭合作，訂購瞭3000 臺，並且跟廠傢這樣洽談：

　　你派人把傳呼機送到我的店面，我保證在15天內就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發工資，傳呼機賣完之後，我給你結賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收。

　　這樣，沒有花一分錢搞到瞭3000 臺傳呼機。

　　最後就開始賣褲子瞭，他在店前拉起瞭大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值860元的傳呼機一臺。

　　這個廣告第一天引來瞭第一批將信將疑的顧客，當顧客真的得到傳呼機後，傳播的轟動效應出現瞭，從早到晚排隊搶購，不到半個月，3000 臺傳呼機都被一搶而空，後來陸續訂購。

　　擁有瞭傳呼機的人，第一件最迫切的事情就是到嶽父指定的傳呼臺入網，錢自然而然的就賺到瞭。

　　我們來算一下最終的收益，傳呼臺給他200元的傭金，除去每臺傳呼機180元的成本，還能賺20元，然後褲子18元的進貨價，賣50元，可以凈賺32元，兩個利潤加在一起就是52元。

　　這才是真正的營銷思路，非常值得從事企業經營，尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考，相信你會從中感悟到非常多的東西。

　　由此，你便找到瞭杠桿的著力點，去撬動整個世界! 上面兩個故事看完瞭，我也是從別人的文章撿過來的，我開頭也說瞭故事可能不真實，或者操作也失效，但是思維永遠是不變的：利用人性的弱點，貪婪。都學會這招吧，就算你上億的生意，或者開個雜貨鋪這招都是無處不在的。

　　來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982,公眾號zhuhaitao51),項目分享公眾演說QQ群:483031711, 本文鏈接: /16206.html