在網上常能看見一些個人站長寫自己做聯盟廣告的經驗，說哪傢聯盟價格高，哪傢聯盟不扣量什麼的。這樣的文章大部分都是某些聯盟請槍手寫的軟文，曾經宣傳易就和ADMIN5合作瞭一個軟文大賽，我當時也參加瞭，還獲得瞭名次，得瞭100元的獎金和一件T恤。我今天不分享自己做過什麼聯盟廣告的經驗，另類一點，和大傢分享下如何推廣聯盟。

論壇推廣，聯盟推廣，流量互換推廣，這三樣推廣是我曾經做過時間最長，也是最熟悉的推廣。論壇推廣和流量互換，我在以前很多的文章都提過瞭。因為聯盟推廣受眾群比較小，我一直沒寫過，但是今天還是跟大傢分享一下。作為一位聯盟的工作人員，該如何推廣聯盟的產品，讓站長們投放。

我是06年中旬的時候開始接觸聯盟的推廣，我以前沒做過，可以說沒任何經驗。但是因為自己做過個人站長，做過很多聯盟的廣告，所以很清楚站長們是怎麼想的，他們要的是什麼。但是一開始我也遇到瞭很多挫折，我最開始的時候是負責一個音樂類產品的聯盟推廣，因為價格低，點擊率低，代碼形式少，就算去找很多站長朋友都不願意掛代碼，就算找瞭些站長勉強掛上去瞭，點擊率太低，站長覺得不賺錢，掛兩天就取下來瞭。

因為當時有很多同類的廣告聯盟，比如博拉聯盟，貓撲聯盟等等，當時音樂產品的一個點擊是2分錢，貓撲聯盟的廣告一個點擊是4分錢，而且我當時分析瞭，如果把我們的音樂代碼和貓撲的情色性質的廣告代碼放在同一個網站上，100個人進去最少有4個人點擊貓撲的廣告，也就是為站長產生瞭0.16元收益，而我們音樂產品的代碼100個人進去最多2個人點擊，也就是為站長隻產生瞭0.04元的收益。兩者之間相差瞭4倍利潤，隻為瞭賺錢的站長，都不會選擇我們的聯盟廣告。

當時覺得真的很難很難，受到瞭一些挫折，常向領導抱怨各種各樣的問題，後來我看瞭方興東的一篇文章互聯網創業五大核心問題：既可致勝也可致命才讓我恍然大悟，如果什麼事情都那麼好做，就不用我來做瞭，公司隨便找個人進來就行瞭。從此心裡也就有瞭更多的打算，為瞭音樂聯盟的流量提升我就做瞭以下工作。

一：為增加聯盟產品流量所做的努力

1：增加產品代碼樣式

才去的時候，音樂類產品的廣告代碼隻有10幾條，而且大多數都不是標準尺寸的廣告代碼。為瞭能夠適應更多網站的投放，為此一開始就對產品代碼進行瞭大的調整，前前後後新增瞭3次代碼，一共新增瞭大概50多條不同尺寸的代碼內容。為自己以後說服各種網站放上代碼，打下瞭基礎。

2：通過數據分析代碼流量

當時因為點擊率實在太低，很多網站都不願意投放。我就分析瞭所有廣告代碼的流量和點擊率，通過數據分析發現 300*150的播放器代碼的點擊率比較高，有些站長把這代碼弄成右固底漂浮的形式，很容易被網民發現點擊。這樣的投放形式在當時聯盟的政策裡也不算作弊，所以我會鼓勵部分用戶使用這方法，使音樂聯盟的流量在短時間有個提升。在通過其它的方法也能穩定流量的時候，這方法就不用再推瞭。

3：跟蹤新註冊的潛力用戶

聯盟新註冊的用戶隻要在ALEXA排名10W名內的網站都會跟蹤引導，自己也做瞭一個成員文檔備案。通過跟蹤新用戶的後續情況，也發現瞭聯盟系統的很多問題。那時候基本上10個人註冊，最後最多有5個人成功的取瞭代碼掛在對方的網站上。要麼是無法激活賬號，要麼激活瞭賬號也無法登陸，要麼就沒去看驗證身份的郵件。通過人為的去跟蹤，為這些無法登陸的人解決問題，或提醒他們去收激活郵件。保證瞭10W名內的大用戶都有登陸聯盟後臺。再引導這些用戶投放音樂聯盟的廣告，從而提高瞭音樂聯盟的IP數。

4：主動去拓展針對性的網站

為瞭能拓展更多合適的潛力用戶，我當時有把國內TOP50的音樂網站都有找出來。一個個的去找聯系方式，然後再一個個的去談。當時也跟幾傢比較大的音樂網站達成瞭合作，但還是因為價格競爭力和廣告點擊率的原因，沒能夠合作長久。

二：為穩定聯盟產品流量所做的努力

1：和音樂聯盟TOP15的網站隨時保持聯系

前面4個方法主要是為瞭提高流量，這個方法就主要是為瞭穩定現在的流量。如果發現TOP15的網站流量出現下跌的情況，就會隨時問候對方是怎麼回事。盡可能的把流量回復過來。以前就有過這樣的例子，好網的流量突然下降瞭好多，和對方聯系因為廣告位不夠的原因，當時自己的QQ是女號，通過軟磨硬泡對方答應另外找好的廣告位置投放音樂聯盟的廣告，從而好網的流量重新得到回升。

2：從老用戶中尋找合適的用戶

當時我們的聯盟很多個產品，音樂產品隻是其中一個，每個產品都有不同的一群網站在做。為瞭自己負責的產品流量能夠穩定向前，我把有做其它產品流量大的網站都找出來。選擇一些適合投放音樂廣告的網站去談，這些網做瞭我們其它的聯盟產品，對我們聯盟已經有一定的信賴。所以我會再去找他們談掛我們音樂產品的廣告，相對就容易一點。我會說服他們把別的網站聯盟的廣告換成我們音樂聯盟的廣告。

3：挖掘音樂聯盟現有的潛力客戶

也就是一些網站流量很大，也有放我們音樂產品的廣告，但是效果特別差。我會把這些網站都找出來。比如日IP展現在1W以上的網站，點擊瞭我們廣告卻隻有幾個IP或幾十個IP。我會去分析為何這些網站流量這麼大，點擊率卻這麼低。是廣告代碼樣式的原因，還是對方放置位置的原因。然後主動找到對方站長，協助他們提高廣告的點擊率。增加瞭站長的收入，聯盟也獲取瞭更多流量。

三：給聯盟市場拓展人員的建議

1：多看看整個聯盟的市場情況

2：瞭解同類聯盟的產品和價格情況，再看看我們的是否差距太大，從而做下調整

3：多瞭解下站長的想法，多做調查，隻有明白站長們是怎麼想的，才知道如何推。

4：多看看網上關於聯盟方面的文章，充實自己的知識面。多認識下同個圈子裡的人，比如同是做聯盟的人。這裡給大傢推薦兩個全是聯盟客服的QQ群：12006233 11159573 落伍的網賺版區那裡可以推薦常去看看，能夠瞭解很多站長的想法，和其它聯盟的動態。

5：如果大傢是把聯盟或BD工作作為自己長期的職業方向，要盡量在網上通過各種關系去認識一些人。不管是大網站的BD人員，還是一些知名的個人站長。這些都是對工作幫助很大的資源。