說道營銷推廣，很多朋友都會覺得這是一個太寬泛的稱謂。尤其對於新手而言，營銷就是將自己的產品打出去，提升曝光率而已，因此一些營銷原則的東西並不為他們所動，他們其實更關註如何去做能獲得最大的效果。道理雖這樣說沒有任何疑義，隻是對於營銷工作的開展我想多知道一些本質的東西會讓我們少走很多彎路，磨刀不誤砍柴工，盲目的去做推廣，不考慮到用戶的感受，甚至是沒有針對反饋數據做一番瞭解，這樣的營銷行為多半是消耗精力和財力卻得不到理想的結果。那麼大傢會問，營銷工作會有哪些金科玉律呢?

　　No.1 品牌樹立的過程中，信任與聲譽大於一切利益。

　　試想我們做營銷與推廣是為瞭什麼?如果您說是為瞭提升銷量，那麼我隻能說您太膚淺。之所以做營銷，是因為線下資源太局限，我們要想尋求更進一步的發展，利用線上渠道打通自己的推廣方式是其核心目的，銷量的提升在這個過程中隻是一個附帶的因果關系，而我們真正追求的是口碑，換句話說是信任與聲譽。誰都知道做營銷推廣，我們是為瞭讓用戶接受我們的品牌，無論是何種手段和手法，我們最終的的目的就是讓大傢在心中針對產品有一個合理的判斷和定位。錘子營銷就是一個十分明顯的例子，如果您說錘子的情懷大於一切，那麼您就誤解瞭老羅的初衷，之所以大作情懷營銷，除瞭產品的需要，老羅其實想在告訴人們一種執念，一種對於產品設計的熱愛，這是情懷營銷的核心所在，之所以後期的發展狀況並不如我們所願，主要是因為錘子在後面的跟進營銷中忽略瞭信任與聲譽。無論是定價策略的偏頗還是具體銷量的模糊，甚至是出貨量與優惠舉措實現的不確定，都讓錘子倡導的情懷營銷一步步走向神壇，直至今日，錘子不再提情懷營銷，反倒走起瞭堅實的產品之路，但我們仍不能忽略情懷營銷之前的成功，隻不過我們更要看到營銷過程中真實的重要性，如果沒有這點，再多的華麗宣傳到頭來也隻能是自己給自己挖的坑而已。營銷不要盲目的追求利益，因為隻有品牌夯實的建立起來，後面的發展才會順暢，到那時賺錢自然也是水到渠成的事情瞭。

　　No.2 營銷要盡可能的貼近生活，走進人心。

　　營銷並不是嘩眾取寵，也不是過分挖掘自身內部的價值點然後做一些似有可無的宣傳。如果在你的觀念裡，營銷隻是玩一些文字遊戲，那麼最後吃虧的必然是你自己。有些時候一些推廣者為瞭達到自己理想中的推廣效果，采用花哨或者架空的方式，這本身對營銷產品沒有任何意義，無非是在進行一種低級的演出活動，嚴重地說就是在瞎熱鬧。營銷過後，當大傢真正關心到產品時，你才會發現究竟是誰在裸泳。因此，營銷的宗旨一定要簡易明確，讓消費者一看明瞭，一聽邊知道，這樣營銷主題才是直切要害。就像小米，前期的發燒友營銷簡單直接，就是將低價進行到底，給予中低端消費者足夠的硬件驚喜，雖然這其中也會加入一些宣傳特效，但是總得來說非常貼近人群，尤其是學生群體。再者比如唯品會，一傢專門做特賣的網站，定位直擊白領等中端收入群體，所做宣傳也是盡可能將這部分關註力攬入懷中，對於高端品牌雖有涉及但在定價策略上仍然傾向於中端用戶，因為在他們看來，營銷的精準性完全體現在你對用戶的把握。隻有做到這點其他的輔助措施才能達到預期的效果。想想當初的易訊，後面的聚美優品，哪傢公司不是在營銷上簡單直接，突出產品方便、快捷、高效、低價的特點，這樣做雖然少瞭很多美感，但是商場如戰場，你花費大量時間營造的童話很有可能不被大眾接受，要知道營銷的方針就是要深入民心，身入民情，貼近民心，才能懂得民意，營銷過程不要為瞭活動而活動，而是要把營銷落實到每一個環節中，做好更多地預防，轉化率才能穩步提升。從這個角度上分析和考慮，你是否就能理解為什麼當初微信中轉發和集贊的方式能夠在短時間內聚集如此之多的關註力瞭吧。

　　No.3 營銷要處處與消費者掛鉤，替他們著想。

　　營銷的最終去向都是我們的目標用戶，當我們精力策劃瞭一個推廣文案時，我們除瞭關註後期的效果外，還需要針對用戶的心理做一番研究。為什麼這麼說，那麼我就舉一個簡單的例子。某個城市中有兩傢超市同時開業，一傢做足宣傳，派發禮品，另一傢不做表面功夫，隻是宣佈當日所有商品一律七折。所以你能看到第一傢超市賺瞭吆喝，禮品分發完也就完事瞭，而第二傢超市能夠整整一天都忙不過來。為什麼會出現這樣的營銷效果?你能說第一傢的營銷費用比第二傢少嗎?我想問題就出在營銷過程中要更多傾向於消費者，而不是單純的做面子工程。在實際的營銷過程中，有很多朋友都犯瞭這種錯誤，沒有真正意識到營銷要與消費者掛鉤才能實現推廣的最大化，為什麼起初聚美優品能夠在競爭白熱化的美妝市場上獲取一席之地，我想除瞭踏踏實實做產品以外，聚美優品的每一個營銷措施都直擊用戶，早期的30天拆裝無理由退換貨，再到後期的陳歐體我為自己代言，聚美優品在產品質量和品牌定位上與消費者打成瞭一片，什麼樣的產品體系最可怕，什麼樣的營銷內容最動容，我想就是這種深入人心的宣傳稱得上。因此，做營銷與推廣不要隻想著面子工程，與消費者掛鉤，比如推廣時多從用戶角度想想他們需要什麼，想要什麼，關註什麼，遠比你花費重金送禮券強太多，如果不信，你可以嘗試著計算一下到底哪種手段更適合長期運營。

　　對於營銷，大傢都有自己的見解，雖然實戰很重要，但是在實戰之前搞好工作的著重點，才能起到事半功倍的效果，否則盲目的推廣花錢誰不會，而誰又能獲得長久呢?文章鏈接：思維力/，轉載時請給明文章的原始鏈接，謝謝大傢。