網站的贏利模式決定著網站的發展方向與未來的命運能走多遠。網站所屬行業不同，專業性不同，產品與服務不同，這也就是顯出網站的贏利也是不同的。網站的贏利模式從大范圍來劃分，可分為兩類：一是專賣產品為主，二是賣服務。對於新建立的網站來說，在做策劃之前，就應該認清自己的網站是屬於那類型的。什麼樣的贏利模式才是好的贏利模式，才是實用的模式。

　　網站不管是何種贏利模式，不管有多少的創新亮點，最重要的還是要考慮用戶的需求與用戶體驗，這才是王道。對於很多剛入門的站長來說，往往大都是按自己的想法來策劃網站，一時間想法很多，想到的每一個點都想加到網站裡面來，網站創建這初，手上的資源不多的情況，最好還是按部就班，一步一個腳印的踏實做站，讓網站能夠活下來才是硬道理。

　　好的贏利模式要建立在滿足用戶需求與最好的用戶體驗感之上做考慮，才能找到網站的藍海。潘田將舉幾個網站具體分析下不同網站的不同的贏利模式，看看這些網站是如何能夠生活下來並找到自己的贏利模式進行更大的發展。

　　所謂贏利，就少不瞭要商業化，商業化也可以有很多的種，最好的商業模式綜合起來，就形成瞭網站 的最好的贏利模式。

　　廣告模式

　　廣告是目前網絡上最流行的，最廣泛采用的，最普通的一種贏利模式，也是互聯網上最大的一塊蛋糕瞭。現在98%以上的網站都在使用這種贏利模式。最早的網站廣告誕生於1994，由美國著名雜志wired推出網絡版hotwired中投放瞭客戶的廣告。而國內互聯網的廣告是在1997年出現，當時chinabyte在其網站投放瞭IBM與Intel公司的廣告。迄今為止，網絡廣告發展已有14年歷史。根據互聯網權威調查公司發佈的數據顯示，2010年中國網絡廣告規模達到325億元，預計2011年將超過400億元的規模，並以30%的速度在增長。傳統互聯網媒體憑借其廣告位廣告、關鍵字廣告等形式的投放模式占據中國網絡廣告市場較大份額，同時，包括視頻網站、SNS、微博等在內的新媒體平臺憑借其互動性強、傳播精準等優勢在中國網絡廣告市場份額方面不斷提升。網絡廣告已成為廣告主營銷過程中的重要組成部分。廣告主需求的多樣使得網絡廣告投放形式不斷增多，未來，廣告主將進一步對網絡廣告的效果提出更高要求，效果廣告占比愈發提升。

　　以視頻網站為例，網絡視頻的媒體屬性非常適合廣告投放，並且視頻的表現力和沖擊力強於普通的圖文，視頻廣告也因此產生出許多擁有自己特色的廣告形式，如貼片廣告、UGA(種子視頻)等等，這從一定程度上構成瞭視頻廣告與普通網絡廣告的差異化優勢。

　　網絡廣告的載體有多種，現有的文字廣告，圖片廣告，音頻廣告，視頻廣告，動畫廣告等。

　　從計費模式來看，網絡廣告有：CPM,CPC,CPA,C***,CPP等模式。

　　從廣告類型來分有：橫幅廣告、按鈕廣告、文字廣告、贊助廣告、郵件廣告、插播廣告、嵌入式廣告、搜索引擎廣告、分類廣告。

　　具體的每類就不做詳細分析瞭。

　　互聯網增值服務

　　互聯網增值服務一般指會員服務，社區服務，遊戲娛樂，可視電話會議，語音聊天，視頻聊天等基於互聯網平臺服務。目前國內在這方面也做得很成功的有很多公司。比如騰訊，新浪，網易等。根據2006年騰訊公司發佈的年報可看出，互聯網增值服務占據公司整體營收的65%以上，達到18億元之多，而就目前的發展來看，這一數目已到上佰億元瞭。並與翻倍的速度在增長。這也說明瞭互聯網增值服務是一個很有替力的贏利模式之一。

　　但要實現以互聯網增值服務做一項主要收入來源，還是有一定的難度。它必須要高數量的會員用戶為基礎，但網站的用戶是日積月累的，所以這種贏利模式不適於做網站前期的贏利模式考慮。

　　電子商務服務

　　電子商務服務：基於因特網的一種新的商業模式，其特征是商務活動在因特網上以數字化電子方式完成。主要包括B2B、B2C、C2C類型的網站。

　　B2B網站以啊裡巴巴為代表，成為世界上規模最大而且贏利渠道最多的B2B網站。它的主要來源為中國中小企業供應商提供服務，誠信通服務，公司網站設計服務，網站推廣與競價排名服務。目前阿裡巴巴收購萬網後，強攻進入IDC服務器領域，這也它提高瞭收入。除阿裡巴巴外，還有大大小小的B2B網站一直在奮鬥中。

　　B2C類網站主要當當網，京東，亞馬遜等，這些網站主要是產品為主，消費者可以在網站上下單後就可以買到自己想要的東西，是比較典型的B2C網站。目前由於物流成本，能贏利的B2C網站還是不多。

　　目前B2C網站做零售的有兩種操作方法：一是銷售自己生產的產品，通過互聯網銷售。比如衣服生產商，傢電生產商直接進行在線銷售。另一種是：建立網是零售平臺，請更多的商傢通過平臺銷售他們的產品。

　　C2C網站，這類網站是個人之間交易的平臺，目前國內最好的有淘寶網站，拍拍網，eBay等。淘寶網站年交易額已超過萬億元大關，而且還在快速的增長中，說明國內做C2C還是有空間的。但成功的可能性是比較小的。如果考慮做行業垂直類的網站，還有點希望成功。

　　移動增值服務

　　移動增值服務也稱為SP行業，主要是通過互聯網與電信行業的結合，提供短信，彩信，彩鈴下載服務等。在互聯網發展早期，手機功能支持彩鈴功能，這是早期互聯網網站提供很好的生存空間，很多網站有人氣但沒收入，這時的彩鈴成為瞭網站收入的主要來源。短信鈴聲的營業收入曾在國內三大門戶總收入中占到四成左右，其收入可見一般重要。

　　不過就目前形勢分析，短信與彩鈴服務服務市場比較飽和，總體業績有下降的趨勢，電信運營商比較傾向於與內容商的直接合作，對於我們做網站的來說，做好有特色內容的網站是一個關鍵。

　　網絡遊戲服務

　　網絡遊戲是目前中國互聯網收入最強徑的贏利模式之一。這也造就瞭盛大，網易，九城，金山，巨人等大型的網遊公司。

　　網絡遊戲目前分為按時間模式和免費模式網遊。按時間收費模式就按照玩傢在線時間長短進行計費。而收費模式則是讓用戶免費進入遊戲，玩傢可以玩低級別的遊戲，網遊公司靠的是賣道具，賣裝備賺錢。這種模式的贏利比起按時間收費的模式要好。所以現在大多的網遊公司都是采取這樣的贏利模式為主。比如泡泡堂，勁舞團，跑跑卡丁車等等。

　　其實網站的贏利點很多，線切割服務網也在走b2b路線，做好行業b2b網站，還是有希望的。這裡主要淺談瞭以上的幾點，個人觀點可能沒那麼深廣，但希望能給大傢起到一個參考的作用。

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