昨日在一個Seoer群裡閑聊，因為小沫的一句想瞭解瞭解SEM，逗起瞭群裡無限激情。

　　各種看法、各種激動、各種網絡營銷精英勁頭。

　　其中有談到如何做好SEM一段，甚是激烈，這裡總結幾點。

　　這三點概念性的東西，也是老生常談的基本常識。事實上也是搜索引擎營銷的精髓。

　　① 明確行業特性

　　明確行業特性，具體說來是要掌握哪些東西呢?我覺得應該放在首位的應該是推廣信息的目標受眾的分析，比如性別比例，年齡分佈，學歷分佈，職業分佈。一來我們可以定位好我們的推廣信息的層次，更直接的是，我們可以把推廣廣告語寫得容易抓住目標受眾的思想。

　　舉個例子，醫院婦產科需要推廣一個產前媽媽知識培訓的項目。結合前面提到的，廣告目標受眾分析，以及另外一個產品目標受眾分析。可以提取出這條廣告信息需要註意的幾點。首先年齡分佈，今天是2011.12.06，這會兒的準媽媽們都是在83年到88年這個年齡段出生的。廣告主就需要去瞭解這一段典型的80後特性，消費觀念、生活準則、心理狀態等等。

　　結合產品的目標受眾，前兩天微博的一個順產視頻關註度頗高，小編從評論可以看出很多準媽媽們其實對相關知識還不是太瞭解，那麼我們的這條推廣信息可以參考著一些知識普及的性質去宣傳，還有特殊性，比如你要說參加這個培訓對你和孩子有多好多好，或許有一部分80後前期的準媽媽還沒那麼心動，但那是你可以這樣宣傳，不參加這個培訓會對你和孩子有哪些損失，不好什麼什麼的，那指定就抓住這部分人的心弦瞭。

　　②找準關鍵詞

　　找準關鍵詞，這個想必是昨天討論時候重視度最高的一個。也就是說這一點大傢倒是都能意識到。還拿上面的例子來說，產前培訓，產前註意事項就這兩個詞來說，都是流量型的詞。而他們籠絡到的目標人群確實有差別的。再比如你是深圳的一傢培訓機構深圳產前培訓與產前培訓這兩個詞給你帶來的流量質量也是有先當大的差距。

　　吶，最推廣呢，最重要的是要有轉化率。什麼阿貓阿狗都進你網站瞭，不是目標客戶有什麼用呢?當然找準關鍵詞不是說這麼簡單就能搞定的。昨天也有提到過。要從客戶出發，明白客戶怎麼樣搜，才是重點。所以要借助相關工具查看搜那些詞進來網站的客戶成單率高。哪些詞帶來的隻是匆匆過客。

　　③標準營銷網站

　　標準營銷網站，從之前百度從業經驗來說，80%的百度推廣可以網站存在大量問題。很多中小型企業做百度推廣失敗的原因，莫過於沒有一個成功的營銷網站。這也是為什麼現在百度推廣開戶對網站質量的審核做的非常嚴格。

　　道理大傢都明白，百度能做的就是把你的潛在客戶領到你的網站上去。而不是領過來給你簽訂單。一些最基本的，網站打開速度、網站美觀程度、推廣鏈接著陸頁面、百度推廣創意與頁面內容相關度、在線咨詢人員素質等等。

　　各大論壇文章資料無數，有一個道理是，少說空話，多做實事。 (andy#sietoo.com歡迎拍磚)

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