深度剖析百度定位廣告 廣告隻給需要的人

前言

在和朋友打撲克的時候聽到電視裡飛出一句這樣的話:百度一下就行瞭 抬頭一看,原來是春晚裡薑昆的一段相聲,想來穿插上這麼一句廣告詞,幕後人員也費瞭很大周折吧,在這個數億受眾群體中,想來影響力一定不小吧,雖然春晚我沒有看,不過後來看網友們的分析,百度在春晚上還是費瞭很大的功夫的。

最近在我QQ裡寫上瞭這麼一句話:讓廣告呈現且僅呈現在他想要呈現的人面前! 和我同行的人可能一看就理解瞭它的基本意思,但是還是有很多人問我這句話什麼意思。其實這句話的字面意思很好理解,但是如果往深瞭研究確很難,我花瞭半年的時間終於有所小成,今天和大傢分析一下。也好讓那些不理解的和那些自認為理解而不深刻理解又不好意思問我的人都開朗一下,呵呵。分析 處處皆廣告,一切皆廣告,我們經常聽到這樣的話,廣告涉及很多行業,廣告涉及方方面面,由於本人才書學淺,隻對網絡有所研究,所以盡對網絡進行分析研究。

首先說一下百度本身的廣告,我們知道,百度首頁上並沒有廣告,百度盈利的最多地方是在百度的競價排名中,在出現競價排名的同時右側也顯示瞭一些廣告,不知道大傢仔細看沒有,右側顯示的這些廣告,都是有學問的。

然後是百度的廣告聯盟,廣告聯盟的廣告和上面的形式差不多,我稍後一一講解。

最後就是百度頻道的硬廣,大傢都知道在百度知道和百度貼吧上都有一些圖片或文字廣告,學問就在這裡,這裡有什麼學問呢?

一、百度右側廣告分析

我做過幾個試驗,當你搜索一些行業關鍵詞的時候,右側展示的都是一系列的服務廣告,比如我搜索:廣告右側出現的都是一些廣告公司,和廣告及相關的廣告,如果我搜索:旅遊 出現的也都是一些旅行社,和一些酒店的信息。當你搜索一個地名的時候,出現的也都是這個地方的一些服務性東西,比如:北京 就會出現一些和北京醫院,或北京某景點信息。除非你搜索一個實在沒有盈利點的詞,否則百度不會放過一個可以拔毛的羊。即使你搜索一個人名,例如:宋健明,百度也會讓你給宋健明傳情從而浪費掉你的一些百度積分,用這種方式去推廣自己的百度知道。

小結: 百度的這種廣告營銷方式,可以說把廣告學應用的淋漓盡致,這隻是其中一部分,後面我要說的東西會讓你聽來更可怕。

二、百度聯盟廣告分析 (本節隻適合不懂聯盟的人看,懂聯盟的請繞行至第三節)

在百度的本網站上即然可以根據搜索關鍵字定位顯示的廣告,那麼可不可以讓別人的網站也做到根據網頁關鍵字顯示廣告呢?百度想到瞭這一點,(其實最早做到的應該是google,因為google聯盟要比百度早) 百度應此想法開發瞭一套程序,這套程序可以提供很多尺寸的代碼,各網站的網站主把這些代碼放到自己的網站上,百度的這段代碼會根據頁面展示的內容提取一些重要的關鍵詞來分析頁面的分類,然後顯示該類型的廣告,廣告的關鍵詞可以由廣告主自己定制,然後由百度在眾多網站媒體中去自動匹配,這樣也就達到瞭一種廣告定位投放的效果。

小結:為什麼要廣告定向,就是要讓廣告效果最大化,讓相關的人看相關的廣告,讓廣告呈現,是廣告投放的第一層境界,讓廣告呈現在想要呈現的人面前,是第二種境界,讓廣告僅呈現在想要呈現的人面前是第三種境界,如果理解完這三種境界之後,我們在看做法。

三、百度頻道硬廣廣告定向分析

這一小節是最有意思的一節,也是現在為止隻有百度才能做到的一種高深學問,今天在這裡分享一下本人的研究成果及所得(避免別人直接不看文章就轉載文章在此加上一則廣告:版權所有 天道酬勤),網絡廣告裡,最能產生效果的,最能產生欲望的,最能產生購買欲望的,就是搜索,如果一個人搜索一件產品那麼這個人對這個產品所產生的意向遠比在看相關產品時在看到廣告時展示的產品所產生的欲望大的多。這也促使瞭很多企業都去百度上做競價排名,百度裡面都是搜索引擎高手,看到此商機當然不能放過,他們認為單純的競價排名還不能完全把這種商機轉化成錢,怎麼樣才能完全把這塊商機運用起來呢?

忘記是在哪次會上百度人在以:百度一下 你就知道這樣的品牌,而自豪時,受到瞭另一句頗具哲理的一句話的打擊:百度一下 百度就知道你瞭嗎? 我想當時在場的各位肯定是腦袋裡當當的問號。怎麼才能做到百度一下百度就知道你瞭,這聽起來是多麼的不現實每天數億人的瀏覽怎麼可能做到把每個人都記住。

現在,百度做到瞭,我猜想百度應該是做瞭一套跟蹤系統,跟蹤每一個用戶的行為,有瞭這樣一套分析系統,就可以根據一個事物或一個人的80%信息而分析出另外20%的信息,這一點現在隻在百度的頻道廣告上有所體現,不知道以後百度會推出什麼嚇人的服務。

廣告體現方面:(精髓)例如我2009年1月18日在百度上搜索瞭:本田而我在此之前從來沒有用過百度,這時,百度會把這我條信息寫入數據庫:

姓名: 未知 年齡: 未知 類型:未知 關鍵詞:本田 ip: 202.127.112.229 時間:2009年1月18日X分X秒

以上信息隻是我的猜想,我想具體會比這更多,我前面的一些未知,會在我以後的百度使用中一點點完善,直到百度充分認識我的時候,比如我有一天會搜一個:可樂百度裡面就有可能產生這樣一條信息:宋健明愛喝可樂,如果我在百度裡搜索的啤酒次數大於可樂的次數,同樣它們都屬於飲料一類,所以肯定會出現這樣一條結果:宋健明愛喝啤酒,也有可能前面的不是人名,而是一個ip,因為網上人都不願意用真名,而且網絡唯一標識是ip所以定位到人這個功能還很難實現,如果是ip那就很簡單瞭。但是結果都是一樣,隻是信息內容變一下:202.127.112.229 喜歡本田,喜歡喝啤酒如果有瞭這樣的信息,當你某一天打開百度知道或百科貼吧等網頁的時候給你展示的信息會是你感興趣的信息,例如:本田汽車大降價因為百度通過長時間對你的資料收集知道你是一個對本田汽車感興趣的人。

也許你會問,我每天都用百度,每天搜的詞都不相關,它是怎麼知道我喜歡什麼的? 在回答這個問題之前我要問你一件事,你自己把你每天搜索的詞都記住瞭嗎?如果你都記錄瞭下來你會發現,你感興趣的東西會占到總搜索數的80%以上,至於那些你不常搜的詞,有的時候比例如果占的不重,百度也不會因為你隻搜索瞭一此而確定你就喜歡他。

這裡還有一個問題,也許你不會問,但百度一定要解決(我自己想到的),我每天都在搜索同樣一個詞,但我和這個詞並沒有太大的關系,隻是工作需要,就像我每天都坐公交車上班,但是我不喜歡做公交車。其實這裡有一個學問,這個學問我會在我以後的文章裡講解,這裡隻說一個大概。

學過seo的人都知道,網站有一個跳出率的概念,如果一個網站的跳出率高,說明這個網站的內容和結構策劃上有一定的問題,同樣,這些頁面都是通過百度蜘蛛抓取到瞭百度上,你的搜索結果同樣是百度展示給你的,這樣百度也就會在繼續跟蹤你的搜索之後的行為,也從而卻切的知道你到底對哪些東西感興趣,對哪些東西反感。

小結: 本結充分講述瞭百度的廣告定位,充分做到瞭讓廣告呈現切僅呈現在它想要呈機的人面前。

總結

網絡廣告確實很有意思,因為網絡裡面有很深的技術含量,做為一個技術人員,如果把各方面的知識都充分運用,那麼你會發現眼前的世界頓時開闊瞭很多,至於那句:讓廣告呈現且僅呈現在他想要呈現的人面前!是一種廣告人所追求的境界,現在為止,隻有網絡可以做到,現實中很難做到完全的客戶定位,戶外大牌,貴雖然是貴,但也隻能做到讓廣告呈現,第一種境界,最多也隻能做到第二種讓廣告呈現在想要呈現的人面前,卻永遠也做不到第三種僅呈現,除非把廣告牌放到大山尖上然後讓一個相關人去看,否則很難做到,不知道以後的網絡技術會不會在現實中應用。由此我產生一個想法,如果把五大門戶串起來,互相做接口分析用戶信息,然後做到廣告定位那將是多麼完美的策略,但是,除非五大門戶合並成一個,否則很難實現。好瞭,今天就寫到這裡吧,要寫的東西實在太多,要分享的東西也很多,分享變的更快樂,把知識分享給大傢,讓我自己更快樂,快樂的前提是你在看完文章後留言謝謝我。 :)