最近有報道說，淘寶前段時間推出瞭的新功能拍立淘是專門針對微商的，打擊微商的價格不透明行為。

　　這倒不是空穴來風，如果你在朋友圈看到微商發的圖片，保存後，在相冊裡發送到手機淘寶客戶端，就可以看到同款或者類似產品。

　　這其實是一項圖片搜索技術，恍惚記得幾年前，淘寶就說要佈局這種圖片搜索技術，我當時還參加瞭相關的采訪，不曾想，現在卻變成瞭打擊微商的利器。

　　刷屏圖片是微商最主要的商業模式，這種模式多多少少利用瞭朋友圈這種信息不對稱的特性，拍立淘仿佛是一個照妖鏡，告訴顧客，這個產品在開放世界的真實情況。

　　微商在經過幾次央視曝光之後，正在快速萎縮，沒想到這時候淘寶又來一棍子，實在有點損，不過話說回來，我懷疑這是淘寶虛晃一槍，拍立淘的真正用意應該不隻是打擊微商這個作用，他們隻是揪出一個人人都在喊打的出氣筒，滿足下大傢的恨意釋放。

　　你有沒有想過，圖片搜索這種技術，多年前谷歌就實行瞭，隨後幾年，百度也做過重點推廣，為什麼到現在，淘寶忽然要大規模發力?

　　在零售市場上的發力讓這項技術離商業價值變換更近瞭一點，我記得前兩年，移動互聯網剛火起來的時候，大傢都在預想一個場景，看到自己喜歡的或者想要瞭解的東西，用手機一拍照，關於這個產品的信息立刻就能出來，什麼牌子，什麼價格，產品介紹，購買鏈接，價格對比。

　　這是一個美好的願望，但實踐起來很艱難，沒有全網數據的積累，沒有高級的圖片識別技術，都很難做到。

　　不過，大傢已經習慣瞭遇到新東西就去淘寶搜一下，看一看相似款或者同款，給自己一個明確地心理價位，淘寶這種海量的產品，既是缺點也是優點，被當做購物坐標之後，如何利用這個坐標的優勢，是他們面臨的新課題。

　　新課題的當務之急，可能就是擺脫微信的封鎖。淘寶與微信之間隔著一個柏林墻，如何穿越這堵墻?

　　很顯然，圖片搜索就是一個剛需，一旦培養瞭用戶的跳轉搜索習慣，微信端的流量就會大規模的跳轉到淘寶，這是淘寶想看到的，但是你會問，微信自己不會做圖片搜索嗎?

　　呃，你還沒有被微信搜索弄抓狂過吧?何況，隻要淘寶對微信也封鎖，以圖搜圖的商業化，微信就沒機會。

　　看到微信圖片可以去淘寶搜索，同樣，看到淘寶上的好產品，也可以分享到微信，還能實現回流，這就是前段時間熱極一時的淘口令，有業內人士評論，說淘口令是淘寶第N次打破微信封鎖的一次創舉。

　　通過一段文字，淘口令可以把買傢直接導向商品詳情頁、店鋪首頁、活動頁面或任何頁面。無論文字的源頭來自微信還是陌陌，網頁還是微博，淘口令都可以通過一個復制的動作呼出頁面，把流量瞬間引入指定頁面。

　　據千牛小二透露，對商傢和消費者來說，淘口令可以口令的傳遞中發現很多玩法，例如，發金幣、發紅包、專享價團購等等，想象空間無限。目前淘口令已經對30萬的賣傢試點開放。

　　所以啊，淘寶所謂打擊微商，隻是虛晃一槍，真正的用意在這裡。

　　當然，如果我們說淘寶是為瞭解封微信才加速這項技術的應用，他們一定會說，你太小瞧我們瞭，我們要做的是整個圖片搜索的場景化應用。

　　一個該技術負責人向調戲電商透露，目前拍立淘的下單商品，很奇特，一次性口罩、拉鏈防水馬桶座圈、不沾飯笑臉飯勺、竹篦子、香辣鴨脖、崇明特產切糕，但是，淘寶當初做這款產品的時候，首先導入的品類是服裝化妝品，結果到用戶端卻是這麼多亂七八糟的東西。

　　這些東西顯然不是微信朋友圈的圖片，而是生活中遇到的常見物品。大部分會把這個工具當做樂趣去玩。

　　還有一組數據，更作證瞭這種傾向。

　　成交用戶中女性占比79%;年齡上看，拍立淘迎合瞭年輕群體的需求，越活躍的群體，低齡用戶比例更高，90後用戶占比高達55.1%，遠高於無線搜索的用戶群該年齡段用戶占比，網齡也低於手淘大盤用戶。

　　不過，活躍用戶與無線搜索用戶星座分佈一致;天秤座、處女座網購用戶占比最高;成交用戶中，天蠍座、巨蟹座占比有顯著提升，另外兩者均為水象星座;水元素族，敏感、直覺、有極大的幻想力，受強烈的潛意識指導。

　　有趣的是，在一份拍立淘的介紹中，他們界定瞭以下六種使用場景：

　　1、街拍圖片、雜志、明星搭配找同款或相似款。

　　2、比價，線下商場同款比價，線上同款比價。

　　3、無法用文字描述的商品，用圖片搜索卻唾手可得。

　　4、最新潮流搶先體驗，如時裝周上出瞭新款，但國內還沒上市，通過圖片找件相似款。

　　5、某一元素周邊產品，比如拍hellokitty 頭像即可出來大量hellokitty的周邊產品。

　　6、新奇特商品的搜索。

　　目前使用頻度最高的，還是網絡圖片找同款，而且成交占比之中，服飾也占一半。另外，最後一種場景，對新奇特的產品的搜索，充分驗證瞭淘寶在用戶心目中萬能的普遍認知標簽。

　　而對於線下商場同款比價這種典型的O2O應用場景，消費者卻沒有太多成交，其實，原因不是因為沒有使用這個功能，而是這一功能目前還不能進入消費者的決策心理體系。

　　比方說，你看到一個廣告，你覺得產品好，你會點進去;你知道什麼東西好，你會搜索，搜索的結果你會比較信任。

　　但是，拍照片搜索之後出來的結果排序，你不知道淘寶對此的排序權重是什麼?實拍圖片由於光線、角度等問題，同款識別度跟網絡圖片還有差異，隻能給用戶一個參考的作用，還不能作為購買決策依據，但是用戶會根據提供的結果，重新輸入關鍵詞搜索，這倒是真的，因為我就這麼幹，所以購買行為又轉化到搜索瞭。

　　現在，拍立淘還可以作為瀏覽器插件使用，瀏覽圖片的時候，隻需要右鍵圖片，就可以同樣使用這一功能，看來，圖片要被淘寶當做重量級入口來打造瞭。

　　不管怎麼樣，淘寶從微信吸引流量的最終目的是達到瞭。你們有沒有發現，每一次封鎖，最終都在推動技術進步，若是沒有微信的封鎖，估計淘寶也不會發覺這麼多手機端新玩法。

　　當然，如果朋友圈都是淘寶鏈接，我們也受不瞭，這種平衡的格局，蠻好!

　　文/馮華魁 微信：Modao01，轉載調戲電商附ID：tiaoxeEC