怡情的春天還未到，但是轉眼2012年已經過去將近三分之一瞭，作為一名網絡營銷的工作者是該好好修煉準備挑戰新的競爭對手瞭。每個營銷團隊在安逸的年味十足的日子過後會突然發現新的一年空氣中彌漫瞭活力和令人興奮的感覺。對於那些SEM工作者來說，能夠抓住機遇的時刻好似千年等一回。

　　正當這個生機盎然的時刻，在我腦海中湧現瞭五個對於SEM工作者在2012年或許不無裨益的策略。希望在看瞭我的文章後，眾位能有所收獲，那也不費我半夜思忖到黎明的結果瞭。

　　一.追蹤更多的潛在營銷對象

　　2012年不會再是盲人摸象就可以占據市場的年代瞭，在處理營銷報告和網頁反饋的時候我們應該仔細考察估量一下數字化營銷渠道的效能。我們可以有這些新的小動作。

　　1.將郵箱地址更新升級為聯系人表單

　　2.創建潛在營銷對象的表單，並為加瞭不同權重的對象組建專門的頁面總結分析他們各自的

　　需求和接下來合作的方向。

　　3.可以考慮植入性電話追蹤方案，尤其在很多交易的產生都是在線下進行的局面之下

　　4.改變追蹤策略，使用網頁反饋方式和營銷自動化方案結合的手段

　　其實，當前最成功的B2B組織仍然沒有完全將他們的數據轉換和他們的數字式營銷策略完全整合好。這一點我堅信不移。在很多情況下，從轉換數據中獲得的信息的價值沒有被大傢所正視。我覺得在2012年，要想成功必須改掉這個陋習。

　　二.整合潛在的客戶

　　一般復雜的B2B交易的完成的前提都是賣傢和客戶面對面，並且通過瞭嚴密的計劃和決策。這是另外一個在線用戶追蹤沒有能夠很好落實的原因。因為即將購買你的產品的客戶不一定馬上在線上，所以轉化追蹤就顯得不那麼重要。

　　潛在客戶管理對實現潛在在線客戶的銷路拓展，從而使他們定位在銷售漏鬥系統的合理位置有很重要的實際意義。高端的潛在客戶管理方式大致可以分成四步：

　　1.客戶的抓取，當某個人通過搜索或者其他方式登錄你網站的頁面就能夠獲取相關信息

　　2.給這些訪問者分配一個分數，這樣的話銷售的目標就可以定位在那些分數高購買產品可能性更加大的客戶身上。

　　3.設計銷售路徑，前提是確保銷售團隊是在可能獲利的機會上面著力

　　4.培養對象，那些沒有準備購買的潛在用戶可以進入你的培養范圍，通過平日的交流和產品

　　技術的介紹使得他們漸漸產生購買的需求和欲望。創建一個潛在機會的清單為和他們進一步交流打下堅實的基礎，這對於長期交易和發掘潛在客戶起到至關重要的作用。

　　三.加大內容營銷的成本

　　內容營銷還是一如既往的成為瞭B2B SEM關鍵因子，據內部消息，一般大型的B2B組織至少會保留八中內容營銷的方案，擇優而用。老板們甚至願意花費四分之一的開銷在內容營銷上面。但是顯然單純運用內容營銷的策略不能同時解決你的搜索渠道，搜索量和搜索排名的問題。通過一個研究，我發現一個有趣的現象，那就是百分之六十以上的B2B網站會采用原創和抄襲混合承載網頁的框架。其實現實是要想達到銷售的結果，內容的價值必須達到相當的高度。

　　四.巧妙利用組織單位

　　尤其對於比較大型的組織，通過教學單位宣傳SEO，一開始就要制定好SEO方案，可以通過關鍵詞的結合或者鏈接的建設。這一點我也有幾點小建議：

　　1.戰略營銷：櫥窗式展示關鍵字的研究和網頁指標報道，同時表現出你在這一系列活動中的營銷價值的底限

　　2.營銷傳播：友鏈的建設需要和別的網站的交流，誰更加願意誠心的和你交換鏈接，誰的鏈接的權重更加大，都是你應該考慮的問題。

　　B2B或者B2C的SEO工作不可能在盲目的情況下做好，必須制定一個重點攻克難關，然後好好整合你的組織中的每一個分子。這不管對於SEO短期的目標或者長期計劃都是通用的

　　五.多多重視移動設備的影響力

　　我知道有好多賣主已經做出2012年移動設備將風頭四起的猜想，看起來是的，但是我也不敢確定。但是毫無疑問的是移動設備正在興起，尤其在2012 將有所發展。對於賣傢來說，移

　　動設備擁有者的搜索行為還真的是一個難以揣摩的事件。我想其中的大多數對移動設備購物的需求在目前沒有那麼的強烈。

　　但是網站數據分析不會說謊，在特定的一個移動設備瀏覽器用戶的使用結果和過去六個月的做對比，不僅從移動設備到達B2B網站的流量數翻瞭幾番，而且每一個月瀏覽量提高都達到瞭驚人的百分之八十。我信心飽滿的猜測這個數據在2012年未來幾個月會有持續的猛增。

　　你將采取什麼SEO措施呢?希望這篇文章能夠引進更多的有效的B2B SEM的策略，我也知道我沒有點通所以的SEO迷津。我很想得到大傢的意見和建議，來進一步提高我的認知。

　　歡迎各位seo朋友轉載，請附上來源地址浙江石材/