關鍵詞全局策劃的目的：

　　1、建設更具效率的網站；

　　2、搜索引擎優化方向明確；

　　3、充分瞭解市場與競爭情況；

　　4、有利於制定轉化目標和競價預算；

　　汽車音響行業狀況：

　　1，國產汽車音響產品的品牌市場占有率由2005年年初的10%左右迅速提高到現在的35%，目前國內汽車音響自主品牌已超過三成；

　　2，整車企業利潤呈下降給汽車音響業帶來壓力和機遇。整個汽車行業的降價風暴席卷全國，汽車音響產業開始承受汽車整體供應鏈傳遞過來的壓力，同時也帶來瞭更多的機遇和挑戰；

　　3，中國汽車音響市場走勢：增長速度快、市場潛力大。隨著全球汽車購銷熱潮開始向中國市場轉移，中國汽車音響的市場潛力也非常大。2005年，中國汽車音響產品銷售總額大約在50億元左右，同比增長20%；

　　4，中國汽車音響零售市場潛力很大，今年將有較快發展。國外汽車音響市場後裝比例達到70%以上，而中國隻有10%左右，國外許多大型汽車音響生產商都非常重視後裝市場；

　　5，中國汽車音響OEM市場集中度很高，其他品牌進入較難；目前深圳航盛、西門子VDO、飛利浦、江蘇天寶等幾大生產企業在國內汽車原廠配套市場的占有率達到四分之三以上。其中深圳航盛在國內前20位的車廠中市場覆蓋率達到100%。

　　汽車音響企業開展網絡營銷的思考：

　　1、同廣大企業一樣，企業形象展示、品牌宣傳、產品推廣是汽車音響企業開展網絡營銷的基礎要務；

　　2、網絡營銷的最終目的仍然是營銷，結合中國汽車音響行業的現狀，找準企業自身的定位和起點，讓網絡營銷同企業整體營銷戰略保持一致；

　　3、網絡廣告是眼球爭奪戰，搜索引擎營銷則是客戶爭奪戰；關鍵詞全局策劃對於汽車音響企業做好搜索引擎營銷非常關鍵；

　　4、汽車音響企業的目標客戶群體主要由前裝市場客戶群與後裝市場客戶群組成—-前裝市場客戶群是當前汽車音響市場的重頭，但個人認為這並不是網絡營銷的重點，因為前裝市場的開拓是一個龐大而又系統的工程，單靠網絡營銷是遠遠不夠的；後裝市場客戶群主要面對的是汽車裝潢服務企業和終端消費者，目前國內後裝市場發展空間很大，他們應當是汽車音響企業開展網絡營銷最主要的目標客戶群；

　　5、對於依靠價格優勢主攻國外低端市場的汽車音響（喇叭）生產企業，網絡營銷將是海外推廣的有力武器；

　　關鍵詞選擇與拓展方案：

　　1、關鍵詞選擇：

　　核心關鍵詞： 汽車音響

　　一類關鍵詞： 品牌/系列名稱、功率放大器、揚聲器、音響主機、CAR AV等

　　二類關鍵詞： 企業名稱、汽車影音、汽車喇叭、car mp3、car mp4、car dvd等

　　2、要點說明：

　　核心關鍵詞應普及到所有頁面，並根據頁面內容增加展現頻次；一類關鍵詞要重點覆蓋到產品分類列表、展示和其它產品相關頁面；二類關鍵詞主要用於汽車音響網站的延伸內容的覆蓋，例如汽車音響資訊、汽車音響圖文資料、汽車音響主題互動等欄目或內容；其中英文關鍵詞重點覆蓋到網站的英文版本或英文內容展示頁面；

　　3、個人認為討論網頁新功能與目標關鍵詞之間的關系意義並不是很大，而且有一些唯關鍵詞主義瞭。汽車音響企業網站隻要明確瞭自身關鍵詞的分類等級和應用范圍，並加以應用即可，在網絡營銷和網站運營的實際操作過程中，應當把主要精力放在與訪客的對話和轉化上面；

　　4、關鍵詞選擇的長尾效應，多數情況是一個自然的選擇，個人認為不必刻意而為之。對於一個汽車音響企業網站而言，用心將上面的核心關鍵詞、一類關鍵詞和二類關鍵詞用足用好，已經不容易瞭。

　　付費搜索廣告提案：

　　1、投放對象上，Google adwords、雅虎競價、百度競價排名，一個都不能少，這三者加起來占據瞭將近90%的搜索引擎營銷市場份額；

　　2、在關鍵詞的投放上面，事實上不是一件簡單的事情，有的時候甚至比搜索引擎優化（SEO）還有學問。很多企業做過競價，帶來過一些流量，但最終卻沒什麼效果，便停止做競價瞭—-當中有很多原因，其中有一條就是競價賬戶維護不到位。總的說來，前面所列舉的3類關鍵詞都應當投放，且還可以進一步的細分，例如上海汽車音響、汽車 音響等。對於不同類別的關鍵詞，通過系列和關鍵詞組的形式加以組合及評估，對投放的關鍵詞進行動態的取舍—-這些都需要專業的競價服務人員來協助維護；

　　3、近期有部分搜索廠商在推行黃金賬戶標準，其用意在於加大客戶競價賬戶的維護力度，以幫助競價客戶提高競價推廣的效果。黃金賬戶的標準是廠商結合服務商在長期服務過程中，通過大量的數據統計分析而得出來的，對於企業開展搜索競價有很大的指導意義；

　　4、付費搜索廣告是當前網絡營銷市場的主流產品，作為一傢希望在網絡營銷上面有所斬獲的汽車音響企業，選擇付費搜索產品將會是重要的一步。競價產品的特點在於持續不斷的競價客服，通過人工對上詞數量、系列與小組開設、展現時間/區域控制、著陸頁（Landing Page）選擇和優化、競價報告分析等進行維護工作，以達到最佳的競價廣告效果。筆者所在的上海火速公司是業界知名的網絡營銷服務商，也是Google、雅虎的授權代理商，並榮獲2006年度Google最佳代理商的稱號，擁有超過60人的行業客服專傢團隊，是值得信賴的付費搜索廣告服務商。

　　關鍵詞的全局策劃，這是一個非常好的命題。希望能同各位專傢多多進行溝通和探討。不足之處，敬請各位指正。 （首發：網絡營銷手冊）