江禮坤:詳解資源合作推廣之一

  有三個多月沒有寫文章和更新博客瞭,很多朋友問俺是不是退出江湖瞭,其實不是俺變懶瞭,相反的,最近三個多月,寫死俺瞭。因為這幾個月在閉門寫書,寫的是天暈地暗,寫瞭差不多三十來萬字,大概6月初能上市。現在書終於寫完瞭,所以俺胡漢三又回來瞭。閑言少敘,書歸正傳。俺博客一貫的風格都是以分享經驗為主,今天也不例外,這次和大傢聊聊資源合作推廣的話題。由於文章比較長,所以本文大概會寫三、四節,今天先發佈第一節的內容。

一、什麼是資源合作推廣?
  企業之間通過交換各自的優勢資源,以此達到相互宣傳推廣效果的活動,即稱之為資源合作推廣,比如典型的廣告互換、流量互換等。
  這種方式最大的特點和優勢是能夠在投入資金的情況下,利用自己手中已有的資源實現營銷推廣、擴大收益的目的,可以讓手中的資源發揮最大的效用。且適合於任何規模的公司、單位,甚至個人。
  但是他的難點也非常明顯,其成功的關鍵是如何深入挖掘自身資源,有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時,充分發揮想像力,合作方式不要拘於一格,好的合作創意將能帶來更佳的效果。
  由於資源合作有著化腐朽為神奇的效果,所以各大公司對它越來越重視,甚至已經演變成瞭一個專門的部門和職位,它的名字叫BD,即Business Development,翻譯成中文為商務拓展。在一些公司,BD部門的重要性已經超越瞭傳統的市場部。

二、合作推廣的基本步驟
  資源合作的基本流程和步驟非常簡單,對於有經驗的老BD,談成一個合作可能隻需要10分鐘,因為它隻有簡單的三步:
第一步:確定自身的資源與需求
  在我們想尋求各種合作之前,先要弄清我們自身有那些資源與優勢可以利用,也就是說,先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什麼,我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT,方便向合作夥伴介紹。
第二步:確定對方的資源與需求
  明確好自身的資源與需求後,開始踏上征程,通過各種方式尋求適合的合作夥伴。一般BD人員的工作在外人眼裡看起來都很悠閑,貌似就是在網上聊聊天、在線下參加參加各活動,沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實並不是如此,做這些事件都是為瞭能夠接觸到更多的潛在合作方。
  在這個過程中,一旦遇到有合作可能的公司後,先不要急於談合作,應該先大概瞭解一下對方有那些資源有優勢,這其中有沒有我們想要的。然後再初步思考一下我們的資源中,有沒有對方感興趣的,我們能給對方什麼!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。a
第三步:找出雙方的結合點
  當我們確定和對方有合作的可能後,雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單,隻要能夠找出雙方的結合點,合作基本上即成瞭一大半。註意,洽談時要本著求同存異,相互共贏的原則。我們提出的方案和建議,一定是對雙方均有好處,特別是一定要讓對方受益。千萬不能隻是單方面的對我們有好處,卻忽略瞭對方的利益。小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

  在這裡重點提示一下,如果與對方是初次建立聯系,那在前期一定要向對方明確四件事:1、你是誰,2、你是做什麼的,3、你能給對方什麼,4、你想要什麼。隻要讓對方明明白白知道瞭這些問題,對方才會有興趣坐下來和你談,而且這樣也節省時間和提升效率。否則要麼是對方直接拒絕你,要麼是談到最後,發現根本沒有合作點,是在浪費時間。
  筆者就遇到這麼一名朋友,從年初到現在,已經通過QQ與電話找瞭筆者無數次,希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應與他見面。因為都接觸大半年瞭,但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎麼樣的一個合作,也從來沒提過能給雙方帶來什麼好處。甚至在初步接觸的幾次,他都沒說明白自己是做什麼的。還是筆者反復追問瞭幾次後,才大概弄清楚對方是個什麼公司。

三、如何挖掘資源?
  實際工作中,最令人頭疼的問題是沒資源怎麼辦?特別是對於一些小企業及個人,他們不像大公司那樣資源豐富,如果有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對於個人及一些小企業如何挖掘資源:

1、自造資源不求人
  任何公司或是個人的資源都不是任空出現的,都是經歷瞭從無到有的過程。沒有資源不可怕,關鍵是有沒有一顆敢於想象和創造的心。所謂有條件要上,沒有條件創造條件也要上,我們完全可以根據自己的需求,創造一些資源出來。
  如果有心,結合前面講過的內容和知識,就可以創造出好多資源。比如針對某一具體領域的知識與技巧,完全可以將網絡上相關的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書或是電子雜志,然後通過此資源與人合作。
  再比如將網絡上可以免費找到的相關媒體通訊錄、用戶名錄全部下載,然後重新進行分類、篩選及校正。這又變成瞭非常有價值的媒體資源、用戶資源。
  其實網絡上的免費資源很多,隻要我們用心,將這些免費的資源有效整合並加以利用,就能夠發揮非常大的作用,甚至其本身就能夠產生非常大的經濟效益。像筆者在20歲左右的時候,曾經在網絡上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網絡上找的免費版或是破解版程序,但是由於網絡上的免費軟件不集中,而且其中隱藏著大量的木馬、病毒,所以很多人沒有條件一點一點搜集。於是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集瞭起來之後,便成為瞭緊俏的資源。當時生意好的時候,每個月可以達到上萬的純利潤。

  未完待續,請關註後續文章。由於篇幅原因,本節內容就到此結束瞭,有興趣的朋友,請關註《詳解資源合作推廣之二》
  作者信息:江禮坤,推一把(bbs.tui18.com)創始人、藍色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登。新建運營/推廣交流53群73153802,歡迎加入。另外推一把網絡營銷線上9期和線下3期培訓已經開始接受報名,有意者請聯系。
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