江禮坤:詳解網絡資源合作推廣之四

  上兩周,已經連續發佈瞭網絡資源合作推廣系列文章的頭三篇,分別和大傢探討瞭資源合作推廣的步驟、形式,以及如何挖掘資源等。今天發佈最後這篇,與大傢分享一下合作的心態,以及再分享一個小小的案例。在江禮坤從業的10年中,曾經與許多傢網站、公司及個人洽談過合作,也曾經見證過許多合作的失敗與成功。總結這些經歷,筆者最大的感悟就是:能不能順利達成一個合作,合作能不能持續,與什麼經驗技巧沒有太大關系,最關鍵的是合作者的心態。其實合作就是在與人打交道,所以合作想順利,就先要把人搞定。但是如果我們抱著一個不好的心態去面對別人,很難得到對方的認可,合作也就無從談起。下面說說在實際工作中,大傢最容易忽略的五個問題:

1、誠實
  合作的時候一定要本著誠實的原則,千萬別忽憂。比如說在換流量的時候,虛報數據、弄虛作假等,都是不可取的行為。對於有經驗的老手,這點小把戲在人傢眼裡很幼稚,人傢會直接將你拉入黑名單。而對於那些新手菜鳥,可能因為什麼都不懂會被你一時蒙蔽,但是早晚有一天人傢會成為老鳥,當人傢明白過來那天時,會對你倍感厭惡。俗話說的好,買賣不成情義在。隻有當你真誠的與人洽談時,才能夠建立良好的關系,此時即使合作不成,但感情有瞭,以後不愁沒有合作機會。
虛報點數據還說的過去,最忌諱的是用言語忽憂人傢。在這裡給大傢看一個頭段時間某人找俺合作時,發的消息記錄:
  XX網:你好,我XX網的,想跟貴站合作,請問可以嗎
  江禮坤:你好,想怎麼合作呀?
  XX網:我想把我們的文章發到推一把網站。
  XX網:帶有我們主站的鏈接。
  XX網:這樣一來,我們的文章被百度收錄的話,你們站也增加瞭內容收錄數量。
  XX網:大傢互惠互利。
  XX網:您看行嗎?
  大傢看明白瞭吧,這個XX網,其實就是想在推一把免費發佈軟文,而且還是帶外部鏈接的軟文。稍微對互聯網行業瞭解一點的朋友都知道,發軟文是要收費的,而且對於一些大網站,有錢人傢也未必給你發,還要看文章的內容質量。而這位朋友卻很牛,把請人幫忙發軟文這件事,愣給說成瞭是在幫別人的網站增加收錄量,愣說是在幫別人的忙。再來看看下面這位:
  JA:你好,我是XXX網站,想在你推一把論壇上做一個關於我們平臺的測試活動。你們的會員可以參與我平臺的有獎測試活動。
  JA:我待會把帖子發上去,你給置頂瞭,然後可以的話首頁加個專題通道,也算是會員活動瞭。
  這位叫JA的朋友,與上面的那位朋友有的一拼,同樣是想在推一把論壇網站發佈廣告貼,卻硬是說成瞭幫推一把增加會員活動,而且還以強勢的口吻要求給予置頂。
  從辯論的角度說,這兩位朋友是位辯論的好手,可問題是職場不是辯論場,用這種態度找人合作,是在忽憂別人還是在忽憂自己?

2、平等
  在合作的時候,要勞記平等互利原則,不能因為對方是大公司,就自貶身份,也不能因為對方是小公司,就趾高氣昂。一味的巴結對方,人傢並不會此而高看你,相反會鄙視你。而且從合作的角度說,此時你已經處於被動的地位,對以後的合作非常不利。而仗著背後的公司雄厚,一味的抬高自己,貶低別人,表面上看別人對你笑臉相迎,其實心裡已經厭惡到瞭極點。即使合作成瞭,但是你卻丟瞭人脈與口碑。
  說一個現實中的例子。江禮坤的一位朋友小A,在國內某著名公司工作,由於該公司實力雄厚,所以平常小A與人洽談合作時總是非常強勢,甚至找人幫忙發個新聞稿,都是以命令的口氣。人傢發的晚瞭,還要找對方領導告狀。但是由於礙著他背後的公司,沒人敢得罪它。
  由於經濟危機,小A也面臨失業的危險,所以準備為自己找一個下傢。結果找瞭大半年都沒有結果。小公司他看不上,稍微知名的公司,沒有一傢錄用他。原因很簡單,稍具規模的公司,招人時都會做背景調查。而凡是被調查到的人,沒有一個人為小A說好話。
  所以與人合作時,不管對方公司大小,都要一視同仁。合作事小,失瞭人心事大。

3、禮貌
  禮貌,是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規范;禮貌,是一個人的思想道德水平、文化修養、交際能力的外在表現。在與人合作交往的過程中,要尊重對方,不亢不卑,有禮有節。多用謝謝你、對不起、請這些禮貌用語,它們對調和及融洽人際關系會起到意想不到的作用。記住,任何時候都不要用命令的口吻與對方交流。小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸俺的博客:江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
  其實說起禮貌的重要性,都明白。但是實際操作時,江禮坤發現真正能做到這些的並不多:要麼就是過於禮貌,顯得太做作太虛偽; 要麼就是禮貌的很機械,顯得太生硬;要麼就是該禮貌的時候不禮貌,不該禮貌的時候瞎客套。
  那到底怎麼樣才能做到自然灑脫,遊刃有餘呢?很簡單,發自內心的尊重每一個人,把對方當做多年的好朋友去交往。

4、感恩
  這個世界上,沒有絕對公平的事情。合作的時候,雙方得到的利益不可能絕對的平衡。但是不管誰的受益大,誰的受益小,一定不要去計較。合作是互利共贏的事情,不論受益大小,都是贏傢。如果過於和對方強調誰吃瞭虧,誰占瞭便宜,那很可能合作就此一次,以後再沒有合作的可能。因為誰也不願意與一傢目光短淺、斤斤計較的公司合作。
  如果實在要計較,那就抱著一顆感恩的心,真誠的謝謝對方:謝謝對方願意和你合作,謝謝對方使你從合作中獲得瞭好處。不要計較對方得到瞭多少,重要的是自己得到瞭什麼。

5、為對方著想
  合作的時候,要處處為對方著想,處處想著對方的利益,這樣合作才能長久,關系才能穩固。從大的方面說,合作過程中我們可以多出些資源,讓對方多得些好處。從小的方面說,洽談交流時,多註意對方的感受,盡量為對方節省時間。
  比如我們請媒體幫忙發新聞稿時,至少應該準備三種格式的稿件。一是word格式,二是txt格式,三是在線新聞鏈接。因為不同的媒體,工作方式不同。有的媒體可能發佈word格式的稿件最省時,一分鐘就搞定。而有的媒體可能用word的方式最麻煩,要花十幾分鐘才能發佈成功。比如俺原先單位的網站後臺,操作起來很繁瑣,不管是word格式還是txt格式,都非常的費時間,隻有直接復制粘貼別人網站現成的內容時,才最方便。