大傢好，上周我們聊瞭關於資源合作推廣的話題，由於內容比較多，上周隻分享瞭第一部分，今天再來分享第二部分。註意，本篇也不是完結篇哈，這個系列文章，一共有四篇。其實在實際工作中，大傢都知道資源合作的重要性，關鍵是很多人沒資源可用，所以今天江禮坤就來和大傢聊一下如何挖掘資源！
1、自造資源不求人
任何公司或是個人的資源都不是任空出現的，都是經歷瞭從無到有的過程。沒有資源不可怕，關鍵是有沒有一顆敢於想象和創造的心。所謂有條件要上，沒有條件創造條件也要上，我們完全可以根據自己的需求，創造一些資源出來。
如果有心，結合前面講過的內容和知識，就可以創造出好多資源。比如針對某一具體領域的知識與技巧，完全可以將網絡上相關的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然後通過此資源與人合作。
再比如將網絡上可以免費找到的相關媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然後重新進行分類、篩選及校正。這又變成瞭非常有價值的媒體資源、用戶資源。
其實網絡上的免費資源很多，隻要我們用心，將這些免費的資源有效整合並加以利用，就能夠發揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產生非常大的經濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經在網絡上販賣過營銷軟件。其實這些軟件都是在網絡上找的免費版或是破解版程序，但是由於網絡上的免費軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點搜集。於是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集瞭起來之後，便成為瞭緊俏的資源。當時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。
2、整合資源好乘涼
俗話說，找棵大樹好乘涼，如果能將一些優質的公司或是名人整合起來，將會對我們形成非常大的助力。
比如網絡訪談，就是一種簡單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節目中的嘉賓，都是優質的人脈資源。其次，當開始對外發佈訪談內容時，這些發文渠道又會慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權威性與影響力。最後，當隨著時間的積累，訪談的知識度越來越高、影響力越來越大時，這個訪談本身就會成為一個品牌。
再比如線下的行業沙龍、交流會，也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會，可以積累很多人脈資源，而隨著時間的積累，沙龍本身也會慢慢形成品牌效應。
3、善用朋友的資源
我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎，在他們力所能及的范圍內幫我們介紹一些人、做一點小事情也肯定會義不容辭的。所以要學會廣交豪傑，並弄清每個朋友的優勢和資源。這是對於個人，對於公司，也是同理，對於關系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。
其實很多人身邊不是很資源，隻是缺少一雙善於觀察和發現的眼睛。比如筆者認識的一名應屆大學生，一直在為工作的一奔波。但是據我所知，這位同學的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。但是可惜的是他本人並不知道他的朋友有這些優勢，也從來沒有留意過這些問題。小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。
4、巧用特長作資源
每個人都有一些特長和愛好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長，也可以做為資源來用呢？1989年的春節聯歡晚會上，有一個小品叫《招聘》，講的是一傢公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然隻是一個小品，但是卻很能反映問題，有些特長和愛好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發揮非常大的使用。
比如對於能寫的人，可以通過文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個名博。再比如對於善於組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至時間多也是一種優勢，可以利用你的空餘時間，建立和發展一個微博，當你的粉絲超過100，就相當於擁有一本內刊；超過1000，是佈告欄；超過10000，是雜志；超過10萬，是都市報；超過100萬，是全國性報紙；超過1000萬，是電視臺，超過1億，你就是CCTV瞭。
5、人脈是最好資源
不管做什麼事，都離不開人，人是社會網絡的基本構成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關系。最簡單一個例子，如果你認識的人少，找工作都困難。比如說在互聯網行業中，網編相對來說找工作是比較困難的，很重要的一個原因是這個職業接觸的人相對較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的，因為他們的工作性質決定瞭要接觸大量的人，認識的人多瞭，機會也多。
關於如何拓展人脈的話題，後面的章節將有專門介紹。
6、品牌是最大資源
當我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說隻要是具有品牌的人或是公司，我們都認為是優質資源。由此可以得出這麼一個結論，如果我們自身的品牌提高瞭，也是一種資源優勢。當然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們卻可以在一定范圍內先建立一些小品牌，積少而成多。
比如說打造品牌活動，如業內的沙龍、交流會、年會等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創始人、管理層、優秀員工等打造成行業明星。
7、好的資源靠積累
所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學院傑弗裡蒂蒙斯的統計顯示，創立高潛力企業的創業者平均年齡在35歲左右。為什麼30來歲的人創業容易成功？原因就是這個年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說經驗、人脈、背景、關鍵等。
所以想擁有好的資源，最關鍵的是要註意平常的積累與維護。比如筆者有幾位朋友有這麼一個共同的習慣：參加完聚會回到傢，會第一時間給聚會中新認識的朋友發個短信或是郵件建立聯系。並且他們還會建立一個Excel表格，把認識的人都記錄起來，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長資源等等。而且每到過年過節，一定會通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種習慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。
未完待續，請關註後續文章，下一篇《詳解網絡資源合作推廣之三》將和大傢分享資源合作推廣的形式。
作者信息：江禮坤，推一把(bbs.tui18.com)創始人、藍色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登。新建運營/推廣交流53群73153802，歡迎加入。另外推一把網絡營銷線上9期和線下3期培訓已經開始接受報名，有意者請聯系。
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