江禮坤:網絡推廣,如何將信息有效推送給用戶?

昨天,受HDwiki之邀,在HDwiki的群裡與大傢分享瞭一些網絡推廣方面的經驗和心得。在這裡偷個懶,把HDwiki整理好的文字貼出來,感謝HDwiki姚鑫兄弟的支持。註:文字有所刪減。

  下面是本期講座的內容。

  主持人:本期講座我們很榮幸地邀請到瞭推一把創始人江禮坤,大傢都習慣稱他為老江。在接下來的時間裡,他將與我們一起分享網絡推廣,如何將信息有效地推送給用戶這樣一個話題,下面掌聲有請老江。

  江禮坤:嗯,其實也沒啥好介紹的哈。本人80後,東北人,過瞭春節,做互聯網就正好10年瞭。這10年裡,基本上啥都幹過,電子商務啦、網賺啦、黑客啦,建站啦什麼的,都整過。反正隻要互聯網上違法的沒沾過外,其它都沾過。然後開過三回公司,現在這是第三回。目前正在做的就是推一把,這個相信大傢也都知道啦。是的,三回。第一回是19歲吧。第二回好像是22歲。那時候年青,不知道天高地厚,在網上賺瞭一些錢,就開始瞎折騰。後來經歷瞭兩回失敗後,明白瞭這個個人站長和商業之間的差距,所以來的北京。推一把是2008年11月17號上線的,目前論壇註冊用戶馬上九萬瞭。日發貼量一萬多。大概就是這樣瞭:)

  主持人: 看來江老師的經歷真的很豐富,好的,下面我把時間交給江老師,由他為我們帶來《網絡推廣,如何將信息有效地推送給用戶》的主題演講。

  江禮坤:OK,那俺正式開始瞭,謝謝主持人。

  其實算不上演講哈,隻能說分享一些個人的經驗。當時姚鑫給俺這個主題時網絡推廣,如何將信息有效地推送給用戶也有點蒙。我個人理解的應該是想讓俺分享一下,如何更有效的推廣,或者說如何找到適合自己的推廣方式。所以今天呢,就和大傢分享一下,俺自己總結的網絡推廣七步引導法。通過這七步,可以找到最適合你的推廣方法。

  其實網絡推廣方法,就這麼多,但是應該用哪種方法,應該怎麼用,這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣,沒效果,不是因為他的能力差,或是執行力差,往往是因為方法選的不好。或者方法選對瞭,但是執行的不對路。所以下面就和大傢分享一下七步引導法。

  第一步,是為什麼推廣。

  進行推廣之前,首先一定要明確推廣的目的。為什麼進行推廣,是為瞭追求IP?追求流量?追求註冊量?追求銷售量?追求品牌知名度還是其它什麼?而且還要明確質量,比如說如果是做流量推廣,那是隻是量達到瞭,還是有特殊要求。很多人做推廣,這第一步,就沒整清楚,結果就瞎推廣。比如說頭兩天,有一個學員就找到我。他是在一所大學工作,然後說去年做瞭一年的網絡推廣,但是感覺沒效果,這到年底瞭,要做明年的推廣計劃,讓俺幫他分析分析,找找原因。然後我一看他去年的推廣計劃,非常的豐富,很多方法都包括瞭:什麼發貼推廣、新聞推廣、百度知道、QQ推廣、微博推廣,全包括瞭。當時我就問他,我說看你這方案沒啥問題,很全乎。但是你們的目的是什麼?你們的校長給你定的目標是什麼?然後他說,他們學校是國有的,所以招生方面沒啥壓力。校長要求他推廣的是其中的一個學院,這個學院,一年的招生任務通過自有渠道就能完成。所以不求上網招生,就是做做曝光率,希望在網上有些他們的正面信息就OK瞭,簡單的說,隻要在百度搜索他們的學院,前五頁全是正面的信息就Ok瞭。其實上從他們這個學校的需求來看,這個要求太簡單瞭,是很容易達到的。都不用花錢,隨便找一個有經驗的兼職,就能把這個需求滿足,而且是一年的推廣目標,一年幹這事,輕松完成。但是為什麼這個學員在去年沒有完成呢,原因就是他沒有明確目標,沒有根據目標來。既然他們的目標是增加曝光度,那就不應該選擇QQ推廣、微博推廣什麼的。QQ群裡的信息,在網絡上又搜索不到。微博裡也差不多,而且微博裡的內容就100個字左右,也不夠正式和官方。我給他們的建議就是三條,一是新聞推廣,沒事多造點新聞,二是盯準百度知道。三是適當的再在權重高的論壇、分類信息站等發些軟文啥的就OK瞭。

  所以呢。無論推廣什麼產品,在推廣前,一定要明確目標,很清楚的知道你想要什麼,想達到什麼要求,這個目標要細越好。當然,也要註意,目標要是靠譜的哈。其實再延伸一點,做任何事都一樣,都要先明確目標。甚至我們的人生、職場也是如此。為什麼有的人,工作瞭十幾二十年還是小職員,還是拿著幾千塊錢的工資,原因就是沒有目標。小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

  第二步,是你的用戶是誰。

  當目標明確後,開始去想一下,你的目標用戶是誰。因為做營銷、做推廣,最終一定是離不開用戶。不管你的目標是IP,是流量,或是註冊,或是銷售,最終都是要面向用戶,所以這第二步,就是明確你的用戶。想一下,那些用戶,是可以幫你完成目標和任務的用戶。或者說,你想要的是哪部分用戶。其實這個宏觀的講起來,大傢都明白這個,大傢做推廣,都是在找用戶,問題是很多人不知道應該找哪些人。我個人的一個小經驗是,要給你的用戶分類。一般我會分五類 1、直接賺錢的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做權威性的用戶。因為我們的目標可能有很多,但是不是所有的用戶,都能同時滿足我們的要求。或者說,做推廣,做網站,不能隻盯著一類用戶看。比如說我們經營一個網站,我們的網站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說我們如果想賺錢,需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來網站瀏覽的人,都能買東西。如果推廣時,隻想著針對商城用戶推廣,就有局限性瞭。就拿推一把來說吧,推一把的用戶群有三種。一是個人站長,二是中小企業,三是行業從業人員。比如說公司裡的推廣人員。個人站長這個群體,實際上是賺不到錢的,但是他們屬於時間最多,最活躍的一群人,可以幫助網站增加人氣。中小企業這個群體呢,上網的時間長,為網站貢獻不瞭太多流量和內容,但是他們卻是最有錢的一個群體。最終想盈利,是要通過中小企業的。而行業從業人員,是可以幫助網站做品牌和權威性的,如果一個行業網站,得不到行業內人員的認可,肯定談不上什麼品牌什麼的。所以我們在找目標用戶,在定位目標用戶時,不要隻盯著一類用戶看。要根據我們不同的需求,去找不同的適用人群。當明確瞭你的目標用戶群是哪些人後,開始進行第三步的工作。