國傢的房地產調控政策出臺至今已持續一段時間，但樓市的春天似乎還很遙遠。2012 年，房地產調控政策的走向將決定樓市的發展方向。2011年年底，中央經濟工作會議定調要堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，促進房地產市場健康發展，讓不少寄希望於房地產政策松綁的人夢碎。
終端賣場：已成雞肋?
樓市的走勢牽動著傢居建材行業。據《第一財經日報》消息稱：2011 年年底，紅星美凱龍重慶江北店內的箭牌、法恩莎、四維等12 傢衛浴品牌代理商因不堪租金上漲選擇瞭集體出逃，使傢居行業撤店潮風雲再起。
據商傢介紹，賣場租金的連年上漲讓商傢利潤出現較大幅度的下滑。上述12 傢衛浴品牌中隻有4 傢沒有虧損。迫於生存壓力，這12 傢衛浴品牌代理商聯盟與紅星美凱龍進行溝通，要求將租金降到2010 年的水平。但紅星美凱龍沒有滿足這些經銷商的要求，才導致瞭這12 傢衛浴代理商集體出逃。
受樓市調控政策的影響，消費者的購房需求減少，從而引發瞭建材產品的銷量下滑。賣場租金不降反升，讓眾多廠傢和經銷商遭受雙重壓力。昔日的終端賣場讓眾多廠傢和經銷商賺得盆滿缽滿，如今的終端賣場卻成瞭雞肋，食之無味，棄之可惜。
重慶素有套裝門之都的美稱。但在終端市場上，知名度較高的重慶木門品牌卻屈指可數。重慶大多數品牌還屬於二、三線品牌，在中低端市場銷售。盡管終端賣場是品牌宣傳的有效途徑，但重慶門企在大型終端賣場中的競爭優勢卻並不明顯。原因在於，重慶木門的生產工藝落後、產品質量較低、品牌優勢不突出，在終端賣場中處於劣勢地位。
筆者在重慶詠木緣、美森耐、屋之巧、精佳等木門企業走訪時瞭解到：由於租金過高、員工工資上漲、銷售下滑，這些企業在終端賣場中虧損嚴重。迫於生存壓力，已逐步撤出瞭終端賣場，但受終端賣場撤場後很難再次進場的潛規則約束，為瞭未來的發展，部分門企不得不在終端賣場中保留瞭一到兩傢店面。
12 傢品牌衛浴代理商聯盟出逃和重慶門企逐步撤出終端賣場的事件表明：中國樓市泡沫嚴重，傢居建材行業已經提前透支;國傢決心擠出樓市泡沫，2012 年對房地產業的調控仍將持續;未來兩年，重慶門業要想在終端市場中有較大發展，需要做深度調整，渠道將會成為競爭的主戰場。
渠道大戰：即將上演
在企業經銷商消費者的渠道網絡中，企業僅是一個點，承擔著產品、服務的任務，銷售則落在瞭經銷商身上。渠道銷售是企業拓展市場、品牌宣傳和資金周轉最直接和有效的途徑。
據筆者瞭解，重慶的門企有400 多傢。當前，重慶門業正處於轉型期，大部分企業將在2012 年至2013 年進入工業園區。企業在進入工業園區時需要耗費大量的資金，無疑會加重企業的負擔。同時，受房地產調控政策的影響，重慶樓市很可能會持續低迷。屆時，渠道銷售將會成為企業發展的重要手段。未來兩年，重慶門企在渠道市場將會出現激烈的競爭，主要體現在以下幾個方面。
之一：搶市場
娃哈哈集團總裁宗慶後曾對當今的市場格局進行瞭概括：一線城市是骨頭，食之無味，棄之可惜;肉都在下面。宗總所說的下面，指的就是娃哈哈集團稱霸所依賴的二、三線市場。大多數知名品牌憑借著雄厚的資金實力、強大的品牌影響力和創新的營銷模式占領瞭一、二線城市市場。但由於受文化差異、消費水平和地方保護主義的影響，多數知名品牌在三、四線市場的發展並非一帆風順。
重慶門業大多數是二、三線品牌，以生產中低端產品為主，在一線城市終端市場競爭中，不具備優勢。盡管樓市調控政策已經持續近兩年，但對三、四線城市的影響並不是很大。因此，三、四線城市才是重慶門企成長的沃土。重慶門企將在三、四線市場掀起一場渠道大戰的風波。
之二：拼價格
近年來，由於物價上漲，原材料價格隨之大幅上調。門業出現瞭成本上漲、價格未漲、銷售下滑的尷尬局面。有些企業為瞭打敗競爭對手，爭奪渠道市場，回籠資金，不惜虧本降低價格。價格戰對於正處於轉型期的重慶門業來說，在所難免。由於市場低迷，打算進入工業園區的企業需要大量資金新建廠房，將面臨嚴重的資金周轉問題;有些企業為瞭生存，解決工人工資和資金流困難，不得不以薄利多銷的方式來攻取市場。價格戰已經成為企業解決燃眉之急的無奈選擇，將會點燃重慶門業渠道競爭的戰火。
之三：提質量
在市場競爭日益激烈的形勢下，企業必須在質量上下功夫，才能獲得生存的機會。目前，重慶門業還處於半自動化階段，大部分生產企業設備陳舊、產品質量不高、工藝落後，沒有得到消費者的認可。在轉型升級的過程中，改進工藝、提高質量將會成為各重慶門企工作的中心。未來兩年，重慶門企之間將會展開提升質量的競技賽。
之四：降成本
現代管理之父彼得德魯克曾說：企業傢就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其他都可以不做。成本是關系企業生存和發展的決定性因素。成本控制對每個企業來說，都是管理的重點工作之一。企業隻有有效地控制成本，才能實現利潤空間的最大化。
在殘酷的市場競爭中，產品同質化現象較為嚴重，市場價格也越來越透明。降低成本、提高產能將是企業獲利的重要途徑。重慶門業在轉型期間，需要從成本控制著手，淘汰過低產能，減少人工成本，實現自動化運作。未來兩年，成本控制將成為重慶門業運作的靚點。
之五：重品牌
品牌推廣是企業塑造企業形象及產品形象的一系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務：一是樹立良好的企業和產品形象，提高品牌知名度、美譽度;二是將品牌產品銷售出去。
重慶門業要想在市場低迷的情況下得到廣大消費者的認可、提升品牌的知名度，需要進行大量的宣傳和推廣活動。企業如果因市場的低靡而降低推廣的力度，將會逐漸被市場淘汰。重慶門業要想在轉型期間得到提升，必須在市場、價格、質量、成本和品牌形象等方面全面著力，解決好自身的不足，才能經得住市場的考驗，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。