寫在前面：三國時期，曹操率八十萬大軍想要征服東吳。孫權、劉備便打算聯手伐魏。孫權手下有位大將叫周瑜，智勇雙全，可是心胸狹窄，很妒忌諸葛亮的才幹。因水中交戰需要箭，周瑜要諸葛亮在十天內負責趕造十萬支箭，哪知諸葛亮隻要三天，還願立下軍令狀，完不成任務甘受處罰。周瑜想，三天不可能造出十萬支箭，正好利用這個機會來除掉諸葛亮。於是他一面叫軍匠們不要把造箭的材料準備齊全，另一方面叫大臣魯肅去探聽諸葛亮的虛實。
魯肅見瞭諸葛亮。諸葛亮說：這件事要請你幫我的忙。希望你能借給我 20隻船，每隻船上30個軍士，船要用青佈幔子遮起來，還要一千多個草靶子，排在船兩邊。不過，這事千萬不能讓你傢都督知道，否則就不靈瞭。 魯肅信以為真，並按諸葛亮的要求把東西準備齊全。兩天過去瞭，不見一點動靜，到第三天四更時候，諸葛亮秘密地請魯肅一起到船上去，說是一起去取箭。諸葛亮吩咐把船用繩索連起來向對岸開去。
那天江上大霧迷漫，對面都看不見人。當船靠近曹軍水寨時，諸葛亮命船一字擺開，叫士兵擂鼓吶喊。曹操以為對方來進攻，又因霧大怕中埋伏，就從旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，雨點般的箭紛紛射在草靶子上。過瞭一會兒，諸葛亮又命船掉過頭來，讓另一面受箭。 太陽出來瞭，霧要散瞭，諸葛亮令船趕緊往回開。此時順風順水，曹操想追也來不及。這時船的兩邊草靶子上密密麻麻地插滿瞭箭，每隻船上至少五、六千支，總共超過瞭十萬支。魯肅把借箭的經過告訴周瑜時，周瑜感嘆地說：諸葛亮神機妙算，我不如他。 —-《三國演義》第46回
我們來註意看這個案例。按照商業運營的幾個關鍵點來分析：目標，造勢，籌備，執行，後招。目標是什麼?是要讓別人給箭，借箭。造勢，也就是前期的宣傳，鼓吹，京劇裡面的做法是先擂鼓，音樂，轟隆轟隆搞一個排場出來，引起大傢註意。在這裡的造勢是什麼呢?是故意讓士兵擂鼓吶喊，讓曹操誤以為來偷襲瞭。籌備指的是什麼?指的是內部的準備，你要想買彩票中五百萬是不是得有買彩票的錢啊?那要借箭是不是還得有行頭呢?船，士兵必不可少，還有天時哦，大霧的天氣也是很難得的。這就完成瞭基本的籌備瞭。那接下來是什麼呢?就是執行瞭。在草船借箭的過程中，諸葛亮隻是命令士兵們大喊擂鼓，不斷的換方向就是瞭，這樣子才讓射過來的箭更多一些。當然瞭，這樣做下來的結果肯定稱心如意瞭，箭是借著瞭，那麼剩下來的後招是什麼呢?在這裡我們不說這個，這畢竟是歷史小說，說後招沒多大意義。我們留著下文說，用在商業上的東西才更有意義，不是麼?
有一款產品叫做好記星不知道大傢是否還記得?杜國楹以前是做過保健品產品的。在做好記星之前，市面上已經有文曲星諾亞舟好易通快譯通等多款產品在市面上流通，杜國楹靠靈機一閃的想法OEM好記星 產品，想做好這款產品，怎麼做呢?我們仍然按照商業運營的幾個關鍵點來進行分析。首先我們來看目標，目標是將這款產品賣出去。那麼造勢是怎麼做的呢?杜國楹和擅長藥品營銷保健品營銷的技巧在於，先恐嚇，然後利誘。所謂恐嚇，就是指出問題的危害性與嚴重性，如肥胖將帶來的種種危害，腎虛讓傢庭不和等;利誘就是針對問題提出解決方法，如XX減肥茶可以快速減肥，XX補腎藥可以重振男人雄風。好記星的營銷顧問做保健品起傢的蜥蜴團隊顯然深諳此道。於是，在全國各地的報紙上，類似於高中夢、大學夢、求職夢、出國夢英語粉碎瞭多少望子成龍夢別讓孩子輸在起跑線上別讓英語拉瞭孩子的後腿的整版廣告成瞭最刺眼的標題。好記星將英語的作用無限放大，把英語與孩子前程等同起來。眾所周知，在孩子的前途問題上，中國傢長歷來就是聽風就是雨，迷信，盲從。也就是，當傢長們在下意識間接受瞭英語等於孩子前程時，好記星的恐嚇就達到瞭。
而在傢長們也意識到英語的重要後，好記星的第二步攻心利誘就開始瞭。簡單說，利誘就是讓傢長看到希望，看到好記星三大突破讓孩子英語成績一升再升、看到有瞭好記星，孩子學英語就放心瞭、看到一臺好記星，天下父母情等等。對於孩子前途的投資，中國的傢長向來是不惜血本的，寧可自己不吃不穿，也不會不買一臺能讓孩子英語成績一升再升的學習機。在總結自己兇猛的銷售時，杜國楹也認為一臺好記星，天下父母情擊破瞭傢長們的心裡防線。
做到瞭恐嚇，利誘，這造勢的目的也就達到瞭。說起來這個造勢是什麼意思呢?就造需求。你給幼兒園的傢長們說據調查XXXX營養粉裡面含有豐富DCVF元素，而這個元素是可以增強孩子右腦的發育，據說當年愛迪生的爸爸就是經常給愛迪生吃山上的一種一種名為WSM的野草，這種野草裡面就含有豐富的DCVF，所以愛迪生才那麼聰明的等等，這樣的就叫做造勢。
商業運營有一個很典型的規律就是：有需求的時候順應需求，沒有需求的時候就創造需求。所謂借力，指的是順應需求整合各方面的資源，造勢，實際上就是創造新的需求。
然後我們就應該說到籌備。按順序來說，籌備應該是排列在造勢之前的。籌備就是為瞭即將進行的商業行動做出的準備。杜國楹為瞭籌備做瞭那些事情呢?首先，找一傢工廠代工做學習機這個產品，然後呢，分別選取好易通記憶寶文曲星三個產品裡面的一個字，產品取名好記星。朗朗上口，也賦予瞭學習的內涵和希望。同時，選擇大山作為代言人，利用明星代言增加傢長們的信任度，光環效應嘛，明星說什麼大傢都以為是真的，這是大多數人的通病。
接下來就是執行過程。杜國楹選取濟南作為試點市場。利用大量的媒體資源大肆宣傳。好記星在濟南試點市場把各種方案的報紙整版廣告都試驗瞭一遍。到瞭6月10日，濟南市場開始盈利，從中總結出瞭一套比較完善的報紙廣告創意與投放方案：選擇當地影響力最大的報紙媒體，投放整版的證言廣告，通過使用者的語言評價講述 好記星對他們記憶單詞、迅速提高英語學習能力的神奇幫助。
經過定目標，做籌備，造聲勢，強力執行這幾手下來，在做濟南試點市場的時候，效果出乎預期的好。自然也就讓一個產品迅速的躥紅。接下來就是各個樣板市場的鋪開，這就是後招部分。有瞭先行的準備和預期，做好後招的傳承，這是商業運作必不可少的關鍵點。類似方法大傢可以去查詢背背佳的運作方式。
我們回過頭再來看看那些做招商加盟的。做招商加盟的，首先要準備一個還說得過去的概念或者產品，比如什麼爐子啊，什麼什麼童裝啊，什麼防輻射衣服啊，什麼防靜電茶杯啊，等等。然後就得在報紙上或者其他媒體上借用專傢的名義鼓吹人體工程學啊，靜電對人體的傷害，據不完全統計每一次可以殺死多少個白血球，記住，一定要精確到個位，然後還要說到白血球對人體免疫的影響，這是差不多人都知道的，恩，對瞭，商業運作的規律就是不能太脫離社會和生活，以及人們的認知，要朦朦朧朧的，讓大傢自以為是的時候，效果就達到瞭。
大傢試著想想，當你覺得他說的有一些道理的時候，你是不是願意試試呢?換句話說，可能你還以為全國隻有你這樣很少一部分人才知道，所以你會很急迫的加盟做這個事情，因為你想占先機啊，對不對?大傢別誤會哈，我說的可不是騙人的事情。我說的可是商業運營的一些方法而已。不要盡想著騙人，思想純潔簡單一點好。如果你來運作，你也會這樣去思考這樣去做，對不對?商業嘛，就是這麼一回事。靠的是技巧，而並非欺騙，隻有極少數的人會想著走歪門邪路。就說我剛才說的那個好記星，不是很成功的幫助很多學生提高瞭英語水平瞭嗎?對不對?
按照我之前說的商業運營的幾大要點我們來嘗試看明白招商加盟的運作途徑。首先是定目標，就是將這個模式做下去，這個產品賣出去，對不對?然後是籌備，準備好產品，準備好市場計劃，準備好代言人啊，什麼證言這些，接下來是造勢，造勢肯定就會有一些技巧瞭。根據不對稱原則來說，商業造勢的原則肯定是誇大部分作用而忽視部分作用，道理很簡單，如果全部效果或者配方啊原理啊這些都說，得花多少廣告時間啊，得花多少廣告預算啊，再說瞭，長篇大論的廣告誰還看呢?根據傳播學的研究表明，每個人接受一個單一廣告的時間不會很長，忍耐度在幾秒，時間長瞭都會換臺的，那還傳播什麼呢?理解萬歲哈。
好瞭，說瞭這麼多，我們也想談一下互聯網的一些商業運作方式。之前寫瞭這麼一大段，原因是因為很欣賞這樣的商業運營形式，所以就多寫瞭。做電子商務服務的，大多數應該采用這樣的方法來運作互聯網。道理很簡單，在沒有用戶的時候其實是可以借來用戶的。比如現在的社會化登錄，實際上就是在互相借用戶。
孫子兵法上說：明修棧道暗渡陳倉。明著是在幫助別人做推廣或者做銷售，實際上還是在幫自己累計用戶，這本是一件互利互惠的事情。比如XXX，實際上就是在假借別人的力量最後完成自己的商業目的。如果都想著一開始就依靠外力來做內容或者招商，形如停留在形之上的電商B2C,B2B等等。那是一個一廂情願的事情，費力不討好，而且對方還會挑三揀四的，各種資源都不會很好的搭配，大傢覺得是不是這個道理呢?
商業運營中，是允許使用借力的方式的。借得巧妙，客戶才會認同。也才會取得很好的商業效果。