新產品上市，對於廠傢而言無異於出於幾個目的：打擊競品同類產品，提高市場份額;增加產品結構，提高競爭力;開拓空白市場，增加利潤來源。那麼，在產品推廣的過程中，常見的幾種誤區主要有以下幾點，以便借鑒。
【誤區一】同一渠道品類集中，定位不清。
【案例一】 A企業是當地一傢集生產、加工、科研、物流的果汁企業，旗下xx果汁在當地享有盛名，市場占有率曾高達80%以上，受當地人的喜愛和追捧。隨者國內國外的幾個巨頭企業的進入，A企業的銷售份額曾一度受到考驗，為維護自身的市場地位，A企業決定開發新產品，打擊競品。具體實施如下：
1、A企業xx果汁主要定位在低端，規格580ml，終端價格2.3元/瓶。為產品能更好的向高端延伸，A企業決定生產一款高層次產品，以便相互照應。
2、A企業主要以小瓶裝飲料和中瓶裝飲料為主，主要定位於傢庭必需產品，規格比同類品牌要多一些，價格也便宜一些。沿這個思路，這一款新產品也是定位於傢庭必需飲料用品，規格2.5L一瓶，價格在5.2元/瓶左右。
按照A企業的思路，根據現有成熟渠道推廣一個新品應該是易如反掌的。事實情況也是如此，江禮坤新品上市三個月，連續銷售額超過500萬，完成瞭上市第一階段的目標銷售額。可是，令人想不到的是，中瓶果汁的銷量卻急劇下滑，反倒給瞭競品打入市場的機會。經過分析，問題主要在於：
A企業的優勢在於小、中瓶水的規格和價格上占有絕對優勢，由於定位於傢庭日用飲料，所以價格或包裝、規格對目標消費群體會比較敏感。中瓶果汁飲料的規格在於1.5L，終端價格在4.7元/瓶左右，而大瓶包裝的規格在2.5L，可價格卻比中瓶果汁高出0.5元，對於傢庭購買者來說，購買大瓶果汁明顯比中瓶的合算多瞭。
雖然這次新品推廣中，也取得瞭不小的業績，但總體來說這是失敗的。一個成功的產品推廣，應該是根據市場的需求，在消費層次或需求上有所劃分，滿足不同階級的需求利益點出發，這才是成功的新產品推廣。
【誤區二】目標消費人群模糊，造成無效鋪貨。
【案例二】
JG公司代理國內知名白酒品牌K酒，年銷售額在2000萬左右。自2009年廠傢推出一款中檔白酒，JG公司的銷售任務便水高船漲飆升到6000萬，完成不瞭銷售目標便取消代理權。我們先分析一下該公司及當地的背景情況：
1、JG公司是一個二級城市的白酒代理商，代理白酒品牌總計23個，而主營業務的60%銷量卻來自於K酒，也就是說K酒是JG公司的支柱品牌。
2、JG公司的渠道網絡成熟，與當地終端的客情極好，產品主要流向在產品的傳統渠道，所代理品牌大部分是低端產品。
3、K酒在當地已經運作12年之久，價格適宜、口感清淡，深受當地居民的喜愛。而推出的新品在別的區域市場取得瞭不錯的業績。
JG公司的王總是以白酒代理起傢的，運作白酒已經二十多年，經驗豐富，人脈廣。這次的新品推廣，一方面是自己有著豐富的運作經驗，另一方面是廠傢許諾給予優惠的價格和促銷政策，王總決定大幹一場，做好產品推廣。可經過二個月的產品鋪貨，王總發現終端退貨的情況越來越嚴重，難道是產品的質量有問題?王總決定親自去看市場。
1、JG公司所代理品牌主要是低端產品，價格普遍在20元以下，而這款終端產品的定價卻在45元，消費者一時間難以接受。
2、銷售渠道有問題，王總一直走低端產品路線，而銷售終端所售賣的產品也是一個銷售穩定的產品，由於新產品剛上市，價格又居高，所以終端不願意接受。
3、產品大面積鋪市，不斷的退貨導致瞭銷售人員積極性不高，產品銷售也越來越差，導致退貨也越來越多。
可以看出，這次的新產品推廣是失敗瞭。做慣瞭傳統流通渠道的王總怎麼也想不明白，為何會失敗。主要原因在於他沒有對市場進行詳細的調查與分析，而盲目進行鋪貨。也就是說他沒有進行對消費人群進行分析，包括購買力的分析、消費心理分析、購買地點分析，這是他之所以新品推廣失敗的原因。
【誤區三】隻鋪貨，不回款
【案例三】老吳是安徽H縣的休閑食品經銷商，從事商業經營已經二十餘年，真可謂老謀深算。這不，該縣雖然隻有80萬人口，但老吳的年銷售額卻在600萬之上，而且以5%的速度增長。安徽自古是經商觀念極強的省城，雖然經商的人才很多，但老吳總是能技高一籌，事事搶占先機，贏得瞭市場。而在某一次的新品推廣上，老吳卻栽瞭跟頭，另人深思。事情的起因是這樣的：老吳代理某知名熟食面包已經十餘年，因為廠傢倡導深度分銷要縮小其的銷售區域，盡管最後因為種種原因沒有實現，但老吳卻已經多瞭一個心眼，不能老是受廠傢的掌控，所以經過1年多的考察和市場分析，老吳決定開發一個新產品，並親自操作，希望能打開局面，以免受制於人。新的設備、新的廠房、新的辦公室已經成立，老吳似乎看到瞭美好的前景。新產品生產後，老吳開始組織人員進行鋪貨，為能順利打開市場，老吳開會時決定，鋪貨時可以允許賒銷。隨著時間的推移，鋪貨活動進入瞭高漲期，H縣及外圍市場的鋪貨率已經達到瞭80%以上，產品的賒銷率也高達60%，盡管如此，市場的表現卻令老吳大跌眼鏡：產品動銷率低、質量不穩定、客戶抱怨得不到解決，最重要是貨款回收難!因為長期收不回貨款，新廠房也停止瞭生產，資金鏈開始斷缺，最後老吳不得不終止瞭該項目。迄今為止，老吳一直想不明白，與廠傢合作瞭數十年，廠傢第一次鋪貨也是賒銷(鋪底)，為什麼自己鋪貨賒銷卻沒有效果。
以上案例說明瞭，鋪貨時回款的重要性。老吳這次的鋪貨不回款的教訓是值得我們反思的，值得說明的是，雖然廠傢鋪貨也可以賒銷(我們俗稱鋪底，就是第一次進貨可以不用給現金)，但是廠傢對於終端掌控具有可控性，對於信用管理具有一套安全措施。而老吳的盲目鋪貨不回款，在終端掌控能力差，信用制度沒有建立並完善之前，失敗是遲早的。這也是他失敗的重要原因。
【誤區四】註重開發，忽視維護
【案例四】楊老板是M省的Q啤酒總經銷商，M省的啤酒市場潛力巨大，市場容量居全國前五名。在M省，Q品牌的年銷量雖然隻有15萬噸，但對於領導品牌K品牌而言，卻是一個令人不可小覷的競爭對手。Q品牌的主力啤酒品牌共5款，主要在中檔檔次以上，09年公司為豐富產品線，研究並開發瞭一款啤酒：在傳統啤酒下引入茶味，成為瞭一款既具有啤酒味又具有茶香味的高檔啤酒。而這次公司也下瞭死命令，新產品推廣第一階段銷量必須達到4000萬!楊老板是公司的元老級經銷商，公司對其寄予厚望，不僅給他增加瞭人手，而且額外增加瞭許多促銷贈品。在第一階段鋪貨過程中，靠著專業的銷售人員和良好的終端客情，新產品也順利進入瞭市場，市場鋪貨率達到50%以上。高調的鋪市活動引起瞭競品K品牌的註意，並開始反擊，簽訂渠道陳列活動。而此刻Q啤為瞭能穩定鋪貨率，加大瞭鋪貨的范圍，江禮坤隨著鋪貨的范圍加大，人員逐漸失調，市場維護不到位，終端表現差，進貨終端拒絕二次補貨，楊老板的此次鋪貨以失敗告終。
此次，楊老板的鋪貨失敗主要在於註重市場開發，忽視市場維護。由於Q品牌進入M省的時間短，市場基礎弱，群眾接受正屬於認知過程。競品K品牌為反擊，與零售終端簽訂渠道陳列協議，把Q品牌的這款啤酒從貨架上趕瞭下來，終端表現差，與消費者接觸少，自然動銷率低，而終端老板拒絕二次補貨也成為瞭必然。