一場成功的搜索行銷宣傳活動，關鍵是要有適時的、復雜的內容索引。其次，搜索引擎排名、點擊率和轉換率也必不可少。但沒有易找而且被搜索引擎使用的內容，一切都毫無意義。

由於內容問題存在的障礙，許多網站的財務模式與搜引模式存在很大的差別。有時，用戶需要付款。有時，在簽名處理過程中，隻需要個人信息。不論上述哪種方式，搜索引擎都不會得到最有價值的內容。這就產生瞭一個有趣的悖論：沒有索引意味著無法被搜索引擎找到。沒有搜索引擎排名意味著關閉瞭向新客戶開放的行銷渠道。

我是Angie網站列表的一名成員和忠實粉絲。Angie列表服務，允許用戶評估當地企業，並能從其它成員的評估中獲得收益。由於我堅信這種障礙可以克服，因此我支付瞭一年的會員費，網站大大降低瞭信噪比，客戶的抱怨也減少瞭。這個網站的事例說明，基於訂閱服務的企業必須克服密碼悖論。

這一難題的確不適應於新聞網站，搜索引擎很難通過采用不適用於非新聞網站的技術而為讀者提供新聞內容。比如，GOOGLE可以搜索新聞網站，即使其有密碼保護，在用戶密碼激活其隻允許看一篇文章。對於許多的發行商來說這是一個理想的解決方案，它也允許用戶抽樣提取內容，而不提供自由接入。

當然，此類項目目前尚無法為非新聞網站提供。網站提供的內容無所不包，從賭博技巧到企業情報，而不論其信息的價值如何。

在不調整你的企業模式的情況下，即使你無法為用戶和搜索引擎提供全部內容的接入，你也可以有效地使搜索引擎索引關鍵的內容。通常情況下，5%的內容出售其餘95%的內容。

摘要是一種很重要的方法。當你有數千份報告要提供時，把3000字的報告壓縮為200字的內容仍顯得很冗長。但當200個字能完全說明你需要其餘的2800個字而無法在其它地方找到時，你就有獲得潛在用戶的機會。把這種有效的命令變為行動，你的銷售就會增加，而無需必放棄你的知識產權。

Angie網站的列表以不同的方式作摘要。它不是對每個企業的情況進行簡要的評估，而是為每個地區提供特別的網頁，每個企業有自己的類似市場，每個用戶也有自己的企業類型。評估部分和報告卡是空的，但用戶可以看到相關企業的企業模式，即使沒有該企業的排名情況。

盡管我們擁有上述技巧，但獲得潛在的用戶，出售他們的個人信息，讓他們支付一年的成員費用，隻是為瞭有質量的內容的承諾，這也是一件非常困難的。通常，此類在線轉換需要離線元素。

想一下，我加入Angie列表，是因為許多朋友和親威的推薦，是因為企業不斷地在國傢公共廣播電臺做廣告。即使如此，我仍花瞭一年的時間才決定加入其中。這並非是說Angie列表存在缺點，而是指除瞭在線驅動外，企業古老的口碑效應也很重要。