SEM工作到底有技術含量麼?做這個東西也算有一段時間瞭,和不少朋友聊過這個話題,有的朋友把SEM工作專業性侃的神乎其實,也有的朋友把SEM專業性貶得一文不值。至於到底技術含量如何先不說。
就個人經驗而言,SEM從宏觀上而言,最主要三個層面:
策略層:正確的營銷思維(我是誰?我要做什麼?我要做到什麼結果)
技巧層:合理的關鍵詞佈局(選什麼詞?選多少詞?要什麼樣的排名)
維護層:持續優化,尋求最佳。
今天李軍主要聊聊技巧層方面關鍵詞大局觀的問題,蠻基礎,但不是每個人都深入思考過這方面的問題。在與一些傳統企業的搜索付費顧客朋友交流的時候,談到如何選關鍵詞時,普遍的回答都是:憑感覺;看同行選什麼詞我就選什麼詞;想想自己會用什麼詞就選什麼詞不是說這樣做有什麼錯誤,而是想說,如果對關鍵詞沒有一個整體上的大局觀把握,初期取得點成功容易,後期想要進一步提升就困難瞭。
什麼是關鍵詞的大局觀?先從兩個不同的維度來審視一下關鍵詞:
顧客維度
找品牌的詞:洪恩英語、洪恩學習、洪恩教育(明確的對象)
找產品的詞:英語培訓、英語深造、英語教育(通用的對象)
找信息的詞:英語、外語(模糊的對象)
企業維度
高回報的詞、中回報的詞、低回報的詞
將兩個維度結合起來看看:
註:低回報≠沒回報
相信看瞭上圖後,即便李軍不多講,大傢也能對以下實際問題有所思路拓展:
1、 我是小企業,沒什麼品牌,就想撈點訂單掙點小錢,怎麼投?
2、 我的企業實力還可以,有自己的品牌,不過還有許多用錢的地方,怎麼投?
3、 我們是大企業,有強勢的品牌支撐,並有全方位的地面廣告作支撐,怎麼投?
4、 我隻要銷售一項指標,怎麼投?
5、 我需要培育和占領更大的市場,怎麼投?
關鍵詞的大局觀在SEM技巧層是很重要的基礎,但不代表全部,實際操作的時候技巧層需要不斷積累,比如通過詞根組合的方式來覆蓋顧客的可能性搜索(lijunblog.com)