想要揭開搜索引擎營銷的面紗，我們首先來看看什麼是搜索引擎營銷：

根據WIKI 裡的定義解釋是：

搜索引擎營銷英文是 SerchEngine Marketing，簡寫為SEM，是一種網絡營銷的模式，其目的在於推廣網站，增加知名度，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道。

從上面的意思我們來分析，搜索引擎營銷其本質就是推廣網站和增加知名度。其實從實際出發，對於不同的站點有不同的需求,一般有下面四種需求：

品牌需求：這類站點主要不是以推廣某種產品為主，而是希望利用站點本身的內容，完善整個品牌的體系和服務體系，並借這個平臺推廣自己的一些最新的產品線或者某種型號，像IBM、NIKE這樣的站點，其本身就是一個品牌的形象的展示，也需站點本身來獲得一個服務體系的補充，他不會以某一個關鍵字詞或者某一個欄目來進行偏差，搜索引擎營銷的重點是如何塑造更好的企業形象和獲得更多用戶的青睞，在方式上應該可以是投放廣告、用戶評價的展示、產品類別的展示和搜索引擎結果中返回良好的展示效率等。

其特點為：整體感、影響力持久、手法多元化、結構穩定、耗資巨大、人員需求量大、作用人群廣泛。

形象需求：這類站點其主要是以形象廣告為主，主要是根據產品某種性能或者其特點，量身制作，具有不可復制性。其目的比較簡單，快速有效的打造一個以前並不存在或者同類產品中具有相同屬性和不同特點的以形象為主的產品，然後根據其形象定義拓展產品線。例如移動飛信、動感地帶這類站點，作為一個新鮮的事物，需要短時間獲得大量目標人群。這種目標針對性強，所以搜索引擎營銷方式比較復雜：投放廣告、投放軟文、產品特點展示，在整個營銷策略中，註重效果營銷。

其特點為：快速、定位精準、炒作性強、階段性和節奏感、耗資大。

用戶需求：這類站點其主要與現在互聯網上門戶、概念站等掛鉤。概念站如現在流行的WEB2.0站點：blog、wik、online video等，這一系列站點都需要積累用戶，這些站點搜索引擎營銷策略比較簡單，方式主要為：搜索引擎優化、投放關鍵字詞廣告。

其特點為：覆蓋面廣泛、效果持久、節奏感強、投資小、見效迅速、要求人員素質高、團體協作。

銷售需求: 這一類群體集中在中小企業級，主要目的是增加銷售、減少成本的支出、擴大企業影響力、拓展企業生存空間。目的性較強、時間要求急迫、註重成本控制與投資回報比。搜索引擎營銷手法多樣：投放關鍵字詞廣告、搜索引擎優化、軟文投放、衛星站點的建立、配套服務站點建立、文案的組織等。

其特點為：效果精準、投資與回報率的計算、人員要求少、階段性、長久性。

綜合以上幾點搜索引擎營銷的需求，可以看出，搜索引擎營銷本身圍繞搜索引擎來展開，所有工作都是為瞭營銷目的來進行策略的定制，可以說，營銷目的決定瞭搜索引擎營銷策略、執行方法，預算等等，這也證明瞭搜索引擎營銷隻不過是營銷領域的一個分支，應該結合整體營銷來看待，而不是孤立的。當然，也從側面的反映出搜索引擎營銷覆蓋面及其廣泛和極強的針對性，手法的多樣性，在這裡可擴展的內容豐富。

節後語：搜索引擎營銷的興起和搜索引擎優化的火爆，現在見人都是SEO，SEM，好像離開這些詞語，IT人士真的應該挨踢瞭，很高興看到越來越多人從事到這行，小鵬也與很多人線下不斷的交流，在與大傢的分享之中獲得瞭很多寶貴的經驗和技巧，這裡先要感謝所有與我毫無保留的朋友和同仁。想寫一個完整的流程和理論確實是我一直想完善自己知識體系的一部分，一直也很忙，自己也比較懶。最近抽出一些時間，希望完成整個搜索引擎營銷文章系列。