筆者前幾天曾經讀到一篇文章，題目是兩個真實賣燒餅老板的故事引起的思考。其中蘊含的道理讓我感觸頗深。文章講瞭兩傢同在一條街上賣燒餅的店鋪，燒餅做的都很好，生意一開始都很好且相差不多，但是過瞭不久，一傢的生意開始少瞭起來，而另一傢卻依然門庭若市，生意越來越好。這到底是為什麼呢?原來那傢生意變差的店因為考慮到顧客早上上班時間匆忙排隊浪費時間，於是乎將現做現賣改成事先做好顧客隨到隨買。而另外一傢卻依舊保持著現做現賣讓用戶排隊的傳統。按理說前一傢為瞭照顧用戶需求改變燒餅制作流程理應獲得更多的用戶，但是結果相反，反而是那傢沒有改變傳統的店鋪生意越來越好，這到底是為什麼呢?

　　其實道理很簡單，第一傢店雖然為用戶著想，盡量滿足瞭用戶的需求。卻沒有抓住用戶的心理。而另一傢店保持瞭排隊的傳統，用戶雖然耽誤瞭時間，但是看到店鋪外面始終有人排隊，會無形中產生一種從眾心理，認為這麼多人買，這傢的店一定比另外一傢做的好，排隊也是值得的，隻要我有時間一定來排隊購買。正是用戶這種從眾心理導致瞭那傢店鋪生意興隆，改進燒餅制作流程的店生意冷清的現象。

　　從這件事情中我們能夠學到很多推廣中的道理。站長網admin5.com揚揚認為網站推廣中抓住用戶的從眾心理，可以將用戶引導朝向對網站有利的方向。人都有從眾性，利用這個特點，無形中引導用戶是做好網站推廣的關鍵環節。如何引導用戶的從眾心理筆者覺得應從以下三點做起。

　　一、推廣中註重群體效應

　　站長在網站推廣中要學會制造群體效應。當一件事情做的人多起來，用戶的從眾心理會越強。如淘寶網店類網站，可以設置幾款可以預測到熱賣的商品做足宣傳，吸引更多用戶來買。並且將商品放在網店最醒目的位置，並展示購買的數量和人數，以及評論。這樣，其他的用戶在瀏覽網店首頁時看到這件商品制造出的群體效應，會產生從眾心理並對你的網店感興趣。

　　二、註意個別不同意見對從眾心理起到的破壞作用

　　用戶容易形成從眾心理，但又最容易被破壞。特別是出現個別意見相反的言論時更明顯。我們可以在各大數碼網站看到，可能一件商品有很多好的評價會讓顧客認同商品產生從眾心理和購買欲，然而這些評論中占少數的對商品壞處的評論會使用戶的從眾行為降低，也許1到2個差的評論就會破壞用戶的這種從眾心理

　　三、註重群體的凝聚力和意見領袖引導用戶的作用

　　一個群體的凝聚力越強，用戶的從眾心理越強。諸如權威人士，業界名人這樣的意見領袖對用戶的從眾心理影響也很大。所以網站要註意在宣傳中突出意見領域的作用，加強網站和業界權威人士和機構的合作並推廣。同時，群體的力量是巨大的，前不久的原始人事件，不管孰對孰錯，站長群體的凝聚力使得大部分人倒向站長，並對原始人質疑。所以對群體的引導頁至關重要。

　　以上就談這麼多，如何抓住用戶的從眾心理要懂得關註用戶，瞭解用戶，抓住用戶心理上的小細節。當然，滿足用戶的需求依然是網站推廣優化工作中的第一要務，而抓住用戶心理要以滿足用戶需求為前提